大发快三: 超级揭秘_郑州企业培训班_高层管理培训班-河南东之方实业有限公司
Case 超级揭秘
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发布时间: 2013 - 11 - 29
纸巾免费送一年?揭秘如何挖掘细分市场亏本项目变赚大钱项目的商业模式大家好我是王顺杰老师,今天再一次为大家分享我的营销知识,希望你可以从中受益,实现财富的快速增长。 又是免费送?可能有人觉得我分享这么多的商业模式,为什么关于免费盈利模式这么多呢?难道不免费就不能赚钱?老子的产品不但不免费,而且价格还高,照样赚钱。其实不免费也能赚大钱,但是我们站在人性的角度来说,免费更能吸引用户,先舍后得,舍才能聚人,聚人才能聚财,如果你连人都没聚,何谈赚大钱?但是,免费并不意味着无条件的赠送,而是免费背后还能赚钱,这才是作为创业者应该考虑的问题。那么今天我和大家分享一个免费送纸巾还能赚钱的模式,说到免费送纸巾,大家应该也看过之前我分享的共享纸巾的模式,扫码免费领纸巾。又或者说,大家想到的是大街上那些人工免费派送纸巾的模式。一小包纸巾,然后包装纸上面印着某某医院的广告。这些都是免费送纸巾的模式,那么除了上面这两种,关于免费送纸巾还有什么模式呢?那就是细分领域。这家公司纸巾免费送,高档的纸巾,免费送一年,一个月送你一次,而且还是包邮。他送的是什么纸巾呢?是那种盒装的纸巾,类似一个抽纸盒的那种。他是怎么赚钱的呢?很简单,就是抽纸盒上面的广告,因为他在抽纸盒的四个面或者5个面上都印上商家的广告,一个面板哪怕收一块钱,一盒纸巾广告费都有5块钱。其实实际上,不止5块钱的广告费,为什么呢?这个就看你找到的是哪些商家,如果你找的是房地产或者一些商铺类的呢?又或者是一些汽车类?又或者是一些砸钱推广的呢?又或者是一些暴利性行业的呢?所以,广告费肯定不止5块钱。有的人马上就会说了,那纸巾和印刷不要成本啊,快递邮费不要成本啊,商家为什么愿意出这么高的广告费?商家脑袋被驴踢了?说得简单,怎么赚钱?在表面上看确实存在这样的问题,因为快递费少说也要3到4块啊对吧,这是一个很大的成本啊。但是,实际上不是这样玩的。...
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发布时间: 2013 - 11 - 29
我是如何让一家120平米的服装店周销售额突破30万的?亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享服装店周销售额突破30万的营销知识落地方案。    有一家120平米的女性服装店策划了一次促销活动,一个星期内她实现了30万的销售额。下面我来简单讲述一下这个促销模式:只需要300元,即可购买原价360元的一件打底衫,一条打底裤和两条打底袜,并且还送你一张市场价值一千两百元面部深层清洁卡,更重要的是,今天你还能得到一张人气理财卡,每次逛街来我们店帮我们店增加人气儿,出示此卡,就能领十元现金,300元,领完为止,相当于今天买东西没花钱。破解其中的奥秘:1、任何方案的执行推出是有前提的,为何要用女性打底衫打底裤和打底袜作为充值赠送产品呢?因为当时正是秋转冬的时节,这是女性必须购买的产品,适应人群广泛,而且基本上这类产品同质化,竞争严重,用这个作为切入点,能够快速凝聚顾客。所以你在操作这类策略的时候,一定要思考清楚以什么产品切入来吸引顾客。2、一件打底衫一条打底裤和两条打底袜,市场价值360元,其实成本才110元左右,价值1200元的面部深度清洁年卡,可以免费整合过来,如果不知道如何整合,建议翻阅我之前写的文章。3、赠送一张人气理财卡,每次过来逛街,都可以进店免费领十元现金红包,每天限一次,在充值的300元领完为止,如此一来,锁定顾客至少30次回头进店。如果充值的300元全部领取完,算上前面产品的成本,一共赔了110元。4、但是店里面其他衣服的消费,平均一单至少都能赚回150元,也就是说在这30次回头领钱的过程中,只要有一次销售成功,所有付出的成本都赚回来了,还有盈余,来两次就赚大了。这就是运用投入产出比的思维设计出来的让顾客回头的营销模式。【学习商业智慧免费创造奇迹,跟我学习让你成功】 各位企业家、各位老板,无论你现在从事哪个行...
