大发快三: 新闻资讯 - 企业培训课程 - 河南东之方实业有限公司
News 新闻资讯
作者:
发布时间: 2018 - 09 - 29
点击次数: 691
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享一个经过我亲自指导过的落地方案 这家足浴按摩店的老板计划做一场打折的店庆活动,为了引爆人气,腰鼓队、宣传车、DM广告单等准备全部弄上,预计3天的造势花费在8000元左右。他找到我,要我给他提建议,我就问了他一句话:“你能保证这次活动拓展多少客户进店?”,他们的经理当时还不认识我,见我这样问,有点藐视的态度说:“中央电视台都不敢保证效果,但是做了肯定比不做要好!”,后来我才知道,这场造势活动的方案是这位经理策划的。我并没有顾忌经理的面子,直接对他们老板说:“如果你这位经理不敢保证进店人数,用我的方法,倒可以至少带来700人以上,你预算的8000元宣传投入,还不用提前交给广告公司,只为结果后付费,我还能让至少10个有影响力的,且聚集你目标客户群的茶楼、酒店、会所等自付费贴海报帮你免费宣传!”说到这里,足浴店的老板和经理都傻眼了,用疑惑的眼神看着我,迫切渴望我告知他们其中的奥秘,当我把整个操作的流程表述完之后,他们兴奋了,并依照我的方法操作,最终超过了预期,吸引进店的顾客达到800多个,不但没有花钱,还收回了成本,并顺利引导了后期重复消费。到底怎么做到的了呢?其实非常简单。1、他们店有一个中医保健按摩顷目,收费40元烩技师的提成是50%,也就是说,成本是20元。他们本来准备投入8000元的宣传费用,相当于400个中医保健按摩的成本,与其花钱宣传,还不如直接免费赠送400个按摩,况且按摩师的工资是月结,不用提前支付现金。2、将这400个中医保健按摩分成10份,每份40个,找茶馆、酒店等目标顾客聚集的地方谈合作:我免费提供40个中医保健按摩帮你回馈客户,或做消费抽奖,如果愿意合作,我们给海报样稿,只需要你们贴在店内宣传一下我们的足浴按摩店就OK了。”这样的合作谈判是非常简单的,就拿茶馆来说,一个茶座用免费按摩做为赠品来促销或追...
作者:
发布时间: 2018 - 09 - 29
点击次数: 693
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享一期营销落地方案。 今天和大家分享钻石免费戴、免费送还能盈利的商业模式。钻石在日常生活里非常普及,家家戶戶有几颗钻石也是很普遍的事,要知道,钻石基本买回來价格就在涨,而且是每年都涨。和投资黄金不同,仔细观察,你会发现投资钻石的渠道是相对少的。既然渠道少,就会有人专门看上这门生意。大多数珠宝公司就是低买高卖,赚取差价的思维方式。而有一家珠宝公司却转换了思维,他们不再把自己定位为卖钻石珠宝,而是把钻石当做了一个投资品,他们以资本的思维,变成了资本家。到底是怎么做的?首先,将钻石打包成一个理财产品,也就是说你投资这个理财产品,送相应的钻石给你,然后到期后你把钻石退回来,本金退你,中间还有收益,从半年到3年的都有,时间越长收益就越高,并且这个收益比一般的理财收益要高,投资的门槛也就2万元起。钻石给你免费戴几年,你还有收益,这是不是天大的好事?其实这还不是重点,更让你想不到的是,他们把你戴的钻石进行二次抵押,抵押的钻石并不影响你的佩戴,然后钻石抵押可以得到一部分的钱,这部分钱就在他们手上,成为他们的盈利性现金流。神奇的地方在于一颗钻石现在变成了几颗!关于这里面的奥秘,牵涉到资本层面的知识,欢迎走进东之方课堂学习。下面和大家一起算个账,假设你投资3万元买的钻石,他们到手的现金远超3万元,因为除了钻石的成本,还有押金。这就是他们给你免费戴还能赚钱的地方。这部分现金是无成本的融资,可以有很大一部分的投资收益。另外,钻石本身还有升值的功能,这块的收益是归他们掌控的。更为有意思的是,我们因为被“钻石恒久远,一颗永流传”这句广告语所影响,把一块小小的石头与专一的感情联系在一起,如果你戴一个戒指时间长了,会产生情感上的依赖,不会轻易换、更不会轻易卖,所以到后期会有一部分人将钻石买下来。看到上面的案例,大家应该知道了,现在的商业变了,已经由过...
