大发快三: 公司新闻 - 免费盈利模式 - 河南东之方实业有限公司
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发布时间: 2018 - 12 - 10
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免费模式_蛋糕店营销方案,通过制造话题吸引客户,并形成重复消费大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。一般蛋糕店营销方案都是通过打折来吸引用户,因为利润够高,甚至更狠的打5折的都很常见,那么还有另外一些蛋糕店是怎么做营销的呢?他们会找一些相关的行业来合作,比如KTV、茶餐厅等,合作的方式就是消费多少就送一个价值多少钱的蛋糕,或者消费多少就送KTV的消费券。上面这两种模式是应用最多的,至于效果,就看操作的人了,还有一个就是你的品质了,你的宣传渠道等等都会影响一个活动的效果。那么,今天分享的另外一种营销模式跟上面两种操作手法都不一样,因为这种模式更符合用户的习惯。以前一个商家要做活动,更多的是打折促销模式,但是,效果并不是特别的好。而王顺杰老师指导过一些商家换了一种玩法,以制造话题做为主,什么意思呢?因为人基本上都对两种类型感兴趣,第一是好奇,第二是占便宜。因为人都有好奇心,所谓好奇害死猫,而且现在的用户他基本上不会帮你传播广告,比如某某店今天打折,用户一般不会帮你分享朋友圈。但是,如果今天某某店搞了一个很特别的东西,让用户很好奇,这个时候用户就会自动的帮你转发朋友圈,为什么呢?因为这个可以达到用户的一个装逼的心里,或者炫耀的心里,你不要不相信,不信的话以后你自己留意一下就懂怎么理解呢,举个最简单的例子,假设有一家卖乌龟的商家,突然给你来一个某某天本市最大乌龟展览。这个时候用户不仅帮你转发,当天用户还会到现场拍照转发,你信不信?所以说,现在有一些商家,他不和你说打折,而是搞一个让用户好奇的鱼饵来吸引用户,等你来了,再现场搞一点活动来让你消费。那么回到这个蛋糕店的案例,王顺杰老师就是结合上面两种模式,第一,好奇,第二,占便宜。我不...
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桶装水全年免费模式,每年送你56桶水,还能赚钱的商业模式大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销方案是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。一般的矿泉水公司的营销模式都是买多少水送饮水机,这种模式已经很常见了,对用户来说,已经没有什么新鲜感了,还有一种玩法就是打折、促销,这些都是传统卖产品的模式。而王顺杰老师指导的这种高级的玩法,你一定没有见过,那就是利用免费送水,玩金融的模式,玩的是现金流。这种玩法就是:你只需交858元的押金,每年免费送你56桶水喝,每个月送3次,一次送给你2桶水,1年以后押金退你800元,为什么只退800元,不是还有58元吗?这58元是买桶的钱,这个桶就归用户了,相当于全年的水是免费喝的,对于用户来说肯定是赚到的,1年能省几百元钱呢。那公司怎么赚钱呢?第一个盈利模式就是押金,要知道这个水不是一定性给用户的,是分1年给的,就是说,公司手上会有大量的现金流,他可以拿这个现金流去投资其它高回报的产品,赚回这个水的钱一点问题都没有。另外一方面,你花58元买的水桶还在用户手上,一年以后,要么你把三个桶都扔了,要么再交800元,继续喝他们的水,这样就把用户锁定了。当然,第个月给你送水的过程中,他们会不会推荐一些其它的产品给你呢?比如:净水器等!你自己想吧。这种模式就是他们卖的不是水,他们要的是现金流,利用这个现金流,投资其它高回报的项目。后来,王顺杰老师又升级了玩法,这种模式既不卖水,也不要押金,水桶也免费给你,还送水到家,但是需要2元钱的配送费,这个一般用户都不会拒绝吧。那这种模式是怎么赚钱的呢?他们的玩法是做水媒体,利用矿泉水桶做广告,把广告的收益来补贴矿泉水的成本。你想想看,你每次喝水的时候,是不是每次都会看一下广告,这样的广告是100%送达啊,他们利用这种...
