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发布时间: 2018 - 12 - 11
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免费模式_店铺包装案例,在信息爆炸时代,你能抓住用户的注意力就成功了一半大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。在信息泛滥的时代,如果你能抓住客户的注意力,就已经成功了一半,否则即使你的服务再好,客户也不一定上门,最后可能会陷入巧妇难为无米之炊的尴尬处境。很多人认为,店铺的包装就是店铺的装修,门头的装饰等,不可否认,这些做好的确能够抓住一部分客户的眼球,吸引一些客户进店,但这并不能成为一个店铺长久的发展优势。下面通过我分享的王老师指导的这个店铺包装案例,你就会理解店铺包装的意义,以及背后隐藏的巨大威力。一到夏天,小龙虾就成了当地夜市上的主打特色,有生意好的龙虾店,一天都能卖出几百斤虾。在湖南的一个小县城,一条街就有几家卖小龙虾的店铺,店与店之间的竞争也是异常激烈,这位老板也是遇到了这样的瓶颈,经过王顺杰老师的分析,找到了自己店铺的2个独特竞争优势:一、他们掌勺的大厨,曾经是当地知道的龙虾师傅,是一位号称“大龙王”的亲传弟子,所以做出来的龙虾在口味上有很大的优势。二、由于小龙虾普通生活在一些水质不太干净的地方,所以卫生是一个很大的问题,如果不处理干净,吃过的人就会拉肚子,所以这一点他们做的还是不错的,他们会用刷子去清理龙虾,卫生这块比同行要好一点。可惜之前老板并没有让客户直观的看到,感受到,这2个独特的优势被淹没了,找到这2个优势后,就让他通过巧妙的包装,很好的解决了这个问题:1、既然你的龙虾每只都保证鲜活,而且又这么有来头,味道做得这么好,那完全可以在门口做一个卖点展示:只只鲜活,只只刷,名师掌勺绝味虾!这样一来就能够让客户非常直观的感受到你们的优势了。2、完全可以帮这个师傅进行个直观的整体包装,比如:师承何处、有多少年的做...
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免费模式_汽车销售如何把消费者刚需的产品和服务,形成利益捆绑,打造商业闭环大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销方案是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。如果你是一家汽车零售公司,怎么做商业闭环呢?传统的玩法,是不是都是厂家——经销商——客户进行出售车辆。但是王顺杰老师的方案却是怎么做的呢?车辆直接低于市场价更低的价格进行销售:比如:别人一辆途观卖22万,那我们就卖20万或者成本价出售都没有任何问题。那么怎么赚钱?这就需要打造构建一个闭环。(1)购车后,我们跟他签订十年的保险购销协议,10年内只能从我们这里买保险,如果都是全险的话,一辆车1年保险1万多,光提成就能拿到4000多元,10年那么就是4万元净利润,远远高于卖车赚的钱,客户本身也需要购买保险。(2)提供5-10年的车辆质保服务,但是必须在我们这里进行保养,如果你在外面保养出现任何问题,我们不提供任何质保服务,每次保养费用300-500元不等,1年至少要2-3次保养,那么5年到十年,盈利也不会很少。(3)你去我们指定的加油站加油(加油站连锁企业很多:中石化,中石油,中国石化,亚太,以及其他等),加XX次,我们就送你保养,以及其他礼品,进行兑换。(4)对于全款买车的客户,我们在给你免费办理一张大额信用卡,这里面银行会给我们500元的好处费。(5)如果遇到什么问题,或情况,比如:维修,车胎爆废了,或者更换,一些其他产品等,车辆维修等,去我们指定的地方,不单单有优惠,一直享有十年质保的资格。(6)其他同行业的服务费,上牌费,以及其他费用等,照常收取。...?通过这样把消费者刚需的产品和服务,形成一个利益捆绑,进行有效的闭环,最后实现多方面的共赢,企业本身就可以有一个完整的系统和赚钱机器。比如:传媒公司,印刷公司,信贷机...
