大发快三: 行业新闻 - 营销方式 - 独家揭秘 - 河南东之方实业有限公司
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发布时间: 2018 - 12 - 05
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蹭热点营销案例,如何舍弃1个产品利润,带动其他利润的增长大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。 在刚结束的世界杯,法国队赢了,很多人的焦点都在世界杯上,有的人都是通宵的看。当然,除了世界杯,还有一个更大的亮点,是值得我们关注的,有一家卖橱柜的老板,在王顺杰老师的指导下,推出一项活动:从6月开始买这家店的橱柜,一直到7月3号,如果法国队赢了,全额退款。这个广告是不是在很多地方都可以看到吧,很多人第一感觉是这个老板牛的地方是蹭世界杯这个热点。第二个就是橱柜退全款。如果是你正在装修房子,需要买橱柜,你会不会买?如果是我,我应该会买,为什么?很简单啊,首先品牌在那里,如果法国队输了,你有损失吗?没有,相当于正常购买一个橱柜而已对吧。但是,如果法国队赢了,你是不是相当于赚了一个橱柜?是吧。即使法国队赢了,那个老板说话不算数,不退款,请问你有损失吗?也没有吧,最多老子以后不买你的产品而已。所以,这种模式对用户来说只有好处,没有坏处。用户是不是可以找到一个理由购买他的产品?好了,重点来了,现在法国队真的赢了,现在要退款了,请问,是不是要亏大了?表面上来说,是不是亏大了?因为这些产品都是有成本的啊,虽然说只是指定的套餐退款,但是这个款项数目也很大啊。所以,如果你仅仅是看到这个层面,基本上你是很难赚到大钱的,因为你的玩法还是停留在赚单个产品差价的思维。那么,我们看一下这个活动官方具体的一些情况:这个活动带动的销售额为7个亿以上,同比增长20%,要退款的大概为5000万。只占终端零售额的7%。除去进货成本和促销费用,这个费用将会低于5000万。这个是线下的。线上的呢,为3个亿,增长30%。需要退的为2900万。所以,线上和线下总的统...
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发布时间: 2018 - 10 - 28
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【绝密模式】火锅店如何经营?新开火锅店刚开业就收回投资成本的商业模式!亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案今天和大家分享一个刚开业就收回投资成本的火锅店的操作模式,这对于很多开业半年才收回成本的实体店来说会是一个不错的思路。而他们的运作模式就是先聚集用户后开店的商业模式,所以今天的这个案例干货是非常多的,因为这里面有几种模式结合在一起实现开业36小时就可以收回成本。里面很多的落地运作模式值得大家学习。那么这家火锅店主要做的是串串,串串这个在四川那边比较流行,就是把菜穿在一根签上面的那种,这家店有一百多平米,也不算小,关键的是这家店开业才一天半就收回来所有的投资成本,重要的是获得了1000位粘性的会员,换句话说获得了1000个会员充值,而且达到了80%的回头率。你要知道这对于一家实体店来说,这个数据意味着接下来的生意基本上差不达到哪里去,有大量的粘性会员,所以不是那种昙花一现的模式。那么他们是怎么实现的呢?这对很多干实体店的来说有点不可思议。感觉有点吹牛逼的感觉。那么接下来就为大家分享一下他们是怎么实现的,这成功的背后又有着什么样的赚钱套路?这里面很多的思路都值得大家去参考。很多人可能会想,能在开业一天半收回成本的,这个老板要么是有钱,要么是餐饮行业的老司机。要门是有很多顶级的资源人脉。但是告诉你,都不是,而是一个90后的外行老板操作的。他原来也不是干餐饮的,他以前做销售的,和餐饮基本不搭边,但是,他在做销售的时候对餐饮这一块有所关注,然后就自己搞了一个本地的公众号,专门分享美食,然后就聚集了一批本地的美食吃货。当然这个公众号现在他们还在运作。当他聚集一帮本地的吃货以后,接下来就做了一个串串的火锅店。在做实体店之前,他就把公众号上面的那些吃货聚集到微信群里面,搞了几个几百用户的微信群。接下来就是到各地去寻找美食,也就寻找最好吃的串串,就这样一...