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发布时间: 2013 - 11 - 29
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。 这家严重亏损的超市现在存在3个问题:一、公司已拖欠员工2个月工资;二、欠供应商货款270多万,供应商已经停止供货,天天有人来催款;三、目前80%的店面出现亏损;那么,这样情况下的连锁超市是如何用免费模式扭亏为盈的呢?下面为你揭秘:什么是免费思维模式,其实免费思维就是吃亏的思维,你永远无条件的吃亏,无条件的付出、无条件的给予,无条件的爱你的客户,谁也无法拒绝一下发自内心爱你的、对你好的人。所以,放在生意上,就是永远把员工、供应商、顾客放在最安全的位置,自己吃点亏,不能让客户吃亏,这样客户就会一直追随你。具体操作方案:一、分析亏损的原因:1、拖欠员工工资,员工没有积极性;2、公司资金链断裂,供应商不给供货,货品不全;首先,选择6家门店,把店里80%的股份送给员工,第个店选两个股东,每个股东收3~5万押金(根据店的面积收取),退股返还押金,因为都是员工,都知道超市的投资和经营情况,所以,6家店的股东都爽快的把钱交了,签了合同。核心:没让员工吃亏,投资几十万的店才收他几万押金,还送他80%股份。这6家店改革试运行一个月,这个月期间,我们把所有的资源都倾斜到这6家店,保证这6家店的老板们能赚到钱。一个月的试点过去了,我们开了个全体员工的启动大会,现场给这6家店的老板们分钱。这场启动会结束,43家店全部送出去了,加上原来的店收的钱一共200万现金。从此以后公司开启了新纪元,由原来的雇佣制改变为现在的创业合伙制。一、当员工都变成合伙人的时候,欠的工资都折成购物卡了,因为他还可以卖掉,所以除了离职的员工,其他员工都换成卡了。二、当员工都变成合伙人的时候,仓储物流成本就下降了60%,每个月公司只免费配货三次,如果你超市在让配货,就需要承担车费。所以员工都提前根据销售数据囤货,囤多了过期了自己承担,以前都是公司...
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发布时间: 2013 - 11 - 29
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案! 我有一学员是武汉高校的一名专科大学生,已经通过“微信卖 水果”实现了月入 2 万的收入。现在,我来教你我们是如何帮助他做到的,请你注意看下面的操作教学:一、创业定位“卖水果”很多朋友都是处于“想创业但不知道做什么好”的现状,为什么我们让该学员定位于“卖水果”呢?首先是因为他所处的大学人数比较多,近 3 万人。那么,你想一想,这些人都有什么样消费特点?又有怎样的需求呢?分析之后,你会发现:1、他们的平均消费能力不高,不适合做高价产品;2、女生几乎每天都要吃水果,并且水果操作起来简单,容易创业。当然,不只是水果,你同样可以操作其他产品,比如零食。也就是说,你卖的东西不能陌生,必须在顾客心里是接受的,已经被市场培育过的。注意了,在这里,并不是先定位产品,再去找市场的。而是先找到一群有需求的人,然后根据这些人的需求来定位产品!这才是正确的营销方式,不要把顺序弄反了!二、宣传准备决定卖水果后,我们给店铺取了名,就开始准备宣传了。首先,我们去拍了很多组图片,内容分类有这么几块:1、水果来源;上传水果在土地上的图片,目的是告诉顾客水果天然绿色无污染,值得信赖;2、水果美图; 把各种水果拍的水嫩嫩,新鲜,非常诱人;3、送货图(重点);拍几张给学生顾客送水果的场景图,目的是引导顾客,发挥从众效应;注意:在发图的时候,必须用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述,制造欢乐、制造话题,比如“今天送货,顾客是个白富美”!三、大力宣传 宣传主要以微信和陌陌为主,利用“附近的人”主动添加好友, 注意不要用公众号,要使用个人号。(因为朋友圈更适合宣传)初期利用软件宣传,顾客很少,主要原因是宣传不到位。后来我们做了系列的优化:1、微信、陌陌加大宣传;2、我们开始印制宣传单,发到学校的教室、食堂、寝室;3、中午、下午学生下课时,在...
