大发快三: 公司新闻 - 免费盈利模式 - 河南东之方实业有限公司
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发布时间: 2018 - 12 - 10
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免费模式_烧饼店如何利用互联网思维,仅1年时间全国开了700多家的加盟店大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。有一家烧饼店在王顺杰老师的指导下,他用最传统的商业模式结合互联网,竟然可以持续火爆,并且在1年的时间就在全国开了600家的加盟店,下面我们来探讨一下王顺杰老师是如何把传统的营销做到极致的。在10年前,他们就做了一个烧饼品牌,一年的时间生意还算火爆,巅峰时期加盟店超过1000家,但后来由于冒牌货的出现,市场被玩坏了,最后倒闭了。但是,十年后他们有幸遇到王顺杰老师,王老师给他们出了一个方案,还是继续干烧饼,一年时间在全国干了700多家的加盟店,还获得了上千万的融资。为什么这些他们都倾向于做小吃而不是餐饮呢?因为小吃的利润高啊,餐饮的利润可以做到一半,但是消费的利润可以做到百分之六七十啊。那么他们又是如何用传统的方法玩的呢?首先来说,产品至关重要,因为很多互联网光环下的小吃品牌,有很多人反应比路边摊的还难吃,但是为什么还是有那么多人愿意吃呢?吃的就是逼格。因为小吃是一个讲究回头客的行业,你做的不好吃下次用户就不会再来,所以,传统的玩法,更多的是把产品口味做到极致。那么你光有好产品不行啊,所以,王顺杰老师就让他们在北京最火的望京开店,并且开业前免费吃三天。新店开业免费试吃这种是非常传统的模式了,但是好产品老模式仍然适用,因为免费吃对于用户来说还是很有吸引力的对吧,所以,她所有的加盟店开业都使用这招。可能有人就有疑问了,卖烧饼,利润虽然高,但是有必要在这种地方开店吗?这也是很多传统行业开店使用的招数,人流量大的地方开店。但是,大家想一下,这些地方聚集大量的互联网公司的中高端用户,在这种地方开店而且还是卖烧饼的,而且还免费吃三...
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免费模式_门窗公司的拓客方案,如何资源整合其他商家,不花一分钱做活动大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。有一家公司是做高端防辐射门窗的,价格卖的比较贵,客户群体就是给那些高端家庭安装的,现在遇到的问题就是不知道怎么去拓展客源?这个时候王顺杰老师就告诉他:我们想一下针对高端客户人群的难道只有你一家吗?不是这样吧?你是做高端防辐射窗户的,是不是还有可以做高端门的、马桶、卫浴、窗帘、家具的商家是不是,大家是不是都想抓客户,那怎么抓呢?我来给你算一下,假如说我们每家出50块钱,如果说现在我能够找十家,各位一共是多少钱,每一家出50块钱,找10家就是500块钱,500块钱换算成市场上至少价值2000块钱的赠品。我们就搞一个高端高科技建材家居产品的发布会,那我现在是不是马上就可以把这两千块钱的赠品送出去,你只要到我这个发布会现场来,我就送你两千块钱的东西,你说这个是不是他无法抗拒。只要送到精准目标鱼糖就行了,对不对,我们再看一下,你送过去之后来了之后,那我们先不谈怎么去成交。我们的成交方法有很多,但是我们来换算一下,假如说我们成交一单平均能赚5000块钱,我们以50块钱的成本买一个客户进来,进来一百个,成交一个是不是就不赔钱了?成交两个你就赚了。但是我们再进一步思考,如果说他作为组织者,是不是他不需要出这50块钱,也能够共享这些资源,也能够获得这些客户?王顺杰老师具体是怎么做的呢?下面把具体的操作分享给大家:我们刚刚讲到了高端防辐射这个窗户他是怎么做的,他是不是联合商家,每一个商家花50块钱买一个客户对不对,由于客户是需要是到现场来的?所以我们的前端投入的人力物力会比较多,但是我们现在有一个非常得天独厚的优势。那就是微信群,这就是一...