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发布时间: 2018 - 10 - 28
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【绝密模式】钢琴案例:免费盈利模式揭秘价值2万多产品免费送背后如何赚大钱亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的免费盈利模式营销方案。很多人创业都是头脑一发热,看到某个行业赚钱,就匆匆忙忙的杀进去,根本没有一整套清晰的思路,更别提什么战略思维商业模式了。当你进入一个行业后刚开始可能赚点钱,但是过不了几个月,发现,竞争太激烈,生意太难做了。事实上真的是生意太难做了?是消费者不用了还是产品太多?那么其中的一个原因是产品同质化竞争,那么另外一个原因就是,你的同行已经改变了商业模式,改变了卖产品的战略模式。当你还在傻傻卖产品的时候,你的同行已经开始送产品了。因为世界上卖产品最简单最快速的方式就是免费送了。比免费送更厉害的就是产品免费送还送钱。所以当你的同行采用这种模式的时候,你靠卖产品赚利润差还能赚钱吗?前段时间,我在逛街的时候,发现有一个卖钢琴的琴行,门口放着一个广告牌,钢琴免费送。虽然说我没有进去看,但是从装修的派场来看,显然是一家中高端的琴行,一台钢琴的售价至少也在1万5以上。那么有很多人看到这里,钢琴免费送是真的吗?怎么可能,一万多的钢琴免费送,那不亏死啊。那么按照正常的免费送当然亏,有多少都不够。几个月前我也分享了一个卖钢琴的案例,那么今天再和大家聊聊卖钢琴的三种模式。从这三种模式大家就可以知道,你现在还在哪一阶段。为什么你会觉得生意不好做的原因。第一种模式,就是单纯卖钢琴的模式,没有任何的套路。进货价1万,卖个2万多对吧。最多送你点小礼品。这个也是很多传统行业采用的模式。也是很多卖产品商家使用的模式。这种模式慢慢将会被淘汰,因为你的竞争对手已经不卖钢琴了。第二种模式就是送钢琴模式,钢琴真的不要钱,还免费送到家。免费送怎么赚钱呢?虽然钢琴是免费送,但是你要购买课程。第一种就是,你购买这个价值2万多的课程,然后免费送你一台价值2万多的钢琴,这种模式已经站在...
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发布时间: 2018 - 10 - 28
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【绝密】家政服务商业模式,通过首单免费吸引客户,后期推出包年服务转化用户!亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案很多人都是在正向思维考虑问题,但是高手往往是用逆向思维想问题,怎么理解呢?就是从结果倒推,先设计好一个要达到的结果,然后倒退回来,使用什么样的手段。一个好的商业模式必须是根据用户的需求出发,在客户的需求上面死磕,始终为客户提供最好的产品或者服务来解决用户的需求。下面是一个关于家政公司的案例,从这个案例中你可以看到高手是如何从激烈竞争的市场中杀出一片蓝海获得成功的。虽然说家政行业号称具有2万亿的市场,但是竞争也是非常大,从13年起家政行业就开始兴起,然后到14年发展到高峰期,到了15年死掉一大片。在家政这个服务行业来说,最大的痛点就是服务质量的问题,这个也就是用户最关心的问题。但是由于做家政这一行的以前都是一些文化程度相对来说比较低的女性来做,所以就很容易导致一个问题,服务质量参杂不齐,如果谁能解决这个问题,基本上活下来是没什么问题的。但是很多传统的家政公司,把大量大钱花在了广告费上面,一般的家政公司都是采用发传单贴广告,在分类信息网站上做会员这种手法来获取客户,随着广告成本和人工成本越来越高,利润越来越低,在家政这个行业一般来说常见的三种形式,第一种就是传统的公司,发广告,接单,阿姨上门服务,这种主要的形式就是雇员的形式,就是给员工发工资的。第二种就是平台模式,做信息整合的,就是搭建一个平台,然后保洁员可以入驻平台,有需要的用户在平台上面下单,然后保洁员上门服务,这种就是可以整合全国的保洁员提供大量的服务,对用户来说找家政方便了,而且可以有很多选择的权利。对于保洁员来说,感觉是为自己打工的,不用受上班时间的限制,做的多,赚的多,多劳多得,对于平台来说,我只在每一单上面抽取一定的佣金就可以,你们做的越多,我的收入也就越多,但是这种有一...