作者:
发布时间: 2018 - 09 - 29
点击次数: 66
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享一个我指导过的企业的营销落地方案,希望对大家有所帮助。   他是如何玩转钻石免费戴钻石免费送还能赚钱的商业模式。在普通人传统的模式里面,这种模式几乎不成立,因为送多少亏多少对吧,有多少也不够送啊。 因为传统的模式就是单一的赚产品的差价,现在你要我免费送肯定是亏本的啊是吧。但是如果用商业模式来干,就会出现不一样的结果,免费送还能赚钱。为什么呢?因为商业模式讲究的是资源整合,讲究的是跨界整合,不再是单一的卖产品赚差价,而是巧妙的通过跨界整合资源重新设计交易结构就有可能实现产品免费送还能赚钱。那么这种模式是如何实现的呢?今天我和大家分享这种模式背后运作的一整套思维模式。让你钻石免费戴还能赚钱。甚至是奢侈的钻石免费送。因为钻石现在已经成了很多结婚人的一种刚需产品,所以价格基本上每年都在涨,但是和很多大众常见的黄金相比,钻石的投资渠道比较少,所以就有人专门看上了这门生意。有一些钻石的交易所只对会员开放,所以很多个人是无法参与的,也就是说很多个人购买钻石以后想变现,只能通过低价进行转让拍卖。但是,钻石明明是每年都在涨价,转让拍卖还要降价,这感觉有点不合现实啊,但是现实就是这样。 那么这家公司是怎么玩的呢?他们把钻石和理财产品相结合,也就是说他们其实不是卖钻石的,他们是搞投资的。先说第一种钻石免费送的模式吧,首先他们肯定是能拿到超低价的钻石,也就是说他们有优质的供应链,能保证中间的差价,这个差价当然是越大越好。然后搞一个理财包和钻石结合起来,你购买这个理财包3年,然后每年返还一部分现金给你,比如第一、第二年30%。第三年40%。也就是说三年以后你购买钻石的成本就拿回来了。当然,这个你也不要抱太大的希望,为什么呢?如果这种模式能实现,你就要考虑一下中间的钻石的成本,说白了,钻石可能有点难看,但...
作者:
发布时间: 2018 - 06 - 13
点击次数: 122
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。 常规的广告公司为了搞定客户,大多是座等客户上门,要不就是不断的去拜访潜在客户,靠请客吃饭,靠搞关系,靠打价格战的形式,去搞定这些大客户。比如说搞定房地产家居建材装饰等等啊这些优质的商家,搞的是晕头转向,还见不到成效,如果你学过资源换资源的方法后,根本不再需要以前那些套路,就能很轻松的把这些业务拿下。 具体怎么做的呢,首先搞定房地产:房地产需要什么,是不是需要更多的人去看房,现在你直接跟房地产谈:“我给你出几十万的礼品,我帮你免费搞一场活动,把大量的人引到你这里来,你有没有兴趣跟我合作一下?合作的要求很简单,就是我帮你做一场活动之后,到时候你的广告业务至少要分一些给我来做。至于分多少你自己看着办,你看我给你做的效果,你自己来下决策,你自己来下评价标准”。按照这样的方式,你觉得房地产公司会拒绝你吗,会不跟你合作吗?是不是没有理由抗拒,这样,你就能很快的整合到了房地产的这个负责人跟他认识,跟他开始打上了交道。那奖品怎么来呢,奖品的来源渠道很简单,你就找到各个家居建材的这个店家跟他们去说:“我现在准备帮房地产做一场大型的这个活动,到时候会有很多的人来购买房子和来看房,你们想不想借这个机会把你们的品牌在这上面宣传一下,并且为了借助活动台上能够宣传到你,你看你能不能够提供一个礼品,到时候我们借着你的礼品来做抽奖,来宣传一下你的店,宣传一下你的品牌,同时你把你的广告也打上去,不收取你任何费用,唯一的要求就是到时候你店里面滴广告业务给我来做。”各位能够理解吗,你感觉这个家居建材商家他能够拒绝吗,这么好的宣传机会,我想没有人会拒绝。然后呢,以五罐饮料为一款做成一提饮料,每罐饮料的成本是多少钱呢,是2块钱,五冠一提的话就是十块钱的成本,那么搞一千提饮料放在活动现场,那么这一千提饮料是怎么来的呢,你直接...