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免费模式_名片老板仅用1招,就让顾客不好意思还价,把名片做到全市第一大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。有一个学员以前在广东是做名片打印社的,生产名片的企业大多了,每一个城市几乎成百上千家,一个小门市部拿一个下打印机就可以生产名片了。他当时做生意做的规模很小,以为做名片,竞争很激烈,大家都在杀价格战。他对王顺杰老师说能否卖的不是最便宜,我还可以赚很多很多的钱,可不可以?顺杰老师说客户为什么和你杀价?因为他不相信你啊,只能在价格中和你谈判。大家记住这个观念,很多情况下,客户和你讨价还价,你不要相信客户真的是和你讨价还价的,因为他不相信你,只能跟你就价格谈价格。大家一定要记住这个观念。比如说你的东西是卖10元钱,那么你要构建10元的信赖感,才能把这10元卖掉,你的信赖感必须和价格匹配。那么他的名片为什么人家总是杀价呢?就是因为他的信赖感支撑不了10块钱,只能支撑8块钱。所以客户就认为它只值8块钱,客户为什么只和你杀价,因为你和他之间的信赖感只值8块,但是你要卖10块,所以客户认为不值。所以避免价格战最简单有效的方法不是降价,而是提高信赖感,自动价值提升价格也可以保护。当时王顺杰老师跟他说你不要降价,客户之所以和你谈价,就是因为他不相信你,你和客户之间的信赖感太弱了,只值那几块钱,所以客户一定要杀你的价格,你只要把信赖感长上去,你的价格自动就上去了。他问我怎么办?我说你要去经营信赖感。于是他和我学了一招,就是拍合影。王顺杰老师跟他说,你到处去和一些知名的大企业那些负责人拍合影。他说我见不到他们,王顺杰老师说你去拜访中国人民银行、南方电网、中国移动联通的负责人,拜访不到找副总,找不到副总找总监,找不到总监找看门的,你总能够找到一...
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免费模式_提升业绩的方法,如何借力幼儿园设计2步吸金术让业绩倍增大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销方案是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。如果你是做文玩具生意的老板究竟应该如何才能让生意变得异常火爆,听了王顺杰老师的这个方案,相信你一定大有收获。幼儿园老师是不是经常奖励各班优秀学生?就算不经常奖励优秀学生,老师也会设计一套奖励优秀学生的方法,便于扩大幼儿园的影响和在家长中建立良好的口碑。如果你跟幼儿园谈合作,幼儿园园长同意你的方法,你可以与他们协商,由你提供奖品。比如,你批发来一些文具、玩具,加上你的“丹朱”卡通围棋盘。我不知道,一个幼儿园每年需要多少投入发放奖品,但是,假如你能解决这些奖品,我相信,没有幼儿园园长会拒绝你。当然,尽管这样,也可能不是每一个园长都愿意,但十个幼儿园中,5个园长总会愿意。假如一个幼儿园一个学期,提供给小朋友的奖品是4500元的价值,你用三分之一,也就是1500元左右的成本,是完全可以搞定的。如果你觉得承担所有的奖品有问题的话,你也可以只承担其中的一部分,比如:“丹朱”卡通围棋盘(9/13路),50-100张,6元一张。你可以与幼儿园园长协商:在幼儿园家长进去的通道或显眼的地方,摆放几张棋盘样品,告诉小朋友和家长,这是奖励给优秀学生的奖品。这样,每月园长发给优秀学生棋盘的时候,并告诉获奖学生家长,可以赁棋盘到你的棋校免费领取一副围棋。棋盘上,你可以写上你的学校的联系方式,地址等信息。你也可以要求园长,将小朋友姓名,家长手机等联系方式,提供给你。这些优秀学生的名单,就进入你的流量池了。家长带孩子凭棋盘到你的学校领取棋盘的时候,你可以给出一个成交主张,如果报名学棋,第一个月享受优惠。如果每月收费200元,你可以优惠50元。这样,假如每个月,...