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发布时间: 2018 - 09 - 21
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书店免费租书,年赚百万的秘密亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案一位刘老板,在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,而且还免费租书给学生。他每年还可以赚取上百万的纯利润……免费给学生看书,还可以赚取上百万的纯利润?到底是怎么做到的呢?如果你看懂这套玩法,并运用到自己的项目或生意上,将无人能够抵挡你成为你的竞争对手!这是怎么一回事呢?刘老板书店里的书大部分都是托福,考研,雅思,考公务员必备的一些书,也有一部分是考试必备的教材辅料,他还提供许多往年考试所用的试卷,所有的东西他都免费借给学生们观看……是的,完全免费……大家想想,如果你身边有一个书店,里面的书籍都是可以免费借的,当你有需求时,会不会到那边借书?一般来说都会是吧?他只要收一定的押金,就可以把书借给你,如果以后你不借了。押金可以退还。这样的书店,自然就吸引了大量的学生过来,借读各种书籍材料。每天的借书、还书,每天都有大量的客户来往于刘老板的书店……刘老板把借书人员的登记信息进行分类整理,就可以知道每个人学习的方向。比如说,小李经常借阅公务员考试方面的书籍,那是不是意味着,小李有打算考公务员呢?那小李除了自己学习之外,是不是还有公务员考试方面的培训需求?其实很多人都有上培训班的需求,这是一个很大的市场。但是,刘老板即不认识老师,也没有培训班,怎么办呢?很简单,是不是有很多的培训班想要招生,却找不到生源?而这个问题,刘老板可以解决啊。一个是资源提供方,一个是资源需求方,大家各取所需,刘老板可以直接与培训公务员的合作、与培训雅思的合作、与培训政治的合作、与培训英语的合作等等,帮这些培训班招生,招一个学生给予相应的提成,这样是不是就可以了?这些学生长期在刘老板这里租书,他们经常和刘老板交流,刘老板经常和他们沟通一些书籍资料问题,并帮助他们找资料学习,所以信任几乎不成问题,他推荐给学生的培训班,成...
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发布时间: 2018 - 09 - 21
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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。如何才能持续拥有源源不断的客户?对很多创业者来说是一个非常关心的问题。因为没有客户哪来的成交啊。所以,有的老板说,我有很好的产品,但是我不知道如何寻找客户,不管是线上或者线下的很多老板为了寻找用户费尽心思,经常使用的手段就是促销,通过设计促销活动来吸引用户。这个方法可行吗?当然可行,因为通过促销,让用户占到便宜,自然会吸引一部分用户消费,就好比双十一购物节的模式一样,大幅降价吸引用户消费,在短时间内可以达到一定的效果。但是,这种模式并不能达到我标题所说的持续和源源不断,促销只能是短暂的效果,你做一次就有一次的效果,你不做活动,明天又没有客户来了,促销就好比劳动型收入,干一天活就有一天钱,只有你做了才有收入。所以,很多人就整天纠结在怎么做促销,什么样的促销有效果?最新的营销模式是什么等等。然后每天就把大量的心思放在不断的寻找方法,不断的做营销,一旦停止,又回到老样子。那么,有什么样的方法或者模式能达到持续源源不断的拥有客户呢?这种模式一直都是高手在用的方法,因为你只要把模式做好就能达到源源不断拥有客户,而不是每天想着怎么去做活动促销。如何实现的呢?我给大家总结了三个关键点:第一,超值,第二,重复消费,第三,客户一致性。要想实现这个模式第一个就是超值,就是设计一个超值产品,当然你的这个超值产品至于是平本还是亏本或者说是免费,这个就根据实际情况来做。为什么要设计一个超值的产品呢?既然这个产品不赚钱甚至亏本这样干有什么好处?这个产品的目的就是用来源源不断的吸引用户,因为超值,因为这个产品比你的竞争对手便宜,所以按照正常逻辑来说,用户会选择在你这里消费,因为产品品质同样的情况下你的产品价格更加的便宜啊。那么第二个就是重复消费。有了超值还不行,还需要重复消费,如果你这个产品不具有重复消费的功能,用户消费一次就再也不...
