大发快三: 洗浴中心如何一个月快速收回200万成本 - 经典案例 - 河南东之方实业有限公司

洗浴中心如何一个月快速收回200万成本

日期: 2013-11-30
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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案

 

今天跟大家分享一个关于洗浴中心的案例,在河南省,有一家投资200多万的洗浴中心,但经营状况一直不乐观,后来老板王总找到了我,说愿意出20万请我做策划,我告诉他,你最好来听听课,再复训几次,根本不需要花钱,你自己就会做方案了,不止你这个行业的,其他行业的也问题不大。

王总学习过后,很快作出了几套方案,不仅成功盘活了生意,还帮助朋友在一个月里卖大米150吨,自己也赚15万,下面我来说一下具体的步骤。

         

第一,是打造一张年卡,包年任洗不限次数的,限量发行500张,一个中端洗浴中心洗一次澡单价就要20-30元,所以这张年卡是很有价值和吸引力的。

第二,年卡出来以后,当然不是简单的在街上送,这样是没有价值的,选周边两三家最高档的酒店,饭店合作。合作的方式是只要顾客在合作的酒店饭店一次性消费够一定的数额,就可以免费获得这张年卡。这样保证了吸引来的客户都是精准高端有消费能力的客户。

第三,经测试效果非常好,哪有免费就可以洗浴的机会,何况档次还不差,酒店饭店对于符合条件的客户给他们一张资格证,凭证规定在特定的时间内,到洗浴中心领一张洗浴中心的年卡。晚了就被抢光,逾期还不侯。王总还让员工偷偷告诉外界的人,如果500张免费年卡没被抢光,谁排在前面归谁。

第四,到洗浴中心发放年卡的当天,洗浴中心排起了很长的队伍,因为人太多,路人看到都问怎么回事,然后这个免费送年卡的活动信息一下子打开了,更多人加入到排队的队伍里,场面十分混乱。王总还做起了事件营销,一边打电话交警来维持秩序,一边让员工给到处找新闻的各种媒体,社交平台联系爆料,说某某洗浴中心老板疯了,要免费送年卡,只要带身份证就可以领了。这下一宣传,知道的人更多了。

第五,洗浴中心的员工也让有兴趣的路人排队,不过要排在有资格证的人后面,要保证有资格证的人能够领到年卡。排队的人非常多,排着排着,很多人等不及离开了,但又会有很多新人过来排队。有资格证的人优先得到了年卡,而那些贪便宜排队等的路人只有一小部分得到了年卡,但没关系,即使是那些没能抢到年卡的人也知道了活动信息,有一家洗浴中心的包年,不限次数的洗浴年卡只不要钱,他会把这个信息传播出去,这样也会提高这家洗浴中心的知名度。

第六,500张年卡小半天就送完,但是要的数据库和平台这样还远远不够。所以一周后继续推出第二轮的年卡销售,为什么要等到一周以后呢,是为了等一个数据,测试买了年卡的客户平均一周洗澡几次,测试结果是平均一周来两次,基本达到了原计划估算值。店里的工作人员也进行了调整,以满足客户量增大的需求。

第七,第二次年卡销售采用的方法是用第一批充卡的500名客户来转介绍。人以类聚,精准客户转介绍来的也一定是精准客户,也是高端有消费能力的客户。这一次的规则要改一下,针对上次抢到年卡的幸运客户,现在你们可以用100元的价格继续抢购年卡,你看要不要把这个好消息告诉亲朋好友,也为他们争取一个名额,这次活动的名额只有1500个,同样也是采取资格证的方式来抢购年卡,这批年卡先让第一批的客户转介绍的人抢购,如果转介绍的人消化不了,再到外面去公开销售,因为有了第一次的经验和影响,部分公开销售也是可以很快消化的。

第八,第二次销售很快结束,客户数量达到了2000人,同样的道理,接下来也 是用一周左右的时间来测试客户的消费状况,还有员工的调整。

第九,接下来继续用类似的方法来进行操作,第三轮,第四轮抢购,价格改为200元和300元,价格虽然提高了,但对于当地有泡澡习惯的人来说,相对单次泡澡20-30元的价格这个价格还是很划算的。

第十,经过一个月连续四次客户的裂变,总共获得了9000多个充卡会员,收回成本大约是200万,现在正常每天都有五六百人来泡澡,洗浴中心接待能力也基本饱和,所以卖卡活动就可以停止了