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发布时间: 2018 - 12 - 10
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免费模式_什么是好的商业模式?酒庄改变商业模式提前赚到3年的钱大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。有些做零售的朋友觉得,商业模式对他好像没有什么用,我就是简单的进货卖货赚差价,根本不需要什么厉害的商业模式,最多只是需要点营销手段。往往有这种想法的人,基本上生意不会做的很大,因为他没有更大的野心。但是随着创业的人越来越多,竞争越来越大,这种人最后基本上都是很难活下去的。高手为什么要设计商业模式,因为高手看到的是五年或者十年后的发展,而一般人看到的是明天,所以你看到有些高手前期亏本的去干,在普通人眼里看来,亏本做生意,那不是傻吗。但是一年以后,自己撑不下去了,看到对方开了十几家连锁店赚大钱的时候。就说,我要是当初这么玩,我也能赚大钱。所以高手把商业模式设计好了,接下去就是落实每一步,狠狠的干,因为他已经预估到未来市场的收益,前期这一点的付出根本就是九牛一毛。而普通人,根本就没有往前看,跟着市场随波逐流,什么事都不敢干,因为他没有看到未来的收益。对于一个普通的创业者来说,不是要做什么上市的公司,就是为自己的产品或者服务设计一个商业模式在激烈的市场竞争中捞点钱还是比较简单的。如果你对商业模式的设计还不是很懂,那么本篇文章你将会学到快速的设计商业模式的方法。最核心的方法就是:抄商业模式并不是一定要自己设计,有时候你把一些好的,别人已经验证成功的商业模式,进行移花接木,嫁接到自己的产品项目上,捞点钱还是很简单的。大连有一家集团公司,花费3个亿收购了法国的一家葡萄酒庄,刚开始的商业模式就是卖会员。分为钻石,白金,黄金等等几个等级,然后每一个等级对应的会员费都不一样,从100万到20万不等。然后会员可以享受很多的优惠,但是他发现这个商业...
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免费模式_怎么对付同行打价格战,理发店不打折让业绩提升3倍的秘密大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。市场营销中最可怕的竞争是什么?是不是价格战,只要有一方打价格战,另外一方就要降价,最后降到大家都没有利润的地步,利润都没了,自然没办法服务好客户,客户得不到好的服务,自然就不会回头,于是企业不得不被迫关那么怎么对付同行打价格战?如何跳出价格竞争,从而轻松地战胜竞争对手?首先我们先分析客户为什么付钱给我们?客户因为自己的需要与需求,必须购买一个产品或服务来满足自己,这个产品或服务对于客户来说是有价值的,因此,客户才愿意付出价格。也就是简单一些来理解:客户需要价值,因此从我们手中购买价值,因此他会付出他认可的价格。客户通过付出价格,向我们购买价值。我们通过输送价值获得价格。影响赚钱最重要的因素是什么?是价值!!营销中的二元结构就是价值与价格。我们看一下王顺杰老师指导的这个案例:罗老板是“他们”美容美发连锁的老板,他经营着8家美容美发店,同时还有一些加盟店。这些年来,美容美发艺人越来越多,各种品牌的美发店也如雨后春笋一般冒出来。美容美发这个行业面临着大量的竞争,最为严重的竞争就是美发核心利润业务(烫发与染发)的价格竞争。罗老板面对这种情况也很苦恼,于是便费尽心思找到王顺杰老师,希望他们指点一二,后来王老师帮他分析了这个行业的现况,最终制定了一个神奇的策略。为什么说这个策略神奇呢?因为王老师让他们只在宣传广告中加了两句话,却立马使单店的业务额翻了3倍,同时客户回头率达到近80%!这是怎么做到的?让我们来看一看是如何操作的。首先我们分析降价绝对不是一个正确的应对市场的策略,客户愿意付出多少钱,取决于客户能够感受到多少价值。因此,我们...