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发布时间: 2018 - 09 - 20
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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。常规的广告公司为了搞定客户,大多是座等客户上门,要不就是不断的去拜访潜在客户,靠请客吃饭,靠搞关系,靠打价格战的形式,去搞定这些大客户。比如说搞定房地产家居建材装饰等等啊这些优质的商家,搞的是晕头转向,还见不到成效,如果你学过资源换资源的方法后,根本不再需要以前那些套路,就能很轻松的把这些业务拿下。具体怎么做的呢,首先搞定房地产:房地产需要什么,是不是需要更多的人去看房,现在你直接跟房地产谈:“我给你出几十万的礼品,我帮你免费搞一场活动,把大量的人引到你这里来,你有没有兴趣跟我合作一下?合作的要求很简单,就是我帮你做一场活动之后,到时候你的广告业务至少要分一些给我来做。至于分多少你自己看着办,你看我给你做的效果,你自己来下决策,你自己来下评价标准”。按照这样的方式,你觉得房地产公司会拒绝你吗,会不跟你合作吗?是不是没有理由抗拒,这样,你就能很快的整合到了房地产的这个负责人跟他认识,跟他开始打上了交道。那奖品怎么来呢,奖品的来源渠道很简单,你就找到各个家居建材的这个店家跟他们去说:“我现在准备帮房地产做一场大型的这个活动,到时候会有很多的人来购买房子和来看房,你们想不想借这个机会把你们的品牌在这上面宣传一下,并且为了借助活动台上能够宣传到你,你看你能不能够提供一个礼品,到时候我们借着你的礼品来做抽奖,来宣传一下你的店,宣传一下你的品牌,同时你把你的广告也打上去,不收取你任何费用,唯一的要求就是到时候你店里面滴广告业务给我来做。”各位能够理解吗,你感觉这个家居建材商家他能够拒绝吗,这么好的宣传机会,我想没有人会拒绝。然后呢,以五罐饮料为一款做成一提饮料,每罐饮料的成本是多少钱呢,是2块钱,五冠一提的话就是十块钱的成本,那么搞一千提饮料放在活动现场,那么这一千提饮料是怎么来的呢,你直接找需要推广的饮料新品牌,...
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发布时间: 2018 - 09 - 18
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大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。从事食品行业的老板都知道通常一个食品,要想打开市场。按照常规的做法,要么你打广告招代理商。要么你去挖原来的其它品牌的渠道代理商。给他更大的优惠政策给他更多的支持,让他把你的产品摆到他的货架上。这两种不管哪一种都是花钱比较多的。而王顺杰老师的一位学员,在王顺杰老师的指导和策划下,做了一系列的营销方案,这里给大家直接分享干货,王顺杰老师让他在当地报纸、自媒体、微信群等等能做广告的地方上打出广告,广告内容是:本公司决定在某年某月某一天举办吃面包大赛,就是吃某某品牌的面包,能够吃到二十个面包的人奖励一万块。能够吃到二十五个面包以上的人奖励三万块,能够吃到三十个面包以上的人可以奖励五万块。这个广告一打出去以后产生了非常大的影响,很多人就产生了很奇怪的行动,有一些人就开始买他的面包,因为想试一试。自己能吃几个有没有资格去报名参加这个比赛。所以大家纷纷的去买这个面包试一下自己的饭量。而且有些人还没有开始比赛就把自己吃面包的小视频在网上开始传播。办公室的人也都纷纷来买这个面包,其实我们能吃几个面包呢?一般人也就吃两三个就饱了,吃二十个简直是相当厉害的大胃王。到比赛那天果然有人去参加了比赛。最后只有几个人拿走了几万块的奖金而这家公司却一下子火了,这个知名度可不是这几万块钱的奖金能够买回来的,为什么他们设置这个奖金呢,是因为王顺杰老师早就帮助他做过调查了,大概只有千分之二的人才能吃到二十个面包,只有万分之几的人才能够吃到二十五个面包,能够吃三十个面包的人。可能要在十万个人里面才能挑出一个,所以他设的这个奖金是没有任何风险的。但是因为搞得这么一场吃面包的比赛,所以大家都记住了这个面包的品牌了,所以如果是你是...
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