大发快三: 新闻资讯 - 企业培训课程 - 河南东之方实业有限公司
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发布时间: 2013 - 11 - 29
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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。 首先介绍一下我学员的这家焖锅店的产品构成,他有锅底,还有两种配菜,一种是普通的配菜,一种是他的特色牛肉,所以,他的产品构成就是这三个版块,锅底和两种配菜。 他的充值方案是这样的:充值199元成为年卡VIP会员,能够获得一年50次的锅底五折,配菜六折,牛肉八折的优惠,这就是一个年卡会员的基本权益。并且现在办理会员还赠送:1、送两百元的现榨果汁饮料充值卡一张,每次来消费赠送两杯(每杯十元)。2、赠送一台价值168元的净水过滤器一个,就是一个质量比较高级点的过滤杯(批发成本35块钱)。3、赠送价值80元的水果店的水果茶购买充值卡一张(成本20元)。4、客户全年消费满30次,他办理会员卡的199元就返给他,返的不是现金,是300元无折扣消费卡,相当于办理会员的199元增值抵现了。但是这里面有一个前提条件,发三张六折消费卡给他,让他发送给他的朋友,只要他的朋友持卡来体验了我们的焖锅,他这张卡就可以激活了。这就是一个客户转介绍裂变的主张。这个病毒裂变的主张我们要重点强调一下,都是客户自愿的,你千万不要在搞病毒裂变的时候说我再给你一张卡,你送给你的朋友,让你的朋友来体验,只要他来体验了,我就送你一个什么礼品。实践证明这种说法是非常错误的,正确的说法是:我们现在有一个这样的资格,你能够得到这样一个好处,但是我们名额有限,你要不要申请一下?一定是让你的顾客申请裂变领礼品的机会,这样才会有效,这是给大家的一个提醒。这里面一共有三个赠品,现榨果汁饮料是他店里面自有的,过滤杯是饮水机商家提供的引流赠品,是帮助卖净水机的商家导流的,这个产品还不是整合的,是用35块钱的成本购买来的,但是日后如果是我的会员在那里成交了这边是有提成的。水果茶也是引流产品,这个引流产品是谁出的呢?不是水果店出的,是我这里用20块钱...
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发布时间: 2013 - 11 - 29
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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。  很多人把营销和促销搞混在一起,做营销的重点在于品牌的传播,比如,有的老板砸个100万做广告,他啥也不卖,他就告诉你他是做什么的,就是推广宣传他的品牌。促销呢,更多的是在于销售产品,通过打折降价的手段来吸引用户消费,目的就是赚钱盈利,所以,两者本质上还是有区别的,侧重点不同,但是最终的目的还是相同的,都是为了卖产品赚钱。今天和大家分享两个土豪玩法的营销案例,为什么说是土豪玩法呢?因为他的活动杀伤力太猛了。一般人不敢这样玩,因为玩好了有可能赚钱,但是玩不好,可能会亏本。先说第一个案例吧,重庆火锅免费吃一年,我的一位会员在重庆有一家火锅店搞了一个活动,办超级会员卡,免费吃一年火锅,超级会员卡多少钱呢?一万元。说多不多,但是说少也不少,为什么?因为免费吃一年啊。有的人马上就说了,这背后肯定有套路,一万元吃多少次?每次消费多少还是抵多少?等等,但是,你错了,因为,一万元不限次数,不限人数,也就是说你365天每天都来吃都可以,你一个人来还是5个人来都可以,但是,消费不能超过400元一次。当然,前提是你的火锅口味不错对吧,所以,如果持卡人带的朋友平时又带朋友或者家人过来消费,所以,这其实就是一个口碑宣传,所以,最后把这些综合起来,可能会平本,也可能会亏本。但是,他们达到了一个口碑宣传的目的,所以,这种套路想赚钱有点难,所以,会有名额限制,多了亏不起,亏了就算做广告了,这种套路不要轻易玩哦。下面在和大家分享一个也是狠角色的案例,怎么狠法?他推出“100元免费吃一年面条,1000元终身免费吃”,那他在我的指导下是怎么盈利的呢?下面为你分享:我的另一位学员他在装修的店面搞了一个活动,100元免费吃一年面条,1000元终身免费吃。这个价格可以接受吧,100块,1000块不算多吧,现在一碗面条少说也要1...
