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发布时间: 2018 - 12 - 11
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免费模式_排队返现最新模式之过桥返钱策略,充值金额可抵现金消费并100%返现大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。今天我们分享的是王顺杰老师的“过桥返钱策略”,这个策略的定位可不是过了个桥就返钱了哈,这个的定义是:消费者消费一定的金额,可获赠一份精美礼品,且充值金额可抵现金消费(或条件式消费),同时充值的金额立刻或者短期内100%过桥是什么意思?就是钱,对方先交给你,然后你又返给对方,这一来一往称之为过桥,举例讲解:一家品牌折扣店,在王顺杰老师的点拨下,如何通过充值即返的活动,来吸引600人充值并锁销至少10次再次进店的。店庆活动,充值2000元返回2000元的生活用品,每个月返200元,10个月全部返还。首先从字面上来看,是不是很有吸引力呢?反正我生活用品平时也要买,那我在这家买,不仅可以得到衣服,还可以获取2000元的生活用品,相当于没有花钱对不对。通过这样的充值主张,首先对老顾客来说,基本上都会选择充值,而且这是一家品牌折扣店,有一定的知名度,那么对于新顾客来说,也是非常容易接受的。经典返钱模式之——过桥返钱策略,让充值不再是套路!讲到这里,可能我们有很多研究营销不深的人,就有点看不懂了,可能还会认为,这样做不是赔钱了吗?如果你这样认为,很正常,毕竟王顺杰老师的智慧不是一般人轻松就能领略的,接下来给大家揭秘。第一、按照上面的操作,把一些优质的老客户,也就是有消费能力的老客户筛选出来,获得了再次服务接触的机会,这本来就是一种老客户维护策略的体现;第二、赠送的2000元的生活用品本身成本就不是很高,100元的产品,成本在30元左右,那么2000元的产品,成本就是600元。衣服的进价成本为4折,所以说2000元的衣服成本也...
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发布时间: 2018 - 12 - 11
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免费模式_排队返现最新模式之环扣返钱模式,如何长期锁销客户,培养客户消费习惯大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。可能很多朋友不知道什么是环扣返钱模式,现在给大家解释一下:环扣返钱模式就是老板把A产品以不赚钱的成本价销售出去,当客户购买店里的B产品或者消费到一定金额的时候,将客户购买A产品的费用100%全部返还给客户,那么当客户再次购买C产品或者,累计消费到一定金额时,将客户购买B产品的费用全部返还。在这个定义里面,大家需要注意一个细节,就是返还A产品的费用的时候,只需要消费一定的金额就可以返还,但是返还B产品的费用时,是需要累计消费到一定的金额。那我们接下来王顺杰老师指导的这家餐饮店为案例来解析一下这个策略是如何使用的:第一步:店里招牌菜特色烤鱼,原价98元一份,特价48(基本是成本价)元一份,限两人(含两人)以上参与,活动期间2018年8月13日-8月20日,仅限前188桌。(增加时间限制,桌数限制,制造稀缺性和紧迫感);第二步:凡进店的客户,点餐特色烤鱼的,再送一张50元的返钱卡,并告诉客户当餐消费满198元,这个50元现金立马返还;我们来计算下利润,烤鱼店一般利润50%左右,198元的成本是99元,利润也是99块钱,返还给客户50元,还赚49元。但是客户如果消费不满198元,是不是得下次再来激活?如果客户只吃了特色烤鱼,别的什么都不点,对商家来说,还不如消费198元返50元呢对不对?第三步:当客户消费满198元后,再告诉客户可以送他一张200元的返钱卡,告诉客户以后在本店累计消费满1000元,200元现金直接返给他。大家想一下,累计消费1000块钱,返还了200,是不是就等于打了个8折而已?但是大家感觉,客户是更喜...