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免费模式_会员制营销成功案例,如何锁定用户持续不断消费,一座待挖掘的金矿大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。什么是会员制营销模式?提到这个可能有很多朋友还比较生疏,会员制营销模式就是一切围绕会员展开的一系列营销模式。会员制营销,在很大程度上,省去了会员开发的成本,通过原有营销模式保留下来的会员资源,开展有针对性的、持续消费的产品或服务销售。会员就是资源,是在无开发成本的情况下,可以再创造巨大利润的资源。会员制管理营销就是指各个商家或企业以服务,活动,某项利益为主题来吸引消费者来组成的一个会员制的团队或团体,然后商家或企业不定时的开展宣传、促销、打折销售等等这一系列的活动。成为这个会员团体的条件可以是缴纳一定的会费或者是消费一定数量的商品,成为其中的一份子之后便可以在以后的消费中享受到优惠以及普通消费者享受不到的权利。不知道大家有没有认真想过一个问题,就是为什么你需要每天去开发新客户才能保证赚钱?可能有的人说,我的产品是低频率产品,一个客户可能几年都不消费一次,如果是这种项目的话可以理解。但是如果你的产品是重复消费产品呢?客户经常购买的,如果你还是需要每天都要开发新客户才能赚钱的话,那么我觉得你首先要思考你产品的和价格是否有问题。因为从理论上来说,只要前期开发一部分客户,后期基本上都不需要怎么做营销都可以获得不错的收益啊,但是实际上呢,如果后期不吸引新用户,业绩就会不断下降。为什么?那是因为有一部分老客户在不断的流失。所以,其实很多人犯了一个错误,就是一边不断的开发新的客户,然后一边老客户不断的流失。而开发新客户的成本越来越高,但是往往很多人忽略了已经体验过你产品的老客户,所以,我们应该采用某种模式来锁定这些老客户,让他们...
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免费模式_汽车4S店的倒贴模式案例,你来试驾送你200元,一次卖出12台车大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。汽车4S店一听财大气粗,不过现在汽车产业竞争也非常厉害了,他们要不停的在媒体上投放广告,所以投入非常大,而且价格战互相打,利润是越来越薄。今天说的这家汽车4S店,他们曾经用非常传统的方式,在一个纸质媒体上投放广告,一个月投放12万的广告,投放完了之后,结果他们接到的电话还不足10个,也就是说一通电话成本要超过1万块钱,你算算这个营销成本确实是够吓人的。那怎么办呢?他们想这样下去不是办法,广告费烧的太吓人了,后来在王顺杰老师的指导下出了一招非常的巧妙,而且花了很低的成本就卖出去了好多车。做法非常简单,他们只打出了一个小广告——你来试驾车,我送你200块钱,具体怎么做呢?你可以报名参加我们的试驾活动,只要你报名通过了之后,你交200块钱的报名费,你参加这个试驾活动,只要按照我们的路线试驾下来一圈,我们就给你400块钱让你拿走,而且100%的现金不是礼物。这个活动一出来之后,很多人就愿意去报名,当然这时候有人说,大家都来占便宜,那不是亏死了?它真正的窍门就在这里了,为了过滤那些占便宜的人,所以他们对目标顾客进行了严格的筛选,在报名表上要求你填姓名、性别、年龄,你的收入,你现在开什么样的车子,你喜欢的车型是什么,把那些不是目标顾客的,他们就把这些人过滤掉了,最后选了非常精准的客户。虽然提交了1000多份报名表,但是最后他们只选了200人过来试驾,这200人都是精挑细选的目标顾客,来试驾之后就会有一个业务人员坐在你的旁边,给你一边介绍这个车,试驾一圈过去之后,有的人就会进一步去了解这个车子,但是不管你是进一步了解,还是试驾...