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发布时间: 2013 - 11 - 29
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案,买灯具送电动车,你敢吗?! 通过免费盈利模式整合建材行业上下游,灯具免费送,赚同行看不到的钱。这种模式背后的赚钱点在哪里,从题目大家都可以看到这是一家做灯饰批发的公司搞的促销活动,平时一个月的流水才10来万,但是通过这个活动,一个月的流水达到100多万,而且是淡季,所以,一个好的活动是能引爆用户消费的。下面来和大家分享一个我是如何指导我学员的做活动,是如何赚钱的,是如何操作一整套活动方案的,并且能获得成功的,那么在做活动之前是不是要先做调查?所以他们一开始就做调查,把自己的活动方案与客户进行交流,发现很多的客户对这个活动感兴趣,那么基本上就能确定这个活动有效果,然后他们就策划了一场这样的活动。 3300元送3300元开关,送价值2000元电动车,送1298五粮液一件。大家注意的是开关是正常销售的价格,而不是说,像很多商家为了做活动先把价格提高然后再打折的套路,因为开关这种东西基本上是有可比性的,所以,不像衣服,你标个150和标个200块没有区别的。那么从表面看,即使是不懂开关插座的用户,都觉的这个活动的力度是很大的,如果是同行,或者说是下游的批发商那更不用说,因为开关并没有这么高的利润足以支撑赠品的成本,为什么这么说呢?因为开关的利润只有20%,也就是3300元的开关利润只有660元,而一辆电动车的采购成本就是1330元,还有酒的成本呢?因为这些都是货真价实的产品,所以基本上不存在用户不信任的问题。所以,整个活动如果是按照目前的模式千下去就绝对亏本对吧。那么,他们是如何解决这个问题的呢?大家想一下,买开关的都是哪些用户,是不是那些装修新房子的比较多?一般来说,装修房子,买完开关下一步是买什么?是不是家具沙发电器?也就是说他们的竞争用户是不是也是其他商家的精准用户?但是他们之间的业务是...
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发布时间: 2013 - 11 - 29
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。  做营销的经常听到一句话:“真正的赚钱来自于后端,我们要靠后端去赚钱“!其实真正的后端思维它不仅仅局限于这一点上面,当然这是一个前提,所有做生意的高手,做营销的高手,他都知道“真正的赚钱来自于后端而不局限于前端的一锤子买卖,而是通过前端大规模的把它规模化之后呢,然后通过后端来赚取收益。 前端可以我不赚钱,我先赚影响力,我可以先赚数据,我可以先赚各种各样的东西各种各样的资源,然后呢我靠后端设计更强大的赚钱的体系,赚钱的产品,赚钱的模式去赚取收益,这样的话呢才能够赚到更多的钱,那也只有你后端赚到更多的钱的时候,你才能够更好地去把你的前端更进一步放大,这是呢我们一个基础的思维,明白吗?也就是说:“你在后端,在成交之后,你后端还能卖别人一万块钱的时候,那你至少就可以拿出九千块钱来再去放大前端!但是呢,我今天和大家讲的后端思维呢,在这个基础之上再跟大家提一点,因为我刚刚讲到的后端思维,大家基本上都知道了是吧?通过前端大规模的引入进来,前端让利的形式,大规模的引入进来之后,然后靠后端的各种模式去赚钱,这是非常关键的一点,是吧,然后呢,我只要后端的模式测试成功,那我就可以把后端的利润又放到前面来,来支撑前端,把前端放得更大,那这样的话你就可以很快的去把你的竞争对手给击垮,是吧?很多创业做产品的朋友还是单纯的在卖产品,甚至是做的是一次性交易的产品,因为他听到有些人说暴利产品好赚钱,一单几百块,一天简单的一单,月入万元很轻松。有的卖产品甚至是参考同行的价格,同行卖多少我就卖多少,甚至比同行低一点。但是上面这两种人,可能刚开始还赚点钱,但是玩到后面基本都是倒闭了。为什么?因为这一部分人不懂得80%的利润是在后端,他想的是,一个客户我一次赚300,但是他没有想到,一个客户我一次赚30,我赚他1...