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发布时间: 2013 - 11 - 29
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王顺杰免费盈利模式——濒临倒闭的披萨店,仅用一招让店铺起死回生!商业模式是企业的经营根本,现如今,商业模式研究已经成为企业界中最热闹的话题。在商业模式中,又属盈利模式最为重要,所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式,但是真正能够了解甚至能够运用得好的人是少之又少。 王顺杰是免费盈利模式的创始人、中国最顶级营销大师、亚洲成功营销学演说家、亚洲销讲讲师、培训演说家、中国大学生青年创业导师、四个集团公司董事长 · · ·  · · · 他的头衔不尽其数。当然,这其中最精彩的还是属于他的东之方实业有限公司。王顺杰老师多年来重在精进销讲艺术和企业培训,实践研究30余年。他以自己高瞻远瞩的眼光、海纳百川的胸怀分享自己的成功秘笈, 用颠覆式创新的免费盈利模式与社会各界人士共分享共受益。他的企业培训是以产品“免费”用引流消费者,以企业盈利的终极目标为培训理念。那么接下来,就分享一个免费盈利模式的案例,希望对你可以有所启发。这个免费盈利模式经典案例,发生在美国。在美国的爱德华州,有一家叫FlyingPie 的比萨小店,店主人有一家网站,做得又乱又很不好看,网站充满资讯、大大小小花色的字体,让人完全不知道该如何使用。然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源,竟然推出了一套很有趣的线上行销方案,而且已经默默地推行了好几年,让城里的每个人都知道了这家小店。 Flying Pie 这个成功的线上行销方案叫It’s Your Day。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字, 在比萨店不忙的时候, 邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。例如, 2月16日是Ross, 2月19日则是Joey, 2月20日是Tamarra,每天邀请五位名叫这个名字的...
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发布时间: 2013 - 11 - 29
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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案 今天和大家分享的是我学员的一个案例:一家社区超市是如何通过:全额返还模式快速锁定用户消费并且轻松赚钱的!!!一家新开的社区超市,辛辛苦苦经营了6个月,但天天却在亏损,老板实在是顶不住了,最后找到了我,通过我的指点;他从新设计了一套营销系统,在短短一个月内就开始起死回生,并且赚了几十万!!!那么他是如何做到的呢?第一步他找到社区的物业管理处,和物业说:你想不想快速的收回物业费?想不想让用户积极的缴纳物业费?对于物业来说,肯定想啊!对吧,做梦都在想,那么如果你想,只要你和我的超市合作,就可以办到。那么,要怎么合作呢?我给他的出的方案是:本社区的用户只要缴纳物业费,然后就可以换取同等额的超市消费卡,什么意思呢?比如,一个住户一年缴纳的物业费是1000元,然后用户可以获得价值1000元的超市购物卡,如果你是物业,你愿不愿意合作?然后物业来负责宣传广告横幅。不掏一分钱,让用户积极的缴纳物业费,因为用户缴纳物业费然后换取超市购物卡,相当于物业费全免啊!对吧!只拿好处没有风险你愿不愿意合作?那么对于这些小区的住户来说,物业费是正常要交的,现在可以获得等额的超市购物卡,是不是赚到了?得到好处了吧!所以住户也是只有好处没有风险的。那么,超市老板为什么要这样干呢?他又是怎么赚钱的呢?就按每个家庭送1000元来算,如果是几千个住户,那就是几百万啊?那不亏死了?但是,这个老板不仅不亏还轻松的赚到了钱。首先,他找物业合作,让物业帮忙宣传,同时借助物业的背景增加这个方案的真实性。而且,获得了一个免费做广告的机会,小区所有的住户都会知道这家超市。但是这家超市怎么赚钱的呢?其实很简单,送你的1000元不是一次性到账,而是低折扣,比如你今天消费50块,给你优惠5块。如果说这个超市里面所有商品的价格和其他超市的一样,但是,如果你...
