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发布时间: 2019 - 01 - 04
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【火锅店老板必看】免费吃火锅的模式,新开火锅店请你免费吃10天,背后的套路是什么?亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。  新店开业最想要的就是人气爆棚,哪怕前几天不赚钱,只要店铺有了人气,赚钱是迟早的事。而打造人气的传统方法基本上都是做一些优惠活动,再送一些小礼品等,但如果是同样的模式,换一种玩法,也许结果就有很大不同。那今天就跟大家分享一个免费吃火锅的模式,我们看看我的学员是怎么做的?他也是同样的套路,只是有一点不同,那就是“文案”不同,产生的效果也完全不一样,他的文案是这样写的:“新店开业免费请你吃火锅,连续吃10天全部免单!”作为消费者,你看到这样的标题会不会被吸引?肯定有吧,既然有吸引力那就肯定能吸引一部分客户进店了解吧,那么这个活动就已经成功了第一步,因为你已经把客户吸引进店了。客户进来后,这个“火锅免费吃10天”,是真的免费吗?当然不是,如果是的话,你不亏死才怪!那么,这个免费吃10天的套路是什么呢?“只要你今天充值消费的同等金额,今天就免单”,也就是假如你今天充值了200元,那么今天的消费就不要钱了,而且你充值的200元可以用于下次消费。看到这里,你可能会说,这不就是打5折吗?有什么区别呢?如果你这样想的话,只是说你还是传统的思维模式,还不知道这背后的原理是什么?你想想看,打5折,没有任何套路,客户消费了200元,只需支付100元,就结束了,而且对于用户来说,打5折,看的太多了,并不能吸引多少客户进来。而这个文案,“新店开业免费请你吃火锅,连续吃10天全部免单”,站在消费者的角度,是不是吸引力更大?至少比直接打5折吸引的人多一些吧,只要客户进到店里了,不吃就走的人很少吧,因为现在喜欢吃火锅的人太多了,所以,这个文案已经超过打5折太多了。那么,再来看“只要你今天充值消费的同等金额,今天就免单”,也就是说吃2次火锅,只...
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【火锅店老板必看】火锅店如何把人吸引来?贷款80万的火锅店用免费盈利模式回款200万实操案例! 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。 大家都知道,做餐饮回款最快的方法就是充值,那怎么做充值活动并锁定客户在这里消费1年以上,是每个老板梦寐以求的。餐饮店要想完成充卡,首先要做的就是引流,具体方案如下:我的一位学员是做火锅店的,在我的指导下设计的卡片有效期是一个月,因为一月后失效,所以还有二次充值方案,让顾客再充值一次。第二次的充值消费完成后,我们将销售贵宾特权卡给二次充值的顾客,成功将顾客锁定,成为我们的终身客户。我们给客户设计的开业引流产品,他计算了一下成本,大概是在35元以内。购买5元会员卡,免费吃价值是130元的双人火锅套餐。顾客要花5块钱办理一个火锅店的会员卡,开业期间首次来店消费,赠130元的双人火锅套餐,为了让这个会员卡更有价值,我们还给顾客设计了一个成交门槛。因为,没有要求,谁都可以买到的东西是没有价值的,管理越严的东西越珍贵!【完美的东西不值钱,稀缺的东西才值钱】这个门槛是,购买我们的会员卡,并将做的这个5元买卡送价值130元双人套餐的软文,转发到他的朋友圈并获得点赞10次,凭微信朋友圈的截图才有资格购买,这样就设计了一个门槛,让大家能参与能互动才好玩,才有价值。【让顾客成为您免费的业务员】于是,来购买会员卡的人越来越多,购买的数量已经远远超出老板的预期。开始我们是做了1000张会员卡。后来发现,根本不够。通过一个5元钱买会员卡的策略,开业前就吸引客户数量高达5000+,并且都关注了商家的微信。当看到这个数字的时候,你就知道,引爆后面的充值活动是必然的。充卡方案要挖掘人性去设计效果才会好,设计的充卡不能让客户足够心动产生行动就是废的!很多传统的餐饮店都在用充1000送200,充1500送300,充2000送...
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【海鲜店赚钱秘笈】海鲜店不花一分钱8个月快速裂变52家分店“水货”餐厅在没有客流和资金流的情况下,用免费盈利模式8个月内迅速扩张52家店!!!亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享一期营销落地方案。水货餐厅是以各种海鲜做为主打菜品,配以各色美式口味的小吃和新鲜进口扎啤,完全创新的无餐具用餐模式,抛弃传统餐具的束缚,你可以尽请挥开双臂大快朵颐; 餐厅无时无刻都播放着欧美最新流行音乐,还有欢乐活泼的水货员工为你载歌载舞,独特的氛围与布局,海洋、沙滩等各色美式风潮,你能感受到独特新颖的就餐氛围。 这是一个很奇葩、很有个性的餐厅,2013 年 9 月份开出第一家店后迅速扩张,8个月内开了 52 家店。这是一个很了不起的数字,为何水货能做到?  解密一:用“客户模型”引爆流量 试问在没有客流和资金流的情况下谁敢扩张?那么“水货”是如何解决客流的问题呢?关键词“客户模型”,所谓客户模型就是给一部分特定的群体优惠、打折、甚至免费。 例如:一位或多位同性顾客一起来水货吃饭是从来不打折的,但只有一种情况下是打折的。“你带女朋友吃饭打折(带别人女朋友也行),带一位女性朋友吃饭打 8 折、带两位女性朋友吃饭打 7.5 折、带三位女性朋友打7 折、带四位女性朋友打 6.5 折、带五位女性朋友打 6 折。” 这是一个直虐单身狗的客户模型,看似简单却蕴涵着大智慧,直接引爆 90 后的社交朋友圈。 男孩约女孩没有借口,这个客户模型赐给了单身狗们一个约的理由(带女朋友才打折)。女孩们去吃饭想打折,就要带上男的,于是本来图打折的结果有人买单了。 所以“女朋友”总是有吸引力的,世界上除了男人就是女人,借用了宇宙阴阳天然的吸引力,有“女朋友”的地方肯定会吸引到男人去,男女搭配干活不累,你懂得! 这是一个...