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发布时间: 2013 - 11 - 30
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案,如何让我们的单一的商品变得不再单一。  有一些初次创业的朋友总是很天真的认为,只要我专注,把产品做到极致就一定能赚钱,这里所说的专注,也是很多实体店所谓的专注,就是仅仅局限在某一个行业或者某一品类。比如说,卖服装的就单一的卖服装,卖咖啡的就单一的卖咖啡,卖火锅的就单一的卖火锅,你可能会说,我专注把产品做到极致难道不好吗?有错吗?并不是说不好,你也没错,但是有一天,如果你的同行在亏本卖产品,请问你还能坚持吗?在所有的行业都存在竞争的时候,除非你有非常牛的品牌核心竞争力,但是恰恰很多人所从事的行业并不存在这种情况,即使你有很强的品牌竞争力也不一定赚钱。但是,我们再回过头看看一些巨头,比如,大家熟悉的苹果手机,他做产品算是极致的吧,但是他仅仅卖手机吗?当然不是,电脑,平板,甚至要卖汽车。还要小米,刚开始很多人都是公认的一个把手机做到极致起家的,但是今天,你会发现,他的商城上面不仅仅是手机,有几十上百个产品。还有大家熟悉的360做杀毒起家的,腾讯做QQ起家的,但是今天他们仅仅是做杀毒软件吗?仅仅是做QQ吗?所以,你会发现他们赚大钱靠的不是杀毒软件也不是QQ,因为这些都是免费提供给你的,而且免费还把产品做到极致。很多人可能会说,你说这些都太遥远了,和我有什么关系,现在我又不能做一个手机或者再做一个QQ啊,但是这里面的思维是值得很多人思考的。他们都是通过一个极致的产品吸引用户,然而赚大钱的都是靠其他的产品,而很多购买其他的产品的这些用户正好是通过前端的极致产品吸引过来的,比如很多买小米电视的用户基本上都是已经购买过小米手机的用户,简单的说就是用户的价值最大化。很多人花100块吸引来的用户只赚了10块钱,但是他们却能花100块钱吸引来的用户赚取1000块甚至更多。那么关于用户的价值最大化这句话对于...
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发布时间: 2013 - 11 - 30
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案 今天跟大家分享一个关于洗浴中心的案例,在河南省,有一家投资200多万的洗浴中心,但经营状况一直不乐观,后来老板王总找到了我,说愿意出20万请我做策划,我告诉他,你最好来听听课,再复训几次,根本不需要花钱,你自己就会做方案了,不止你这个行业的,其他行业的也问题不大。王总学习过后,很快作出了几套方案,不仅成功盘活了生意,还帮助朋友在一个月里卖大米150吨,自己也赚15万,下面我来说一下具体的步骤。         第一,是打造一张年卡,包年任洗不限次数的,限量发行500张,一个中端洗浴中心洗一次澡单价就要20-30元,所以这张年卡是很有价值和吸引力的。第二,年卡出来以后,当然不是简单的在街上送,这样是没有价值的,选周边两三家最高档的酒店,饭店合作。合作的方式是只要顾客在合作的酒店饭店一次性消费够一定的数额,就可以免费获得这张年卡。这样保证了吸引来的客户都是精准高端有消费能力的客户。第三,经测试效果非常好,哪有免费就可以洗浴的机会,何况档次还不差,酒店饭店对于符合条件的客户给他们一张资格证,凭证规定在特定的时间内,到洗浴中心领一张洗浴中心的年卡。晚了就被抢光,逾期还不侯。王总还让员工偷偷告诉外界的人,如果500张免费年卡没被抢光,谁排在前面归谁。第四,到洗浴中心发放年卡的当天,洗浴中心排起了很长的队伍,因为人太多,路人看到都问怎么回事,然后这个免费送年卡的活动信息一下子打开了,更多人加入到排队的队伍里,场面十分混乱。王总还做起了事件营销,一边打电话交警来维持秩序,一边让员工给到处找新闻的各种媒体,社交平台联系爆料,说某某洗浴中心老板疯了,要免费送年卡,只要带身份证就可以领了。这下一宣传,知道的人更多了。第五,洗...