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免费模式_美容院如何利用社交媒体营销,5天吸引1000精准用户,后端赚钱案例大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。现在最流行的引流模式是什么?那就是社交营销了,为什么这么说,如果你关注过拼多多砍价的玩法就知道了,这是一个裂变用户最快的营销模式。所以,现在做营销,不管是线下还是线上,结合社交玩法来吸引用户,比传统的发广告的方法效果要好很多,因为一个精准用户背后,还有很多也是你的精准用户。那么,这个社交媒体营销的玩法是怎样的呢?就是利用拼团的模式来玩,首先设计一个高价值、高诱惑的鱼饵产品,然后让用户发起拼团,想得到这个产品的用户就会发起身边的朋友一起参与拼团。对于用户来说,可以获得更低的价格或者免单的机会,而参与拼团的用户,也可以用最低的价格得到这个产品。所以,这个社交玩法,是裂变用户最快的模式,这也是拼多为什么短期内就发展了这么多用户的秘密。当然时机很重要,因为拼团模式很早就出来了,那个时候也很火,但是很多做团购的都死掉了,因为那个时候没有微信这个社交平台。下面给大家分享的这个美容院就是利用社交媒体做的营销案例:这是一家做整形美容的医院,一说到整形,在很多人的印象中,这种行业利润是很暴利的,但是获取用户的成本也很高,但是,通过王顺杰老师的指导,他们利用拼团模式5天时间成功引流了1000个精准的用户,通过后端轻松收款十几万。那么,具体是如何做到的呢?首先王老师让他们搞了一个线上的拼团活动,用一个韩国的小气泡项目作为鱼饵,原价700元,今天参与拼团只要8.8元,各位,这个拼团有吸引力吗?是不是很吸引人?为什么他们会选这个项目呢?而不是大家常见的去黑头啊,去皱纹啊,因为今年这个小气泡项目非常火,所以,他们选了这样一个风口上的小项目...
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免费模式_农产品电商营销模式,如何整合当地农民、政府资源,带动农产品的销售大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。随着政府对农村电商的扶持,越来越多的创业者开始向农村电商这块发展,对于很多创业者来说,一说到做农产品电商,就以为是自己开一家公司,然后去农村里面收购一些农民的产品,最后通过网上卖给消费者。这是很多创业者玩的模式,但是这种模式已经落后了,因为现在的人都开始玩资源整合了,你还在那里单打独斗的去玩。那么,农产品电商的项目怎么资源整合呢?下面就为大家分享王顺杰老师如何通过资源整合的模式去教创业者做农村电商的。王老师让他直接找到当地的政府,为什么要找政府合作呢,这个原因相信大家都知道,因为政府也着急怎么帮助农民把农产品卖出去啊。然后政府组织当地的农民成立对应的农产品合作社,对于政府来说,不仅起到扶贫的作用还可以帮助农民把农产品销售出去对吧。然后这些农民就负责种植产品,和采摘加工这些工作,也就是线下的一些工作。那么这个老板自己就开设一家公司,专门负责包装设计啊,品牌营销啊,建立销售渠道啊等等,也就是专门负责线上的工作,就是怎么把农产品销售出去。重点来了啊,如果按照传统的模式,就是这个老板去收购合作社的农产品,然后自己销售出去。但是王顺杰老师的玩法不是这样的,让这个老板跟这些合作社再成立一家新的公司,然后这些合作社和一些农户就以自己的种植基地和本金入股到这家新的公司,他们就占70%的股份,然后这个老板就以他公司的设备和技术服务入股到这家新的公司里面,占股30%。对于农民来说可以获得收益最大化,不再有中间商赚你们的差价,农民的积极性也更高了,对于这个做农产品运营的公司来说,他们输出的品牌和营销,换句话说他们就充当一个营策划的角色...