作者:
发布时间: 2013 - 12 - 11
点击次数: 77
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。 如何才能持续拥有源源不断的客户?对很多创业者来说是一个非常关心的问题。因为没有客户哪来的成交啊。所以,有的老板说,我有很好的产品,但是我不知道如何寻找客户,不管是线上或者线下的很多老板为了寻找用户费尽心思,经常使用的手段就是促销,通过设计促销活动来吸引用户。这个方法可行吗?当然可行,因为通过促销,让用户占到便宜,自然会吸引一部分用户消费,就好比双十一购物节的模式一样,大幅降价吸引用户消费,在短时间内可以达到一定的效果。但是,这种模式并不能达到波罗若标题所说的持续和源源不断,促销只能是短暂的效果,你做一次就有一次的效果,你不做活动,明天又没有客户来了,促销就好比劳动型收入,干一天活就有一天钱,只有你做了才有收入。所以,很多人就整天纠结在怎么做促销,什么样的促销有效果?最新的营销模式是什么等等。然后每天就把大量的心思放在不断的寻找方法,不断的做营销,一旦停止,又回到老样子。那么,有什么样的方法或者模式能达到持续源源不断的拥有客户呢?这种模式一直都是高手在用的方法,因为你只要把模式做好就能达到源源不断拥有客户,而不是每天想着怎么去做活动促销。如何实现的呢?我给大家总结了三个关键点:第一,超值,第二,重复消费,第三,客户一致性。要想实现这个模式第一个就是超值,就是设计一个超值产品,当然你的这个超值产品至于是平本还是亏本或者说是免费,这个就根据实际情况来做。为什么要设计一个超值的产品呢?既然这个产品不赚钱甚至亏本这样干有什么好处?这个产品的目的就是用来源源不断的吸引用户,因为超值,因为这个产品比你的竞争对手便宜,所以按照正常逻辑来说,用户会选择在你这里消费,因为产品品质同样的情况下你的产品价格更加的便宜啊。那么第二个就是重复消费。有了超值还不行,还需要重复消费,如果你这个产品不具有重复消费的功能,用户...
作者:
发布时间: 2013 - 12 - 11
点击次数: 66
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案  一位刘老板,在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,而且还免费租书给学生。他每年还可以赚取上百万的纯利润……免费给学生看书,还可以赚取上百万的纯利润?到底是怎么做到的呢?如果你看懂这套玩法,并运用到自己的项目或生意上,将无人能够抵挡你成为你的竞争对手!这是怎么一回事呢?刘老板书店里的书大部分都是托福,考研,雅思,考公务员必备的一些书,也有一部分是考试必备的教材辅料,他还提供许多往年考试所用的试卷,所有的东西他都免费借给学生们观看……是的,完全免费……大家想想,如果你身边有一个书店,里面的书籍都是可以免费借的,当你有需求时,会不会到那边借书?一般来说都会是吧?他只要收一定的押金,就可以把书借给你,如果以后你不借了。押金可以退还。这样的书店,自然就吸引了大量的学生过来,借读各种书籍材料。每天的借书、还书,每天都有大量的客户来往于刘老板的书店……刘老板把借书人员的登记信息进行分类整理,就可以知道每个人学习的方向。比如说,小李经常借阅公务员考试方面的书籍,那是不是意味着,小李有打算考公务员呢?那小李除了自己学习之外,是不是还有公务员考试方面的培训需求?其实很多人都有上培训班的需求,这是一个很大的市场。但是,刘老板即不认识老师,也没有培训班,怎么办呢?很简单,是不是有很多的培训班想要招生,却找不到生源?而这个问题,刘老板可以解决啊。一个是资源提供方,一个是资源需求方,大家各取所需,刘老板可以直接与培训公务员的合作、与培训雅思的合作、与培训政治的合作、与培训英语的合作等等,帮这些培训班招生,招一个学生给予相应的提成,这样是不是就可以了?这些学生长期在刘老板这里租书,他们经常和刘老板交流,刘老板经常和他们沟通一些书籍资料问题,并帮助他们找资料学习,所以信任几乎不成问题,他推荐给学生的培训班,成交率...