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免费模式_大型游乐场免费模式案例,几乎零成本的营销方案,就把游乐场救活了大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。今天给你分享一个王顺杰老师策划指导的大生意——是一家游乐场,游乐场我们都知道,投资非常大,要上亿的投资,因为里面有很多大型的设备,比如过山车、滑雪场,还有各种各样高空刺激的游戏,所以投资是非常大的。这个游乐场做的不是很好,虽然设施是非常棒,但是人气上不来,他们一开始试图通过传统的营销方式来宣传,就找了一些营销团队,这些团队告诉他,大概要投资几百万的营销费用,在电视、报纸,各种媒体上去发布广告,然后吸引别人来,因为一直没有实现盈利,投资人就不愿意再投入过多的资金去宣传,而且这个宣传是没有保障的。他们后来找到王顺杰老师,王顺杰老师给出了一个,几乎是零成本的营销方案,把游乐场竟然给做爆了,王顺杰老师是怎么做到的呢?接下来我跟你说一下。首先,王顺杰老师来问了一个问题,他说,你看过山车每一辆车可以坐30个人,但是你现在只坐了7、8个人,如果说我们坐满,你的这趟过山车,它的成本有没有发生改变?其实几乎是没有改变的,因为都是跑这一圈,你坐10个人也是跑一圈,坐30个人也是跑一圈,所以多上20个人是没有什么成本上的增加。第二个问题,来玩的人,通常都会玩几个项目?有的人会玩一两个项目,有的人会玩七八个项目不一定,平均下来他们做了统计,可以玩三个项目。然后王顺杰老师说,这个就非常简单了,如果我们免费送一个项目——过山车,这个项目我们虽然没有赚钱,但是我们的成本并没有增加,如果多送出去的这20个过山车,他们能够去消费其他的项目,另外两个项目我们就是赚钱的,对不对?很简单。这个老板一听,马上开窍了,他想立刻打一个广告—过山车免费!后来王顺...
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免费模式_小龙虾微信营销方案,如何打造超级鱼饵,让客户主动转发裂变大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。小龙虾店怎么才能在众多的店铺中脱颖而出,并且把握住旺季,盈利的越来越多这也是需要需要一个好的营销思路,接下来我分享的这个王顺杰老师指导的案例对于现在烧烤店小龙虾店,会有很大的帮助,并且也能合理的运用到自己的店铺上怎么把握旺季去盈利更多呢,这个就需要一个好的商业模式了。因为一个好的商业模式带给你的是无尽的利润,大家可以认真的看一下学习一下,看看能不能帮助到你们的店铺和思路。济南有一个张老板开了一家小龙虾店,味道很不错,往年夏天都坐满了人,但是随着赚钱的行业越来越多的人做,竞争压力越来越大,就造成了客流分散,流失到了别家,张老板看着也是干着急,想着怎么才能锁住客户来我家店消费,并且不去别家消费,这样我的客流就有保证了,只有有了客流才能保证店铺正常盈利。而且旺季马上就要到了,一定要把握旺季赚取足够的利润,但是现在客流分布也不是一个办法,所以在王顺杰老师的指导下,张老板开始推出了活动,集赞送小龙虾,免费送啤酒,饮料,转发朋友圈集赞50就可以免费送一斤小龙虾和两箱啤酒,活动永远有效,什么时候有时间什么时候过来就行,只要拿着此朋友圈集赞数量就可以免费领取,只不过只能在本店消费,另外转发三个群五天再送一斤小龙虾,这样一来就形成了强大的裂变,本身张老板自己的微信里面有几千人,接下来就是建群,只要在群内的转发集赞就送小龙虾啤酒,大家伙心理一想张老板的店铺口味很好,而且免费赠送的不要白不要,而且没有什么损失,就是简单的集赞发朋友圈。简直就是白送啊,接下来朋友圈就是刷屏了,这个就是一个超级鱼饵,只要给到消费者最吸引的并且最需要的,裂变就形成了...