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发布时间: 2013 - 11 - 28
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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。   有一家中餐馆,刚开业的时候生意火爆,很多人看到他的生意这么好,都开始眼红,结果,不到一年的时间,在他家周围出现了至少20家餐饮店,导致他的生意一落千丈。 老板非常苦恼,到处寻找各种解决客流量的方法,也花了不少钱参加各种老师的营销培训,结果还是不知道如何落地,后来接触到我的免费盈利模式,对店铺重新进行了升级、包装,也对模式以及方案进行了重新的调整。 首先,他店铺的口味、价格、位置等各方面都没有问题,除了竞争大以外,唯一不足的就是装修比较陈旧,老板花了半个月的时间把店铺重新装修。 这半个月时间内,店里所有员工在家里只干一件事:用微信销售店里的1款特色菜“青椒鱼,原价48元,装修期间仅需9.9元”! 6名员工分成两组进行PK,每人100条的任务,第一名的个人和小组成员会得到500元的现金奖励。 结果,半个月的时间,仅仅利用微信朋友圈就卖出了1380条鱼! 装修完开业的当天有200多人进店吃饭,翻了五次台,一个月的时间共有1167桌客人进店吃饭,平均每天40桌,加上充值的顾客1个月共计收款97.6万元。 或许还有人在纳闷,9.9元一条鱼老板会不会赔钱?会不会有人来了只吃一条鱼? 不会的,员工发朋友圈信息的时候,已经注明必须两个人以上(含两人)有效,而且必须是一个月内使用,过期失效,9.9元不退,但可抵下次就餐10元餐费。 两个人进店只吃一条鱼是不是不太现实,多少都会加点菜,随便加点菜和主食,鱼的成本就回来了。 那么,当这些人进店之后怎么设计充值方案,并锁定他们10次以上: 一、充500元,送1080元,送10条青椒鱼,再送100瓶啤酒;二、充1000元,送3639元,...
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发布时间: 2019 - 02 - 18
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【震撼】桶装水公司进10万元的货送价值10万元的车背后还赚钱的套路亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案这个商业案例被许多商业培训机构纳入课程内容,如果你没看过这个案例,那么这个模式应该会让你有点小收获。这个案例中的桶装水老板,把此模式玩得特别溜。桶装水成本分析:按大桶日产销量1000桶设备计算,根据所配置设备直接生产成本为:水成本:0.2元,桶:30元/个桶盖:0.2元/个×1000个=200元,贴标:0.05元,套袋:0.1元/个×1000个=100元热缩封口膜:0.06元/个×1000个/天=60元加上人工场地等各种成本,实际成本在6毛钱到1块钱之间,批发价:6元/桶。桶是可循环使用的,所以批发价6元/桶,利润依旧可观,一般通过站点送到各个公司、单位等大概零售价在15-30不等,这个得看各厂商如何做定价了。看到这个成本计算,估计很多小伙伴会惊讶于桶装水利润这么高?真的你别奇怪,我们想想平时水费多少钱一方呢?经过过滤出来一方水能分成多少桶?厂家一般是不用自来水,是用天然的河水,溪水过滤吧。不然人家一桶水帮你送上门来?我认识一个县级小代理,桶装水和煤气一块做,年入20-30万很正常。那么今天我们要说这个是一家做桶装水的公司,他初期是如何发展招商加盟,如何迅速扩张渠道稳固市场的。这家公司找了一家车行,还有金融机构联合玩了一手,进10万元的货加盟当代理,再送一辆价值10万元的车。乍一听,是不是很不可思议?我们来算算,按6元一桶的批发价来算,实际上10万元的货大概成本在1-1.3万元左右。价值10万元的车,实际上是可谈的,一般是5.98万-7.98万之间的国产小车,一套办下来也接近吧。这家公司跟车行谈好了,按批量采购车,一次怎么也几十台吧,价格肯定是有优惠的。另外一方面,跟保险公司谈好,几十台车统一上保险,保险有优惠...