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发布时间: 2018 - 12 - 11
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免费模式_赠品整合案例,如何整合汽车销售商提供一台价值10万汽车的运作模式大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销方案是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。随着新车销售市场竞争日趋白热化,全国多个城市汽车销售商亏损甚至退网,包括豪华车品牌奔驰宝马,以及销售经济型轿车为主的自主品牌。中国汽车销售商已经持续受困于库存量过高,自已陷入一个恶性循环的怪圈一不卖车占库存和资金,多卖车多赔钱。诸如,汽车消费需求不旺、整车生产企业对消费市场的预期过高、整车供给过剩汽车销售商同城过于密集等多种因素。过多的销售点,过多的车型,引发了激烈的市场竞争和库存的增长,经销商们普遍陷入财务成本居高不下、毛利润率下降的困境。面对残酷的现实,不少汽车销售商选择关门退网或另择其他品牌。一方面过去市场处于饥渴状态,市场需求大,开4S店的投资人也很多。但现在市场趋于饱和,一线城市的需求增长放缓或减少,但开4S店的速度却有增无减。并由于网络高扩张的背景下,销售商建设资金、高库存占用资金增长与互联网价格比较透明。网上车市或互联网车市,互联网汽车APP,O20在线看车试水项目也慢慢成熟,对国内汽车销售市场和消费市场正在形成重大影响与行业改革面临营销模式转型。从汽车销售商营销预算从传统媒体向互联网的迁移已经持续了很多年,但对于汽车销售商来说,在互联网精准营销做到一定程度之前,其投放互联网的意义并不是很大,除非汽车APP广告营销,但基于汽车销售商同城地方性质,对APP营销价格高,价值也不大,不比汽车制造商面向全国市场。所以汽车销售商选择地方的报纸、电台甚至活动等,都是以往汽车销售商集客的利器。同城营销推广一般选择公交站牌广告,小区广告,活动赞助,商场展,大型车展等。还有汽车销售商在同城缺少的是影响力与实力性,客户选择汽...
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免费模式_奶茶店的营销策略,如何用布局思维干掉同行成功逆袭大家好,今天给大家分享的这个非常成功的营销案例是由中国顶级营销大师王顺杰老师亲自指导并策划的,同时征得王顺杰老师本人的同意分享给大家,满满的全是干货,一定能彻底颠覆你的认知,下面直接分享干货。这家奶茶店开在工业园区,这边的工厂还是挺多的,一个工厂几千人很正常的,人流量还是挺多的,由于工厂都是二班、三班倒,所以,他的奶茶店是24小时营业的。所以把店开在人流量大的地方,就不需要担心用户问题,但是,有一个很大的问题,是什么呢?他是奶茶行业的新手,你知道这里人流量大,别人不知道吗?所以,在他开店之前,在同一地段已经有将近10家奶茶店了。一没有经验,二不懂营销,那么王顺杰老师是如何帮助他把这10家奶茶店都干掉成功逆袭的呢?其实很简单,就是好产品低价卖。比如,绿豆沙,他一定要煮出清爽、新鲜的颜色,如果不满意直接倒掉重煮。换句话说他煮出来的绿豆沙一定是最好喝的。同时第二招来了,就是低价卖,比所有同行的都要便宜,直接1块钱1杯。那么很多同行会这样认为,这很正常啊,新店促销嘛,又没有老客户玩不了多久的。但是他长期这样玩,成为了这地段奶茶卖得最好的一家。为什么会这样呢?因为对于这些流水线的用户来说,追求就是性价比,再加上他的奶茶口味好啊。所以,吸引了很多用户到他那里消费,加上服务态度好,长期以来,就成为了最受欢迎的奶茶店。那么,很多人就会说了,你价格低了,利润少了啊,还怎么赚钱?一看这种问题就知道是没有布局思维的人。那么,他靠着性价比高的奶茶成功的把用户吸引过来以后,而且长期提供低价的奶茶饮品,用户是不是长期到他那里消费?这个时候他只要增加一些其他的产品不就可以赚钱了吗?增加的所有产品都不需要营销成本,差价全部都是利润,明白了吧。所以,他的奶茶店就增加了一些薯条啊,炸鸡块啊,鸡腿鸡翅啊等等。他就是靠这种模式,把店开到广东其他的城市,包括...
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