十一,大家别以为这是在赔钱赚吆喝,活动的意义在于收回投资和吸纳大量的人群,当大量相对高端人群出现在一个地方,这个地方就成了一个有消费能力人群的密集体,就可以以此为基础打造平台了,后续的策划才是赢利点。

十二,进行人员提成薪资的调整,给员工分红权,来提高对客户的服务水平和推销积极性。建立相关的产品线,除了洗浴用品和搓澡等服务类别外,洗浴中心还开起了超市,卖起了特产和保健品。

十三,跨界卖货,客户基数比较大,客户粘性比较高,客户质量较高端,客户和服务人员的接触也比较多,容易建立信任感,这些是跨界得以成功的关键。

十四,洗浴中心的老板每次出去旅游,都会在客户群里发照片,说自己在哪里游玩,什么东西不错之类的话。有一次老板去太行山旅游,发现那里的土鸡蛋不错,就在群里说发现这里的土鸡蛋不错,要带一些给大家尝尝鲜,后来回来果真给大家带回了300枚土鸡蛋。

                   

老板把土鸡蛋分成50份,一份六个,每份成本也就五块钱左右。他在客户群里讲,明天来店里洗浴的,来的早的50人每人可以领一份土鸡蛋给大家尝鲜,数量有限,先到先得,来晚就没有了。

两天后,老板就在群里问大家,上次的土鸡蛋大家觉着味道如何,客户都说味道挺不错,感谢老板送鸡蛋。老板安排群里的员工讨论什么是土鸡蛋,如何如何有营养,口感怎么不错什么的,带动大家在群里讨论开了。

老板一看火候到了,说既然大家这么喜欢土鸡蛋,我就再跑一趟,给大家批发一些土鸡蛋回来,不赚钱,只收成本费。因为土鸡蛋确实好吃,老板也没赚钱,所以价格确实很低,客户都提前付了款,进货量很大还是有人没能吃上。

那这老板是白费力气吗?不是的,这位老板是在开发自己企业的隐形财富。大家通过这事情一看这老板实在,做生意诚信,货实惠,老板的信誉度迅速上升。

举一个大家都知道的案例,我们知道小米手机现在质量不错了,价格却很实惠,基本是按成本价在卖,小米手机根本没钱赚。这就给消费者传递了一个认知,小米的产品性价比高,质量还不错。在各类商品种类繁多,时间成本越来越高,注意力资源有限的今天,大家不愿意挑产品,看到小米集团有你需要的产品,直接就下订单了。这个产品可不一定是手机。

一个企业的第一个品牌往往是老板本人,提到苹果,大家会想到乔布斯;提到格力,大家会想到董明珠;甚至很多品牌本身就是创始人的名字,例如王麻子剪刀,飞利浦,西门子。所以老板本人被大家认可和信任,是一笔巨大的隐形财富。

 

洗浴中心老板是怎样将这种隐形财富开发出来的呢?这位老板有位朋友是批发泰国大米的,要多少有多少,有50斤,100斤包装的。因为有上次送大家鸡蛋的良好信誉做保障,这次也是保证质量,而且比外面市场上的价格都要低,所以这次的信息一发布出来,两天时间报名购买的就超过3000人。

当然,在卖大米之前,老板就跑了一趟泰国,拍了泰国香米的照片,在朋友圈,群里做足了宣传,用同样的方法说泰国的香米质量好,有营养,还很好吃。也是带了500份4斤小包装的大米送给大家免费品尝,泰国香米质量很棒,知名度也很高,结果反响又是火爆一片。

为了制造稀缺,老板还说大米供应有限,因为反响太火爆,为了让大家都能吃上米,每人限购100斤。结果越是限购就越是火爆,因为东西越稀缺价值才会越大。最后算算总账,一个月下来,总共卖了150吨大米,因为老板想要让利给客户,每斤只赚5毛钱,一个月净赚15万也是很可观的。

一个干洗浴的赚了卖大米的钱,他可不可以赚蔬菜水果的钱,赚美容美发的钱,赚学校的钱,甚至赚政府的钱。(会员可是有做到的)

这还不算什么,一旦你有了数以千计的有消费能力的忠实粉丝,把自己的公司当作平台来运营,赚钱会变得越来越轻松。产品的差价只会越来越透明,赚产品差价的时代已经渐行渐远。

未来一切公司都将是平台,一切行业都将是教育业;这是未来趋势,也正在到来。未来已来,如果你竟还没有意识到,你的主营产品别人已经免费,甚至倒贴。如果你还在重复走昨天的老路,未来将永远和你无关。

 

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