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发布时间: 2019 - 02 - 18
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【震撼】Ktv超级充卡模式,6天充卡750万的落地案例ktv经营模式,利用“免费盈利模式”利润提高400%!六天时间充卡750万大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享的这位企业家跟随我学习后应用我的营销知识实现了财富的快速增长。免费就是一个武器,免费的核心是“设计企业隐性的利润空间”,即延长企业的利润链条,通过设计免费的项目,最大限度的吸引客户,而后在下一个阶段实现企业的盈利。免费就是彻底淘汰现有的商业模式。对手用来盈利的产品,你却免费了,这样一来顾客就会络绎不绝的来到你的池塘里。这样你就可以延长你的利润链条从客户身上获取更大的利益。接下来就给大家讲一下我的学员李总他的麦克疯KTV案例。他是如何利用“免费盈利模式”利润提高400%!六天时间充卡750万的KTV的老板李总,开了13家KTV,每天待客率不到60%,每天基本上40%的房间是空置的,以前都是赔钱的。后来经过跟我学习免费盈利模式他自己策划了一套免费盈利方案,不但不赔钱,利润直接增长了400%。麦克疯Ktv啤酒免费喝,歌曲免费唱,不收包间费,大厅里面,过道里面、楼梯口、卫生间门口、超市门口等等放的都是免费啤酒。当时有一个口号就是让客户从包间里出来不出10步就让你拿到啤酒。活动方案一出来,每个店到大街上去悬挂条幅,不低于100个条幅,方圆5公里的小区,写字楼,商超包括商户,铺天盖地的挂条幅。前期李总通过这个方法引流,引流了海量的客户。这种宣传方式持续了6天,让李总没有想到的是,搞啤酒免费喝歌曲免费唱的当天就迎来了爆满的状态。那么麦克疯KTV的赢利点在哪呢?第一:以啤酒免费喝,歌曲免费唱,带来大量客流量,带动其他产品的消费,例如:爆米花、、果盘、瓜子、红酒等等。一位做建材的张老板以前经常在麦克疯ktv消费。他说麦克疯以前啤酒没有免费的时候,每次去消费的时候基本上没超过300块钱的,为啥现在啤酒一免费每次都消费四百多五百多,这...
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发布时间: 2019 - 02 - 18
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【真想不到】开油漆店年赚 2000 万,太不可思议了!亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案,40平店面,年销 2000 万油漆店如何赚更多?今天分享一个我学员的案例,他现在在厦门一家立邦漆的专卖店,典型的南方夫妻店,从 2000 年左右就开始代理经销立邦油漆,至今将近20年。 开店之初,地段不成熟,生意几乎没有什么赚钱。经过我的指导下,别看小店只有 40 平方多点现在每天营销额平均高达 6 万多元,年销售额高达 2000 万元。 首先,先从一个小店开始,代理经销一款好产品,等待市场成熟,熬到春天,开始赚钱。同样是这个商业区域的另外一家店,是家小超市,仅做为王老吉的终端区域经销商,只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货,仅销售王老吉一项就年赚纯利上百万元,还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。 所谓树大好乘凉,正是这个意思。 同时也正是因为这棵大树,虽然遮住了风雨烈日,却也挡住了很多空间。 我问立邦漆店老板:“你们店有做营销吗?” 店老板说:“没有啊。如果立邦总部有支持活动,我们就跟着做。如果没有,我们就不做。” 我问:“为什么自己不做些活动?” 店老板说:“为什么自己要做活动?如果总部没有这个计划支持, 这些钱都要自己掏。” 我问:“你自已掏钱做活动,多卖出产品,赚的钱也不是自己的吗?” 店老板说:“但是我现在的店已经很赚钱了啊,又不是卖不出产品,为什么要做活动?” 当店老板说到这里时,我终于恍然大悟,明白了一件事。这个问题一直困扰了我很多:为什么大部份的实体店铺没有营销,只是坐等顾客上门? 最大的原因不在于他们不懂营销,而是因为他们认为:现在生意不错,不需要营销。 在他们认为,营销是雪中送碳,而非锦上添花!这个道理正如吃药与养生的辩证...