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发布时间: 2013 - 11 - 30
中小型超市是如何起死回生快速裂变100家超市的?免费不是不要钱,免费是一种思维。免费就是一种吃亏利他的思维。20多家中小型面临倒闭的连锁超市在连续亏损的情况下是如何扭亏为赢的核心思路,自己不加投一分钱,我们也不投一分钱,而且当月实现盈利,你们觉得难不难?大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享的这位企业家跟随我学习后应用我的营销知识实现了财富的快速增长。 下面和大家分享一下这其中的一些运营思路的奥妙,这是一个整体亏损的连锁超市,属于中小型的那种,每家店的投资大概在30万,因为现在的小超市也非常多,所以竞争也很激烈,有一部分中小型的超市是在亏本运营,归根到底就是没有用户,没有使用营销的方法去吸引用户并且锁定用户。 那么投资一个小型的超市大概30万,如果有一个老板和你说,你在这个店里面上班,我现在免费送给你80%的股份,不用你投资一分钱,你要不要?那么对于你来说,是不是零风险创业,不投一分钱不承担风险免费拿股份,拿股份就意味着拿分红,这么好的事你愿不愿意?肯定愿意对吧。而且你还会拼命的把这个店干好,为什么?因为原来这个店老板是占100%的股份,现在是你占80%的股份,老板只占20%,你赚钱,老板就赚钱,原来是老板操心管理店,现在不用操心了,因为你占的股份比老板还多,如果是你,你能让这个店赔本吗?你肯定会努力干好,员工自愿加班服务态度变得超好。  这个时候,只要每家店选上一个有能力又有意愿的人就OK了,这个时候20家店根本不用你操心,因为一般这种小超市根本不需要高水平的人才,就这一个方法20个店瞬间娈得盈利。这时候我告诉了他第二个方法,直接收了160万,收押金!为什么要收押金?因为一个店投资30万,里面有产品,有货架、有空调,有冰箱等等。现在全部给你了,我收你押金很正常吧。然后一个店就找两个人,一个正店长,一个副店长,正店长占50%的股份收,副...
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发布时间: 2013 - 11 - 30
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案  这是我指导过的一个学员经营了一个普通童装店,老板王静30多岁,最初感觉生意越来越不好做,辛苦一年下来,去掉房租、人工等成本,一年也就剩个9万块。最主要就是感觉客流越来越少。童装店从年赚9万暴增到年赚80万的秘密起初老板王静也想过很多办法,试图吸引更多的客户进店,但始终不怎么见效!2017年春节后年初的时候,王静想到了一个主意,就是想通过设计一个引流产品,给每个客户送1双棉袜(标价5元),来吸引客流。她起初选择的是在一些超市、商场、货运部等地方去搞送小孩棉袜的活动,但效果都不大理想。而且她内心还隐隐约约地有个担心:人进来了,我怎么才能让客户顺利地购买衣服成交?后来在2017年中旬意外的遇到了我,我在了解完王静的现状及当地消费的一些情况后,就帮她作出了一些策略上的简单调整:王静的策略操作上有个很关键细节的问题,就是她想通过送棉袜吸引年轻妈妈客户是对的,但是她宣传开展该活动的地方,选择得不对。只送一双5元的袜子,对年轻妈妈们没什么吸引力,也起不到锁定客户的作用。首先对客户去进行引流的话,必须对接精准的鱼塘(即客户聚集的地方),既然你是销售童装,就应该到孩子家长聚集、关注的鱼塘去引流。具体来说,就是去与其他商家谈合作,去赠送引流产品棉袜领取卡,来作为其他商家回馈客户的礼物。这样其他商家都是很容易合作的!比如童鞋店、儿童游乐场、幼儿园、母婴用品店、儿童早教中心、各种儿童英语培训中心有很多,这些都是你目标客户聚集的地方。客户领取棉袜卡的时候,你可以设计一个这样的动作,让客户直接凭此卡就可领取价值多少钱的袜子,引流卡片上面再稍微弄几个简单的抽奖奖项。但是必须设置一个前提条件,需要让客户加你微信为好友,提前预定,这样就可以把客户数据抓到手,赢得了后续的主动。比如一双小孩的袜子标价5元,2双就是10...
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中国•河南 联系人:王顺杰 联系方式:17752551999 微信:17752551999  QQ:616162678  邮箱:616162678@qq.com  
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