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免费模式_广告公司营销策略,让关联商家源源不断贡献客户的秘诀大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。生意好不好做,也是因为老板们从“提货-卖货-挣差价”的传统买卖中,走不出来。没有形成赚钱的流程,没有打造自己的赚钱系统。这三个问题,你是否想过:1、你该如何设计吸引客户的产品架构?2、你该如何设计第一次成交客户的产品架构?3、你该引入哪一款产品或服务来提升整体形象?有一个TM广告公司的老板,公司新开发了一款“精工铝边亚克力发光字”,很漂亮,当地移动公司的指定使用的招牌字。东西这么好,应该不愁客户才对呀?事实却没这么好的事,一个月出不了两单。在王顺杰老师的帮助下他转变了模式,要那些需要广告字的老板自己来找他买,别说,还真有这么好的事情,而且现在是每天都有上门买他这个产品的老板,他要做的就是,安排好业务员怎么接待,采购按单买料,加工师傅定时完成就好了。每个人每天的业务都基本相同,做熟了,简单,快捷。老板每天就是找朋友,聊天,喝茶。然而一个月的业务量比之前一年的还多。那么,王老师究竟给他出了什么主意呢?1、吸引客户的产品架构制作了一款388元定制样板。材料成本控制在200元以内,定价388元是绝对超值的,因为像同等大小的其他广告牌的零售价在650元以上。做广告的老板一看就知道这个产品很有价值的。不是要卖这个产品,而是要送!但,这么有价值的产品,如果你在街上,见人就送,别人也不会认为这个产品值钱。就像你做街上送10克拉的钻戒,路人都会以为你整个玻璃球在骗人,伸手接的没有几个人的。他又是怎么做到呢?王老师让他做了一个实物价值388元的定制样板,拿着样板,到广告公司老板要做发光广告牌必须要买电源的销售店,跟电源老板说:“我在你这采购电源都...
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免费盈利模式运用实体店,企业如何打造适合自己的免费商业模式大家好,今天给大家分享的这个非常成功的商业思维是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲编著的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。免费是一个非常有前景的商业模式,是未来的一个发展趋势,你如果不把握这个趋势,不把握互联网,最终肯定会被社会淘汰。不管哪个行业,一定不能死守,过去成功的原因可能就是未来失败的原因。一、免费是营销思维的转变免费盈利模式是整个营销思维的转变。在过去供不应求阶段,市场是以厂家为核心,想卖给谁?怎么定价?厂家说了算。随着竞争的加剧,卖方市场逐渐向买方市场过渡。这时,要考虑消费者的利益,而最大的利益就是“白给"。免费盈利模式不是今天才有的,只是今天它已经无处不在,几乎所有行业都能跟免费沾边。所谓的免费就是在消费者最关注的地方免费,在消费者不太在意的地方收费。比如,一个公园门票免费,但是进入公园后得买这个买那个,其实是免了小头得了大头。人的本性喜欢占便宜,占了便宜之后如果发现不错,可能从此就持续消费了。所以,就会有试吃、试喝、试穿,实际上都是给大家提供一个体验,体验成为持续购买的第一步。二、免费需要金字塔结构假如一个企业的产品结构是金字塔形的,底端应该尽量免费,或者是接近成本价。这是获得更多消费者的最佳途径,因为门槛很低。所谓的免费盈利模式必须是多个层次共存,比如腾讯,用免费的服务把人揽进来,之后提供很多需要付费的增值服务,而这些服务是有层次的,是个金字塔结构。举一个最通俗的例子。去吃狗不理包子,吃后发现很一般。现在中国很多老字号都存在这个问题,名声很响,但做的都是低端产品。人家慕名而来,发现跟想象的不一样,结果牌子也慢慢砸了。但是,如果有100元、200元甚至300元一斤的狗不理可以选择,效果就不一样了。不能把消费者都放在底层,也不能都放...
