大发快三: 持续亏损的连锁超市,如何用免费盈利模式扭亏为盈 - 超级揭秘 - 河南东之方实业有限公司

持续亏损的连锁超市,如何用免费盈利模式扭亏为盈

日期: 2013-11-29
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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。

 

这家严重亏损的超市现在存在3个问题:

一、公司已拖欠员工2个月工资;

二、欠供应商货款270多万,供应商已经停止供货,天天有人来催款;

三、目前80%的店面出现亏损;

那么,这样情况下的连锁超市是如何用免费模式扭亏为盈的呢?

下面为你揭秘:

什么是免费思维模式,其实免费思维就是吃亏的思维,你永远无条件的吃亏,无条件的付出、无条件的给予,无条件的爱你的客户,谁也无法拒绝一下发自内心爱你的、对你好的人。

所以,放在生意上,就是永远把员工、供应商、顾客放在最安全的位置,自己吃点亏,不能让客户吃亏,这样客户就会一直追随你。

具体操作方案:

一、分析亏损的原因:

1、拖欠员工工资,员工没有积极性;

2、公司资金链断裂,供应商不给供货,货品不全;

首先,选择6家门店,把店里80%的股份送给员工,第个店选两个股东,每个股东收3~5万押金(根据店的面积收取),退股返还押金,因为都是员工,都知道超市的投资和经营情况,所以,6家店的股东都爽快的把钱交了,签了合同。

核心:没让员工吃亏,投资几十万的店才收他几万押金,还送他80%股份。

这6家店改革试运行一个月,这个月期间,我们把所有的资源都倾斜到这6家店,保证这6家店的老板们能赚到钱。

一个月的试点过去了,我们开了个全体员工的启动大会,现场给这6家店的老板们分钱。这场启动会结束,43家店全部送出去了,加上原来的店收的钱一共200万现金。从此以后公司开启了新纪元,由原来的雇佣制改变为现在的创业合伙制。

一、当员工都变成合伙人的时候,欠的工资都折成购物卡了,因为他还可以卖掉,所以除了离职的员工,其他员工都换成卡了。

二、当员工都变成合伙人的时候,仓储物流成本就下降了60%,每个月公司只免费配货三次,如果你超市在让配货,就需要承担车费。

所以员工都提前根据销售数据囤货,囤多了过期了自己承担,以前都是公司囤货在仓库,会出现过期等一系列问题,现在仓库转移到员工家里了(因为员工都住在店附近),店里没货了就回家弄两箱,给老板打工的时候,员工怎么都不肯把货放在自己家里,没货了就等公司配。

所以人只操心跟自己有关系的事,目前这个连锁超市是店店盈利,并且在超市把日常食品鸡蛋大米亏本卖增加人流量(如鸡蛋平时卖9毛每个,成本5毛,赔本卖3毛,每人限购)引爆客流。

至于怎么解决270万债务的问题,这个是关键点,当然解决这个问题肯定不是用收到押金来解决的,至于怎么解决的,请看以下方案:

十几个供货商共270万,跟供货商说,现在逼着要钱也没有,但是如果继续合作的话从现在开始每次进货现款现结,我现在生意好了,以后现金进货了,如果各位供货商同意把各自的应得欠款转化为进场押金,那么我们继续长期合作。

如果有哪位不愿意那么我们解除合作,我再找别的供货商谈照收进场押金还欠款,因每个供货商各自欠款不多又想继续做这笔生意,而且彼此都熟悉了,所以也都同意了,

关键点:少了员工没积极性给他们80%股份自己分配,还不用开工资。老板赚的20%纯粹是纯利润还不用管理躺的收钱哪里找?

一家赚取20%纯零润43家是多少钱呢?自己算去吧。

最最主要的还是员工,当老板了能不好好尽心给自己干嘛?把创造力发挥到极致。换算只是得失,任何营销把握不住人性,注定再精明的换算也是一时成功,做不到全面。

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