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免费模式_餐厅跨界引流案例,如何借力娃娃机为餐厅引流,并引导办理会员大家好,今天给大家分享的这两个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。抓娃娃机可是这两年比较火的项目了,很多商场和步行街都有很多这样的设备,从小到几岁到,大到几十岁的人都在玩。那么如何把抓娃娃机跟餐厅结合起来玩呢?第一个老板开了家私房菜餐厅,菜的价位在几十元到一百多元不等,算是中档餐厅吧。那么,王顺杰老师就让他在餐厅闲置的位置放了几台娃娃机,当有客户进来吃饭的时候,他给每一桌给送10个抓娃娃币,10个币你单独玩的时候也要10元钱呢。然后等你点完菜之后,上菜的空闲时间你就可以去玩抓娃娃机,抓到就拿走,不过如果你把这10个币用完了,还想玩的话,就要自己掏钱购买了,但是,如果你消费满多少的话,结账的时候,我可以再送你多少币。同时他还结合会员模式来玩,怎么玩的呢?在活动期间,比如12月1号到12月15号,你充值200元办理会员卡,如果你单次消费满200元,直接送你价值158元的招牌菜一份。而且在活动期间,如果你进店消费用餐,每次都可以免费抓娃娃,而且让你抓到为止,也就是说,你办理了会员卡,消费满200送你一个菜,同时让你带走一个布娃娃。那么站在用户角度来说,即使没有办理会员卡,到这里消费也很爽,因为可以免费抓娃娃啊,万一我运气好抓到了呢?即使没有抓到我也没有损失啊对吧。那么办理会员卡的呢?其实你来这里消费一两次满200元以上的就已经赚回会员费了,更何况每次来都可以抓娃娃,而且是抓到为止,如果连来15天,每次抓走一个,如果一个价值10块,也价值150元啊,你去外面抓200元,能不能抓到10个还不一定呢对吧。那么,这个老板这么干亏了吗?怎么可能亏对吧,因为这个抓取率是可以通过后台设置的啊,但是通过...
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免费模式_餐饮营销方案,加1元钱送一个菜,看似赔钱的买卖,生意却越来越好大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。通常我们去饭店吃饭点菜的时候,都是先点菜、吃饭、付钱走人,过程非常的枯燥乏味,那么,如果能让这个过程表现的更有趣一些,会不会给食客带来一些惊喜呢?王老师指导的这家饭店就比较有意思了,他使用的餐饮营销方案是“加1元钱送一个菜”,并不是1块钱点一个菜,而是当你点菜点到200块钱的时候,他告诉你你今天点菜点了200块,只要你加一块钱,我们就可以送你一个28块钱的特色菜。这个时候你会有一种占便直的感觉,其实200块钱送一个28块钱的菜,相当于给这一桌打了九折。但是你加1元换一个菜会很开心,不但如此,你今天加了这一元之后,你还可以参加一次抽奖,你看到那边了吗?我们摆了很多的小礼品,有的是小孩的玩具,有的是学习用品,有的是一瓶酒,或者有代金券等等这些东西,这时候就让这个东西从一个单纯的促销,变成了一个比较有趣的活动。抽奖的话很简单,过去他们一开始是随机抽,抽到什么就把什么东西带走,现在他们又改变了一个方式,你把你的电话号码留下,然后我们第二天来公布抽奖的结果,他每天会抽出20个人,在门前放了一个大红纸,写上昨日中奖名单。这时候每一个顾客一进来就会问,这个中奖名单怎么回事?就会有一个服务员专门跟他说,我们这是参与了一个抽奖活动。这样的目的就是吸引更多的人,愿意来参与这个抽奖活动,形成一定的口碑传播,重点是我说了,过去抽奖方式就是点菜、吃饭、结账、走人,很少有人有顾客的联系方式,他们用这种方法就抓到了顾客的数据。我想现在做营销的你应该非常非常重视这个数据,你可以随时随地告诉顾客,我们周一的晚上,所有的菜品打8折,你可以群发个小短信...
