大发快三: 让童装店年赚80万的秘密 童装店从年赚9万暴增到年赚80万的秘密 - 经典案例 - 河南东之方实业有限公司

让童装店年赚80万的秘密 童装店从年赚9万暴增到年赚80万的秘密

日期: 2013-11-30
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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案

  

这是我指导过的一个学员经营了一个普通童装店,老板王静30多岁,最初感觉生意越来越不好做,辛苦一年下来,去掉房租、人工等成本,一年也就剩个9万块。最主要就是感觉客流越来越少。

童装店从年赚9万暴增到年赚80万的秘密

起初老板王静也想过很多办法,试图吸引更多的客户进店,但始终不怎么见效!

2017年春节后年初的时候,王静想到了一个主意,就是想通过设计一个引流产品,给每个客户送1双棉袜(标价5元),来吸引客流。

她起初选择的是在一些超市、商场、货运部等地方去搞送小孩棉袜的活动,但效果都不大理想。而且她内心还隐隐约约地有个担心:人进来了,我怎么才能让客户顺利地购买衣服成交?

后来在2017年中旬意外的遇到了我,我在了解完王静的现状及当地消费的一些情况后,就帮她作出了一些策略上的简单调整:

王静的策略操作上有个很关键细节的问题,就是她想通过送棉袜吸引年轻妈妈客户是对的,但是她宣传开展该活动的地方,选择得不对。

只送一双5元的袜子,对年轻妈妈们没什么吸引力,也起不到锁定客户的作用。

首先对客户去进行引流的话,必须对接精准的鱼塘(即客户聚集的地方),既然你是销售童装,就应该到孩子家长聚集、关注的鱼塘去引流。

具体来说,就是去与其他商家谈合作,去赠送引流产品棉袜领取卡,来作为其他商家回馈客户的礼物。这样其他商家都是很容易合作的!

比如童鞋店、儿童游乐场、幼儿园、母婴用品店、儿童早教中心、各种儿童英语培训中心有很多,这些都是你目标客户聚集的地方。

客户领取棉袜卡的时候,你可以设计一个这样的动作,让客户直接凭此卡就可领取价值多少钱的袜子,引流卡片上面再稍微弄几个简单的抽奖奖项。

但是必须设置一个前提条件,需要让客户加你微信为好友,提前预定,这样就可以把客户数据抓到手,赢得了后续的主动。

比如一双小孩的袜子标价5元,2双就是10元,每月让小孩妈妈上门,才能免费领取两双,一年领取12次就是标价120元的袜子(而实际你的成本才几十元而已)。

但这样却让小孩的妈妈每月都上门到你店里来一次,你不就获得了很多的、每月推荐童装新款卖给她的机会了吗?

如果你做一个卡,可以持卡免费领取价值120元的儿童袜子,这个对小孩妈妈是很有诱惑力的。很多妈妈会参与领取。

领取的方式很简单,就是上面说的,扫面卡上的你的微信二维码,添加你的微信,就视为激活预约,这样是不是就抓到了这个妈妈的数据。

这样子如果你分批发1000张卡出去,边发边测试效果,是不是就抓到了1000个孩子妈妈的数据。

然后再设置一个抽奖的环节,就是在小孩妈妈来买童装的时候,比如今天她来领取袜子的时候,你告诉她今天买童装可以参加抽奖,奖品就是你卡上写的那些东西,是不是很有可能妈妈们就冲着这个抽奖买童装了。

小孩妈妈来了之后,怎么进一步提高成交率呢?可以做2招:

1)如何提高成交率,用2大秘密成交策略,可以很轻松提高5倍。

2)小孩妈妈来了之后,若销售不成童装,就改为销售会员卡给她锁定她,比如办一张50元的会员卡,可以获得50元的代金券,今后这50元还可以抵50元的价格购买童装衣服,这样也是一种锁定客户的形式。但开始面值不宜过高,否则客户容易抵触,你关键是让她能不断地来!

以上简单来说,实际就是先找到客户的精准鱼塘(即客户聚集地),再让客户加你微信,你送给客户一张价值120元的、对客户非常有吸引力、可免费领取小孩袜子的年卡,但是分12个月送,让客户每月上门领取一次,这样你花费小成本,就巧妙地赢得了大量的客户,一年中至少上门12次的促销你童装或让客户办充值卡的机会,自动形成大量的客流、自动激发客户的后续无止境的消费,从而轻松、几乎有保障的大把赚钱!

为什么这样做很容易成功? 因为,服装类本来就是追求时尚更新,每个月各种潮流新款接踵而来,只要顾客每个月都来领取礼物,视觉与情感都会因为这些潮流新款受到强烈的影响,尤其是对感性的、年轻妈妈女人群体特别有效。

如果配合更多的推荐手段,每个月都有可能让她购买衣服,并且女人逛街一般都会带上几个好友、闺蜜,这样她在领取礼品的同时也会把她的朋友带过来,这个时候无形中还将获得更多的目标顾客群体,更多的成交机会。

经过这样操作后,王静原本生意不太好,一年赚9万块都吃力的童装店,2017年一年就一下子赚了80多万元,当初引流送袜子的那点小钱,早就不知道赚回多少倍了。

更重要的是,老板尝到甜头后,就这一招,经过一年的持续操作、持续优化,不断地吸引年轻妈妈上门,这个童装店截止现在已经锁定了1300多个经常上门的年轻妈妈黄金老客户,而且还在增加中,店里几乎每天都是爆满,王小姐乐开了花,这个童装店的未来持续赢利潜力十分巨大!

这个案例,操作非常简单,但效果非常明显,很多人喜欢追求一些复杂的所谓高深策略,其实,大道至简,往往真正威力巨大的东西,就是一些看上去非常简单、操作起来非常容易的东西,关键是你对一些细节要把控到位,狠狠地执行,那你成功赚钱就几乎是必然的了!

相信这个案例,能给你的生意带来启发,俗话说,话糙理不糙,不管你做的是哪个行业、不管你是开网店、还是线下实体店...

做生意的很多背后的思路,其实都是相通的,只要你能真正理解悟透后面的道理,懂得根据自己的情况去灵活变通、再狠狠地去执行,你就一定能赚大钱!

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