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发布时间: 2019 - 02 - 18
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【这个“鱼饵”绝了】上市家纺公司鱼饵设计案例,如何设计吸引顾客进店的鱼饵及销售的方法亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案,如何更好吸引客户? 某家纺公司包装了两款吸引顾客进店的鱼饵,第一个鱼饵,包装了一个手册,售价69元,这个手册都包含什么?主要有四大价值: 第一大价值,送价值298元的记忆枕一个,质量非常棒的枕头; 第二大价值,享受60元购物代金卷一张; 第三大价值,享受家纺公司产品清洗服务; 第四大价值,手册里包含一些超级折扣的产品,这些折扣的产品只有购买了这个手册,才能享受。 结合鱼饵包装打造的三大标准,鱼饵门槛低,只要69元,这69元不是为了赚钱,基本上没有利润,同时,69元可以获得价值298元的记忆棉枕一个,除此以外,还有其他三大价值,这款鱼饵是不是让顾客占足了便宜,仅仅69元就包含这么多的产品和服务,这个鱼饵就很有吸引力和诱惑力。那么,鱼饵打造好以后,如何销售鱼饵从而开发顾客进店呢? 第一步:组建一支地面销售团队 每天招募12名左右的兼职人员,大部分是在校的大学生,给固定工资,有销售提成,每天让这批大学生去销售,每位学生在销售之前,都要经过我们专业的销售培训,就是见到顾客以后怎么介绍这款鱼饵,有一套具体的话术模板,讲这款鱼饵多么优惠,现在购买多实惠,然后把这套模板培训给学生,通过这种招募兼职人员的方式,打造了一支临时的地面销售团队。 第二步:锁定目标顾客聚集地 销售团队组建起来以后,接下来需要解决的第二个问题,就是去哪里卖?是不是目标顾客在哪里,就去哪里卖,顾客在哪里,营销的战场就在哪里。 实体店的顾客,正常情况下,大部分都是周边的顾客,一般实体店都有自己的的辐射半径,超过这个辐射半径,人来的就少了。 比如面馆...
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发布时间: 2019 - 02 - 18
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【影楼赚钱案例】儿童影楼活动方案,如何打造高价值鱼饵,引爆千人团购的策划方案亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案,你还在担心你的引流吗?这套儿童影楼活动方案是我帮助我朋友策划出来的,策划出来以后,就在当地找了几家店实际操盘了一下,效果非常棒,有一家店铺通过这套万案成交了1000多个顾客,这位朋友通过这套策划方案,赚了不少钱,一场策划案,就是两三万,一个月一般能够做两三场,到目前为止,半年多时间赚了有将近小20万了。下面直接讲解这套方案的操作流程:第一步、包装一款吸引顾客进店的鱼饵产品,是什么鱼饵呢?99元加1元,换购2888豪华大礼包,这个大礼包都包含什么呢?礼包1、电子琴或儿童早冰鞋二选一,价值468元;礼包2、享受成长关爱卡五年,价值888元;礼包3、升级全新街拍一组,价值300元;礼包4、享受全场最新套系5折优惠;礼包5、赠送精美摆台一个,价值188元;礼包6、精修人册三张,价值168元;礼包7、享受完美证件照拍三年(0-12),价值488元;礼包8、享受宝宝生日化妆造型一次,价值388元;以上内容就是这款鱼饵大礼包包含的具体价值,可以看得出来,这款鱼饵包装的非常有吸引力和诱惑力,而且卖的价格不高,只需要99元,也符合我们之前讲到的鱼饵包装的原则。鱼饵包装打造好以后,接下来需要解决的就是如何卖这款鱼饵产品?主要有两步:第一步、先成交一批老顾客;第二步、再发动老顾客裂变新顾客,通过这种方式完成鱼饵产品的销售。接下来,解释一下这两步,因为鱼饵包装的很有吸引力和诱惑力,所以,联系店里的老顾客的时候,就会有很多顾客掏钱购买,先在老顾客里面卖鱼饵,怎么卖?可以通过微信卖,也可以通过给老顾客打电话的方式卖,这是第一步。第二步,老顾客掏钱购买鱼饵之后,再从已经购买了鱼饵的老顾客当中挑选团长,挑选团长的目的是什么?目的是让这些团长去裂变新顾客,如何裂...
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中国•河南 联系人:王顺杰 联系方式:17752551999 微信:17752551999  QQ:616162678  邮箱:616162678@qq.com  
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