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免费模式_诡异锁销策略,用了什么方法救起了一家家快倒闭的干洗店大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。王顺杰老师让这个老板专门收购一些快要倒闭的干活店,可能大家好奇为什么要这么做。王老师自然有他自己的神奇策略。他就轻松的救起了一家家店店,那么盈利模式是怎么样的呢?下面为你解密:在中国有很多这样的干洗店,生意做不上去,30%左右的的店铺都处在亏钱的状态,因为这些店铺老板大部分都不懂营销。他收购了这些干洗店以后,通过王顺杰老师的方法,可以用很快的时间,2个月左右就能把这些店的生意搞上上去,然后在半年以后,就可以把这些盈利的干活店转让出去,每转让一家盈利的干洗店至少能赚五六百万。究竟王老师怎么在2个月时间,让他收购的倒闭干洗店起死回生的呢?其实非常的简单,要知道,一个客户只要在一个干洗店连续进行三次互动,就会形成一个消费习惯,他基本上就会成为这家店的终身客户,至少在几年内不会换地方,这样干活店的生意就做起来了。那么第一次互动就是,每接手一家干洗店,就会对周边5公里内的客户进行一次直邮促销。他的促销主张也很简单,只要你车的后备箱能装多少衣服,不管多少都可以拿过来,只需要5元就帮你洗。这个促销主张就厉害了,很多人看了这个广告,都带着整车箱的衣服来洗,干活店会在一、二天时间里把客户的衣服洗好,然后有专人打电话给这个客户,让客户来取衣服。当客户来取衣服的时候,就是第二次互动,他会给客户另外的促销主张,10条裤子、10件衬衫只要60元,半个月内有效。一般情况下,干洗店洗10条裤子和10件衬衫收费至少300到400元,而现在客户只需要60元,这样就有80%的人响应了他的这个促销主张。等客户再次把10条裤子和10件衬衫拿过来洗的时候,就进行了第...
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免费模式_美容店拓客方案,3句话让美容店不再为拓展客户发愁大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。有一位美容店的店长咨询王顺杰老师,经过一番的学习跟指导,王老师让他包装了一款收费鱼饵产品用来抓取目标顾客(价值1380元的美容项目,现在仅售30元)。一般的美容师的销售方法就是常见的,在大街上看见类似女性目标客户就开始推销,天最多能销售4张卡就不错了。而王老师的这个方法就比较厉害了,让他比其她美容师一天能多销售10倍以上,一天能销售40张,她是怎么做的呢?下面就把详细的操作步骤分享给你,相信你能从中得到启发:第一步:找到中高档女性内衣、服装、化妆品、瑜伽等目标顾客经常消费的商家,告诉他们有办法可以帮助他们提高成交率,并约见他们的负责人开始洽谈。第二步:谈判洽谈。告诉他第一句话:“如果顾客在你们这里消费,每消费600元的产品就能获得价值1380元的礼品,这样会不会更容易促成交易呢?”合作商家的负责人:“那当然,可是这个成本比较大,我们不划算,所以没有这个方面的预算。”你再告诉他第二句话:“假如说这个礼品由我来承担,每通过赠送我这个礼品,只要帮你促成一单交易,你愿不愿付给我30块钱?”合作商家的负责人:“这样啊!我还是考虑一下吧!”你再告诉他第三句话:“您不用考虑了,如果您现在马上决定,我就不去隔壁找你的竞争对手合作了,并且如果你有需要的话,我在我们店里多向顾客推荐一下你们店。”几句话,跟合作商家达成了协议,并按照同样的方法,与目标顾客相似的很多商家达成了合作。这个案例中最厉害的是,赠品的成本都收回来了,不管目标顾客享受完赠品的服务后有没有被说服续卡其他的服务,都没有损失,同时,这么多合作商家给美容院源源不断的输送优质的客源,美容院...