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免费模式_啤酒饮料免费送,实体餐饮店如何设计裂变环节,1天裂变几干用户大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。很多做实体店生意的朋友,经常抱怨:“我没有用户啊,怎么获取更多用户呢”?关于这方面,你去扫街也好,地推也好,发广告也好,整合其它资源也好,反正你擅长哪个就做哪个,只要知道你的精准用户在哪里,就去哪里找。所以,不管你用什么样的方法,首先你都要先获得第一批种子用户,一个活动方案能不能成功,取决与你有多少种子用户。因为,只要你的种子用户数量够多,只要他们帮你转发分享一下,这个裂变是很快的,即使你的方案很普通,如果你有几千个用户帮你转发的话,活动效果也不会差多少。所以,你想赚多少钱,你首先问一下你自己,你能搞到多少用户。那么对于实体店来说,如何有效的获取更多的用户呢?那就是:“裂变"!所以今天跟大家分享是一个卖串串的学员的案例,看王顺杰老师是如何教他们裂变的。王老师让他搞了一个开业活动,啤酒饮料免费送,怎么送的呢?只要你分享用餐的照片到朋友圈,直接送50瓶雪花啤酒,只要分享就能免费获得50瓶啤酒,哪怕按照最便宜的3块钱一瓶,也价值150元啊,如果是5块钱一瓶的呢?价值250元啊。如果你看到了,要不要分享一下?所以,平时我们看到很多老板是怎么玩的呢?分享朋友圈,送你一瓶啤酒。这些老板聪明不?很聪明吧。一瓶啤酒才3块钱,只要你进店消费,我绝对不会亏本,因为再怎么吃一个客户我也能赚二十块左右啊对吧。但是,有的人说,你送50瓶,那不是要亏本的节奏么?如何控制不亏本呢?我送你的啤酒只能在这里喝,不能带走。所以,你一次喝不完,下次要不要来继续喝?所以,利用啤酒可以让你多次重复消费,这是第一。第二呢,他还限制时间,他送你的啤酒是...
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免费模式_中医养生会所策划案例,中医世家如何用免费模式吸引更多精准客户?大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。老张是一个中医世家。在当地开了家中医保健会所,主要包含各种推拿、按摩、拔罐、足浴等服务。但是,生意一直都没有好转。同时,随着同行的增加,以及美团等团购平台的进入,竞争越来越激烈,价格也越来越低,老张的生意是一天不如一天。在与老张沟通了解具体的情况后,王顺杰老师建议老张可以将自己的客户定位更精准一点。然后,给这些客户提供一些最基础的服务,不一定非得是自己已有的中医保健服务,也可以是其他不同行的,通过他们来吸引客户过去,然后通过服务,引导这些客户去消费中医会所自己主营业务。王顺杰老师将人群定位为有车一族。原因有二:第一、有车一族一般消费能力不会太低,经济基础还可以;第二、有车一族经常开车的话,一般身体是处于亚健康状态的,需要自己家的服务。确定好客户群体后,他设计的是一个免费洗车的引流方案。这样每个来洗车的用户,都有可能引导成为自己保健会所的客户。于是,他在中医会所楼下腾出一块地用来免费洗车,大家都知道,洗车需要一段时间,客户在等洗车的过程中,他们把客户带到楼上自己家的中医会所里面,让客户在里面舒舒服服的休息一会。也不用做什么推销,每个位子都放好了准备好的小册子,休息区的大厅还有大电视在重复播放健康节目视频,里面详细说了一般开车族常见的健康问题,以及如何调整和预防。结果,自然是老张家的主营业务、中医保健啦。视频内容非常的逼真和攻心,在这种环境下,加上小册子文字图片以及电视里面播放的内容,充分利用人性的趋利避害,相信各位没有几个不对自己的健康关心的?这个时候,客户很容易主动咨询。其二,人家免费的给你洗车,给你端茶倒水伺候着...
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