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免费模式_母婴店引流案例?如果掌握了这个方法,也可以快速应用到你的项目上大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。今天分享的是王顺杰老师指导的母婴店引流案例,只要你掌握了这个方法,也可以快速的应用在你的项目上,不管你是做餐饮的、还是做便利店的、或者是卖菜的、卖水果的等,都可以套用,更重要的是你要执行起来。李老板是卖母婴产品的,王老师就让让预存599元送600元现金券,再送你一台价值599元某某品牌早教机。或者是更狠一点的预存599元返700元购物券,再送你一些洗衣液啊或者沐浴露啊,再送你一些商场里面的游乐场券。然后再送你一台价值599元某某品牌早教机。那么,可能有的人问,为什么是预存599元呢?而不是存300或者200元呢?因为这个早教机官方售价就是599元,所以是预存599元。另外一个,为什么要用早教机这个产品而不是其他产品?或者说为什么一定要用这个品牌的呢?因为这个品牌的早教机在知名的电视台做了广告,所以,对于用户来说,他们已经了解过这个早教机了,不需要再给用户洗脑或者教育用户了。另外一个这个产品不管是在官网还是在第三方的电商平台售价都是599元,所以,用户对价格已经毫无疑问,也就是说,如果用户想买这个品牌的早教机,无论是去哪个平台购买都是需要599元,这个没有任何疑问吧。但是,如果一个用户刚好在电视上看到这个广告,又想买,但是还没有买,然后看到楼下的母婴店说,今天预存599元送700元购物券,送599元某某品牌早教机,还有礼品送,请问,你买还是不买?我相信如果你确实有需要的肯定会购买,因为原因很简单啊,在哪里买都是这个价格,在你母婴店买还有购物券返还有礼品拿对吧。所以,在这里面,选择的产品非常关键,第一,一定是上过电视的...
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免费模式_油条售价比别人高出3倍,还能被顾客疯抢,赚到更多的钱的营销技巧大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。在一个早市上有四家卖油条的,他们都是一根一块钱,其中一个年龄比较大了,在这个地方做了很多年,觉得有点累,后来他就说,怎么样能让这个生意不那么累,还能赚到更多的钱?后来就找到王顺杰老师,王老师也是一个热心的人,便告诉他其实我们卖任何东西,都是要找到顾客担心的那个点,然后把它消除掉,当顾客不担心的时候,自然就会有更多人来买你的东西。对于食品大家最担心的是什么?不卫生,尤其是油。在中国传出了很多地沟油的一些事情。所以怎么办?王顺杰老师就让他用最好的油来炸油条,而且让别人知道,你是用最好的油。他们当时选了鲁花花生油,鲁花花生油一大桶的话可能要100多块钱,他就告诉这个老头弄上一个招牌说,我的油是用鲁花花生油,而且一桶油只炸300根油条,炸完之后这一桶油我就不要了。立上这个招牌之后,就开始每天早上把锅洗干净,当着很多人的面就把一桶全新的鲁花花生油打开倒到锅了,然后开始炸油条。每天只卖300根,但是他的价格却不是原来的价格了,原来是1块钱一根,现在卖到3块钱一根,你说对面或者隔壁那一家1块钱一根的油条,但在这里3块钱一根有人买吗?当然有人买,排起了长队。为什么?有人觉得早餐不差那几块钱,吃的健康。再说每天早上来买早饭的人是有很多的,你不需要满足所有的人。有的人是需要价格便宜的。有那么10%到20%的人是追求吃的好一点的,其实在任何一个市场都是这样的,都不是我们现在去吃饭或者买衣服,或者买家具,都不是说哪一家最便宜,我们才去买哪一家的东西。总有那么一部分人,是愿意为了好的品质去付更多的钱。当然这里面,价格高也有一点点炫耀的成分,...