作者:
发布时间: 2013 - 12 - 11
点击次数: 135
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案 儿童绘本一般人的赚钱模式就是卖,不管是线下实体店还是线上搞个网店,基本都是采用卖的模式。这种模式赚钱吗?当然赚钱,大家去某宝点击销量排名看一下就知道了,一个月卖几万件不在话下,但是,这里面除了广告费,到底是赚钱还是亏钱引流,这只有商家自己知道了。因为这种儿童绘本的价格并不高,所以,传统的书店租赁模式基本走不通了,买一套才十几二十块,谁愿意为十几二十块跑来跑去啊,但是这种儿童绘本的种类非常多,似乎永远都买不完。但是,有很多小孩买回去只看一两次就不爱看了,但是你又不能一大堆的买回来啊,这样就造成了一种浪费,因为小孩都喜欢新鲜感,怎么办呢?所以,接下来要和大家分享的是儿童绘本的共享模式,传统的租赁模式赚不到钱,买回去又造成浪费,所以,共享模式就刚刚好解决上面的两个问题。因为儿童绘本它不是纸做的,所以第一不容易损坏,也就是说他可以重复使用几年,甚至是七八年,也就是说符合共享模式里面的重复使用条件。那么共享儿童绘本是怎么赚钱的呢?收费一年收365块,可以让你的孩子一年阅读几百本儿童绘本,你愿不愿意?如果你买几百本至少需要上千块了吧,但是现在一天只需1块钱,你就可以让你的小孩一年读上几百本。那么,他们是怎么样的一个模式呢?可能很多人了解的是共享图书,但是,他们不是这么玩的,他们是直接和幼儿园合作,把绘本的图书馆建立在幼儿园里面。因为儿童绘本的真正精准的用户就在幼儿园里面,里面全部都是精准用户,所以,只要搞定幼儿园把儿童绘本的图书馆建立在幼儿园里面。那么,如何搞定幼儿园呢?分钱嘛这是最简单的是吧。所以,他们和幼儿园合作,幼儿园不用花费一分钱还能赚钱,有了这些儿童绘本的图书馆,还可以吸引招生,小孩又喜欢看,老师就省心了,如果你是幼儿园的园长不花钱还赚钱你愿意吗?当然,再好的模式也不是每一家幼儿园都愿意的对吧,...
作者:
发布时间: 2013 - 12 - 11
点击次数: 61
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案! 2011 年 7 月,小秦从北京回到郑州,准备自己创业。他回来后,天天在外面跑,到处去考察项目,参加各种活动。两个多月的时间过去,他最后决定开一家快捷酒店。之前,他在北京的几年,也一直是从事酒店销售方面的工作,而且成绩不错。选择了快捷酒店项目从事创业,也是意料之中的事情,创业嘛,还是要做自己擅长的事情。寻找投资伙伴,寻找合适房源,进行各种谈判,办理各种手续,装修、采购、招聘,前后又用几个月,开始试运营。试运营了一段时间,发现一些问题,也都顺利解决。很快第一个月过去了,发现情形不对,完全和想像中的不一样!如果这样持续下去,可能不到年底,酒店就会关门!小秦开始着急了,经过朋友介绍 ,他找到了我,经过我的帮助后来也能年入百万。这家快捷酒店,一共有四十多间客房,位于某大学附近,交通也比较便利,但是,周围的大小酒店宾馆也非常多,竞争非常厉害。小秦在北京从事酒店销售,对酒店业务比较熟悉,但是,北京的经验在郑州不一定适用,消费环境、消费行为都发生变化,必须要作适当地调整。这家快捷酒店,中档装修,全部房间装有空调、电视,独立卫浴,24 小时供应热水,按配置和功能分为经济房,数码房,商务房,区别是经济房没有电脑,数码房有电脑,商务房有会客室,然后每种房再分大床房和双床房,也就是说,有六种客房提供选择,价格从 108 块钱到 218 块钱。这家酒店把潜在消费群体,定位为学生、白领、商务人士,按说,从位置、环境和价位,都是比较有竞争力的。但是,结果却是入住率非常低,有些房间经常空置。我和小秦对于酒店的一些日常运营的细节,进行了详细沟通,因为牵涉到商业机密,不便于在此公布。然后,我们就拟定了新的推广和促销方案,将其中的几条和大家分享一下:一、和附近两公里以内的中档饭店、**店、电影票代售点谈合作,提供酒店...