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免费模式_美容院如何利用免费盈利模式,跟银行、4S店合作,成交率提高到40%到60%大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。这个老板在烟台开了一家美容院,2015年的时候生意很不好,没什么人气,为了抓取客户,她招聘了7、8个业务员进行营销推广:门口发传单,出去揽客户,参加各种活动厖.费心费力,一年的业绩只有210万左右。后来经过王顺杰老师的指导后,2016年,全年业绩突破2100万。那么究竟是怎么做的呢?第一步:不要再成立销售部了,所有人员全部开掉,节省成本;第二步:把公司产品线,梳理清楚,留住最核心最好的产品(不超过5个,美容院产品很多,一般公司产品不要超过3个就可以了)好产品就是好口碑,你永远记住,只要你有好产品就不怕没有好市场。第三步:把公司定位清楚,是走高端路线,还是走低端路线,还是走白领路线(中端路线),其实股东就是她跟她爱人,第二天就把结果告诉我了,她说做高端,中低端产品全部都去掉。第四步:好好思考一下,你所要寻找的高端客户有什么特征?他们聚集在哪里?她说就是有钱人,我说不明确,什么样的有钱人?她思索了说有好车,好房,高额存款的人都算高端客户,我说好,也就是说你想要的客户都在高端售楼处,高端汽车4s店,银行大额储户是吗??她说是。最后一步,跟银行、4S店合作,把你的产品送出去,切记:要送就送真金白银,把几千元上万元的产品送出去,你拿出一个产品,送给你想要的客户,她过来消费请问你产品怎么样?她自信满满说非常好,那如果10个人来用你的产品,她们既有消费能力,又有这个需求(没有需求他是不会来美容院的,就算白送她们也不会过来)你觉得能成交几个后端年卡?好,那我在问你,如果10个潜在的消费者,在你们店消费体验,按照你们过往...
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免费模式_美容院拓客方案,如何锁定客户15次,后端销售1880元的套餐大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。王女士原来经营一家美容院,生意一直都不错,她原先就靠着发传单,老客户转介绍,以及开办一些女性健康知识讲座来开发客源,但最近两年,随着市场大环境的改变,以及美容院越来越多的竞争,自己的生意每况愈下,王女士焦头烂额,一直惨淡经营持续了一年多的时间,一直等待转机来临,但转机却始终没有到来,后来,她准备把店面转让掉。一次偶然的机缘,王女士认识到王顺杰老师,接触到免费盈利模式后,让王女士看到了柳暗花明又一春的希望。通过与王老师的交流,并且王老师还帮助她策划活动。王女士信心大增,准备在美容行业,再大干一场,而且当场就定下了1年300万元的目标。王女士经营美容行业很多年了,她对于产品和服务再熟悉不过了,所以她现在缺的不是产品,缺的也不是服务,她缺的是开发客源的能力和策略,和界定竞争的能力和策略。王顺杰老师首先让王女士打造了一款高价值低成本的美容大众型产品,平时市场价做一次就要100元左右,但实际成本每次才15元。为什么要做大众型产品呢,因为大众型产品大家都知道,比较熟悉服务,比较熟悉价格,这样后期比较好推广,顾客认知度高。比如说,你开了一家超市,别家可乐都卖3元,你家卖2.5元,大家对价格立即就有了反应。大家会认为,你家所有的东西都比别家的东西便宜,这就是运用了羊群效应,通过可乐来带动整体!事实上,你家只有饮料比别家便宜,其他产品价格都是一样的,饮料价格便宜只不过是你商业上的一个布局而已,目的就是为了给你招揽客源,给客户造成一个你家整体产品都便宜的一个印象而已。王女士把这款产品做成套餐,一共15次,每次100元,市场价是1500元...
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