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发布时间: 2018 - 12 - 11
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免费模式_三个实体店赚钱模型,学会这三招销售任何东西都能立刻提升业绩大家好,今天给大家分享的这个非常成功的商业模型是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。这三个实体店赚钱模型,希望能为大家所用,举一反三,灵活运用。实体店赚钱模型一:客户模型客户模型就是针对指定的客户免费,让客户带动其他人消费;比如:吃自助餐,10岁以下的小孩子免费吃,小孩是不是不会单独的来,都会有家长陪着,然后家长要吃的话就要付钱,本来小孩也吃不了多少,但是他会带大人跟着一起来消费。客户模型的核心:找到指定的人群,人群再产生关联,带动关联的人消费,同时免费也要有价值,就像小孩免费,关联的人就是他的父母,父母就会消费。实体店赚钱模型二:第三方支付模型第三方支付模型最常见的使用形式就是广告,就像我们看电视、上网看视频、浏览网页,对电视台,对网站商我们没有付钱,但是我们还能享受他们的服务,就是因为有了一个第三方:“广告”!比如:德国厕所大王在1990年柏林公共厕所经营权拍卖会上,汉斯瓦尔向政府放出豪言:“把公厕包给我,我来经营,保证所有市民免费使用干净卫生的厕所”。竞争对手都傻了眼,认为瓦尔肯定是疯了。20多年运营下来,瓦尔赚疯了,仅在柏林、法兰克福等5个城市,每年的纯利润就有3000万欧元,公司盈利靠的就是厕所墙上的广告,里面是免费的厕所,外面是赚钱的海报,这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。第三方支付的核心:1、必须有大量的客户;2、客户必须有消费的粘性;3、有需要你的客户的第三方;比如打火机上就可以做香烟品牌的广告,这就降低了打火机的成本;饭店可以做其他异业商家的广告:比如健身房的广告、房地产的广告。实体店赚钱模型三:产品的分级模型产品分级模型就是前面免费或者低价,后面逐渐提高价格,把自己的产品分成几个级别,初级...
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免费模式_房产中介空手套白狼经典案例,如何通过控制现金流把企业打造成银行大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。现在很厉害的方式是通过模式去融资,只要掌握了这个核心,你的企业就可以打造成一个企业银行。下边通过王顺杰老师指导的这个案例给大家分享这套模式的威力:首先给大家介绍一下传统中介空手套白狼的玩法,按照正常的交易流程,中介只负责房东和房客之间的信息摄合,所有的租金,是由房客交给房东的,中介只负责拿他的中介费而已。在这这种模式当中,中介只赚了极少部分钱,同时手上没有太多现金,那么王顺杰老师是如何进行模式升级呢?首先,中介和房东联系,承诺包租,钱由中介按月支付,房东一听好事啊,收租是个麻烦活,由中介统一包办放心多了,这就是长租公寓的前身,中介代管的租赁房源,而现在的长租公寓,实际上也是这么个玩法。然后,中介和租客联系,号称押一付一甚至押0付一来吸引客源,只需要一点服务费就可以,通过种种诱导让你签了合同后,你突然发现,你和一家XX金融公司产生了联系,每个月的租金不是打给房东的,甚至也不是打给中介的,而是需要打给这家金融公司的,然后你的服务费,也是交给这家金融公司的。这是为什么呢,原来中介诱导你签下的,是一份贷款合同,你以个人信用做承诺,通过绑定身份证和银行卡获得了金融公司一年的租金贷款,金融公司一次性把你12个月的租金全部打给了中介,然后你一个月一个月慢慢的还给银行钱,同时还要支付5.8%的“服务费”。这个时候,你欠下了金融公司12个月租金,然后一个月一个月的还,你和金融公司构成借贷关系,这是你自己签字的。那么中介拿了你的贷款之后有没有全部给房东呢,没有,中介一般是按季度付给房东租金,也就是三个月一次付给房东,其他的钱全部扣在自...
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