作者:
发布时间: 2013 - 12 - 11
点击次数: 106
如何用别人的钱做自己的生意而且还不用付利息,如何使用借鸡生蛋策略迅速做到行业第一?亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享一期营销方案。  在切入今天的主题之前,先给大家分享一个国外的案例,人都有生老病死,随着社会的进步逐步完善,就出现了很多养老院,包括我的家乡,前几年,在我的老家就那个地方就建了一个小规模的养老院,就是两层的那种小平房,但是不到三年,就已经关门了,中国现在很多地方也出现了一些高档的养老院,但是经营并不理想。就是建好了,入住率非常低。 但是在国外,新西兰就有一家养老院,发展得风生水起。做到行业老大,那么能做到行业老大,一定是有一套非常牛的商业模式。 那我们来分析一下这个公司背后不为人知的策略或者说商业模式。在新西兰的养老院多数是采用收取管理费来支撑公司运营的。但是这家公司的收费是最低的,低到什么程度,别人的管理费是3%到4%左右,但是他只收2.5%,而且他的口碑也非常的好,他的服务也是一流的,如果你要是养老,你会怎么选?服务好,口碑好,还便宜,所以导致他的出租率达到了惊人的99%,甚至供不应求,所以他就大规模的建设养老院,从而当上了老大的地位。但是,管理费低,意味着利润少,将近比被人低一倍,换句话说,如果别人是盈利的,那么他就是平本或者处于亏本状态,那么他是怎么坐上行业老大的地位的。 现在我来分析一下他的商业模式,他现在已经在新西兰的30个地方建设养老院,他的养老院不像中国的养老院,简简单单的,他的养老院完全按照一流的度假村标准来建设,简直就是天堂。那么问题来了,要建设这么多养老院,需要很多资金啊。 首先这家公司找银行借钱修第一家养老院,修好以后卖居住权,比如一个老人进来,给公司100万,居住权10年,公司规定不能超过10年,10年以后离开公司退你75万,中间扣除管理费25万,这些管理费就是...
作者:
发布时间: 2013 - 11 - 29
点击次数: 40
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享我指导过的最新一期的营销落地方案 对于电商来说,用的最多的策略就是爆款引流模式,引流产品是不赚钱甚至是亏钱的,他们主要不是靠这个产品赚钱的,这个爆款只是他们的一款引流产品而已。那么实体店是不是也可以用爆品策略来引流呢,那是肯定的,今天给大家分享的是一家餐厅如何做爆品营销活动的。对于很多做餐厅的老板来说,都会有一个拿手的菜,而这个拿手菜就是你们餐厅的卖点,比如,有些餐厅的水煮牛肉好吃,有的餐厅宫保鸡丁好吃,有的餐厅鱼头做的好吃。不管是哪一种,对于一个餐厅来说,你一定要找到一个菜品作为你们餐厅的卖点,这样有助于你做营销,而这个菜品就是你们营销的卖点。很多干餐饮的老板做活动的时候基本上都是,打折再送你一两个小菜,他们认为这样就是给予用户的一个好处,但是,往往用户不接受你的这个好处。那么现在的高手是怎么玩的呢?现在的高手他是把主营的变成免费,而不是送你一两个小菜。为什么他们的这种模式更有杀伤力呢?因为主营的招牌菜,意味着是你店里面最好吃的,而最好吃的免费了,你来不来?所以,下面和大家分享一个鱼头餐厅是怎么做营销的。这家餐厅在当地也是有一定的影响力,开了十多年了。他们的招牌菜是鸳鸯鱼头,但是都是辣的,一边是红辣椒,另外一边是青色的辣椒,是他们店里的一个主打的招牌菜。然后搞了一个活动,免费吃价值88元的鸳鸯鱼头,一个餐厅店里面的主营菜品免费了,你要不要来尝试一下?那么免费吃怎么赚钱呢?是不是无条件的免费吃呢?当然不是,只要在活动期间,你带上一位朋友,鸳鸯鱼头我给你打5折,带上两位朋友,鸳鸯鱼头打3折,带上3位朋友,价值88元的鸳鸯鱼头免费。那么,大家看了就知道怎么赚钱了吧,你带上3位朋友,总共4个人,难道4个人就吃一个鱼头?不可能吧,仅仅吃一个鱼头你好意思叫啊,除非你的脸皮够厚。所以,他们目的其实是利用这个菜进行用户的裂变,你叫...
01
中国•河南 联系人:王顺杰 联系方式:17752551999 微信:17752551999  QQ:616162678  邮箱:616162678@qq.com  
02
看不清,换一张
03
  全国免费客户服务热线
Copyright ©2005 - 2018 河南东之方实业有限公司
犀牛云提供企业云服务
网站技术支持——英迈思