大发快三: 超市便利店不花一分钱快速裂变100分店的超级营销策略 - 经典案例 - 河南东之方实业有限公司

超市便利店不花一分钱快速裂变100分店的超级营销策略

日期: 2013-11-30
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中小型超市是如何起死回生快速裂变100家超市的?

免费不是不要钱,免费是一种思维。免费就是一种吃亏利他的思维。

20多家中小型面临倒闭的连锁超市在连续亏损的情况下是如何扭亏为赢的核心思路,自己不加投一分钱,我们也不投一分钱,而且当月实现盈利,你们觉得难不难?

大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享的这位企业家跟随我学习后应用我的营销知识实现了财富的快速增长。

 

下面和大家分享一下这其中的一些运营思路的奥妙,这是一个整体亏损的连锁超市,属于中小型的那种,每家店的投资大概在30万,因为现在的小超市也非常多,所以竞争也很激烈,有一部分中小型的超市是在亏本运营,归根到底就是没有用户,没有使用营销的方法去吸引用户并且锁定用户。

 

那么投资一个小型的超市大概30万,如果有一个老板和你说,你在这个店里面上班,我现在免费送给你80%的股份,不用你投资一分钱,你要不要?那么对于你来说,是不是零风险创业,不投一分钱不承担风险免费拿股份,拿股份就意味着拿分红,这么好的事你愿不愿意?肯定愿意对吧。而且你还会拼命的把这个店干好,为什么?因为原来这个店老板是占100%的股份,现在是你占80%的股份,老板只占20%,你赚钱,老板就赚钱,原来是老板操心管理店,现在不用操心了,因为你占的股份比老板还多,如果是你,你能让这个店赔本吗?你肯定会努力干好,员工自愿加班服务态度变得超好。

 

 这个时候,只要每家店选上一个有能力又有意愿的人就OK了,这个时候20家店根本不用你操心,因为一般这种小超市根本不需要高水平的人才,就这一个方法20个店瞬间娈得盈利。

这时候我告诉了他第二个方法,直接收了160万,收押金!为什么要收押金?因为一个店投资30万,里面有产品,有货架、有空调,有冰箱等等。现在全部给你了,我收你押金很正常吧。然后一个店就找两个人,一个正店长,一个副店长,正店长占50%的股份收,副店长占30%股份,你们两个就把80%的股份分了,占50%的收5万押金,占30%的收3万押金,这个时候,很多人都抢着要交5万,为什么?因为交5万分钱多,5万占50%的股份。而且这个押金是可以退的,没有任何的风险。

这个时候,一个店收8万,20家店一共是160万。那么这个160万基本上是不用还的,可以花掉了,为什么?因为,今天张三不干退股了,明天找李四干,甚至可以收6万或者7万的押金。因为这个完全是零风险创业,所以一定会有人愿意干。【解密】超市便利店不花一分钱快速裂变100分店的超级营销策略

那么通过上面这个免费送股份收押金的模式收到了160万的现金,接下来这招更猛,直接把鸡蛋大米赔钱30%卖掉,什么概念?一般来说,鸡蛋都是5块左右,成本也要4块,4块赔本30%卖什么概念?那就是2.8块一斤。大米5块一斤,也2.8块卖了。大家看到这里,想一下他们的产品有没有竞争力?而且大米鸡蛋这些都是刚需产品,刚需产品赔本卖,会导致什么情况?会不会有很多人购买?

但是,赔本卖不是目的,所以,如果你要抢购到这些亏本的产品,你就要充卡,限额1000,每个店限量100张,那么一个店就是10万,20个店就是200万。那么有的人说,用户为什么愿意充值,其实大家自己算一笔账就知道了,假设一个用户一年吃360斤大米不过分吧,360斤大米就已经省掉了800块了,也就是说,其实一个用户一年吃的大米和鸡蛋基本已经省掉1000块了,但是对于用户来说,还可以再获得1000块钱的东西是不是很超值,产品都是真材实料亏本卖的,能不超值吗。

但是有的人说,亏本了怎么赚钱,一个用户一年这样算要亏掉300块啊。因为赔本30%卖,也就是说100块亏本30块,1000块亏本300块,但是真实情况会是这样吗?即使他这1000块仅仅是用来买鸡蛋和大米,他也不会亏,因为他是一个小型的超市,你充值了1000块在一个超市,你还会去其他地方买东西吗?肯定不会,你一定会去这个超市买产品,随便买点生活用品和调料什么的都能把这300块赚回来,仅靠这100个人的口碑宣传都能把这个超市人气带起来。

接下来我让他把供应商叫过来,从明天开始超市正常营业,货款日结。90%的供货商的钱都不要了, 这个听明白了吧?

所以通过免费盈利模式,原来亏本的店起死回生,更为重要的是利用消费者手中的钱开了更多的连锁店,而他们其实并没有花费一分钱,店还是他们的店,虽说表面上送出去的是股权,但是其实他们让渡的是一种收益权,原来100%控股,什么都要操心管理,现在好了,什么事都不用操心,你们赚钱他就赚钱。

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