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【高手揭秘】如何快速轻松开发大量美容美发老板客户亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享一个营销落地方案我有个学员在北京专业做美容美发店的营销策划,但苦于找不到客户。有一天,跟我提到这件事。希望我可以帮他解决这个困惑。我就问他:“假如我就是一个美容美发店的老板,你可以告诉我,我选择你帮我做策划。会有什么样的结果? ”他想了想就说:“我可以保证你的营业额增加。我接着问:“最低可以增加多少。”“最低也可以达到70-80^以上。”“那需要多长时间呢? ”“最长不会超过2个月。“我需要投资多少钱呢? ”“不到2000元”那好,你的独特卖点总结出来了。“你如果是一家美容美发店,你只需要花两千元在两个月内就 可以让营业额增加70%。”“你觉得这句话如何?是不是可以让看到或者听到这句话的美容美发店的老板立刻想打电话给你? ”“哇,真的很有驱动力啊!“你还有什么问题? ”老师,问题还没有解决啊,我如何让我的客户听到这个话? ”“这个简单,来,我们继续分析一下。美容美发店的老板和哪些人接触频繁? ”“顾客和员工”“顾客和员工不太合适。“还有吗? ”“其他店铺的老板”“也不好,你觉得美容美发用品供应商的业务怎么样? ”“对啊,业务员或者送货员都可以每天接触很多的美容美发店的老板。”“好,目标找到了。“老师,我是不是可以找业务员帮我传那句话?我给他提 都可以。“你打算给多少? ”“最少500元,我做一单收5000到8000。”那好,你记住细节,我只说一遍。你找到美容美发用品业务员,把你的银行卡拿出来。告诉他,你帮他做10盒跟银行卡一样的名片给他。只需要在名片的背面放一句话就可以了。问他行不行?并且告诉他,他的名片带来的生意,只要成功一个,就分500元给他。只要他同意了,你就把那句话放在名片背面。告诉他,只要有老板问,就直接把你的电话号码给他就好。这个策划就在不到二十分钟完成了,当然,这里...
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【干洗店年赚百万秘籍】干洗店如何对接物业,微信吸粉【价值百万】 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销知识落地方案。     下面我给大家讲一下干洗店是如何对接物业,利用微信吸粉的:      第一步:包装一张卡,价值50元(这个金额可以自己设定),扫描卡上的二维码关注微信即可激活金额;     第二步:测试50张,顾客来了之后,采取充值锁定:现在活动期间,您只需要充值60元(金额只定),即可赠送价值60元的水果巧克力蛋糕;并且您这60元还可以抵80元使用;      第三步:整合蛋糕(当然,也可以同时其他的礼品:理发卡、洗车卡等);      第四步:对接物业,发放大规模的卡出去     此时,你的微信平台上面就会聚集大量的会员,以会员基数,就可以整合更多的宣传礼品来回馈会员;     比如找到理发店:我这里有1万户小区会员,你想不想宣传一下,一个月给我免费提供10个理发,把软文写好,让我们的会员抢到我的微信平台上抢一下;如法炮制,整合大量商家的宣传产品来回馈的会员;    你的会员只要在你这里消费就可以送积分,积分就可以抽奖抢礼品,这样又能做到后期维护客户,这就相当于,你有了基数,你的干洗店微信平台就可以玩1+N干洗店按照这个模式打入千家万户之后,后端的盈利点太多了,什么家庭和便民服务,他都可以对接。你直接去整合一家干洗店,...
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【服装店老板必看】服装店快速清理8000件库存的超级方法衣服免费送 快速清理8000件服装库的方法亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。看高手怎样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的!做生意先要学会尊重消费者,首先要尊重消费者的时间(时间比产品更珍贵)、其次要尊重消费者的小气(谁的钱都来之不易)、再次要尊重消费者的知识面(消费者要的是满足需求,而不是科技原理)。今天我们来着重的谈谈,怎么来尊重消费者的小气。这么多年的打拼深深的明白钱的来之不易。在策划每一个项目的时候我都会考虑到“省钱省的让人心动”。就是都在帮助消费者省钱,都在尊重者消费者的小气。如酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。都说成功不可复制,但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱,省钱的背后就是往顾客兜里装钱。现在很多人做生意为什么难呢?因为总是想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱呢?小偷。所以你的顾客防你就想防小偷一样,你就很难得手。看怎样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的?我有一个朋友是做服装的,在一起喝茶聊天的过程中,他说他有8000 多件去年的库存想处理掉。已经按照 100元一件处理了几次,但效果甚微。我到店门口一看,那些处理的衣服就摆在店门口 100 元一件。一看就是处理的衣服。消费者不是为了买便宜而是为了赚便宜,女人买的不是衣服本身而是好看。所以这些处理的衣服卖不掉。如何把这 8000 件库存处理掉呢?答案:衣服免费送,帮顾客省钱,往顾客兜里装钱。吊牌价的8折付钱,送300元温泉酒店的温泉卡,送 300元啤酒,送300元足浴卡。并且7个月后钱全额返还。这样是不是等同于衣服免费穿了?等同于往顾客兜里装钱了?衣服是有成本的,你疑惑的是怎么赚钱?盈利点一:资金沉淀。做了近一个半月的活动,收款117万元。按照 10%的年化收益率,7 个月的收益你自...
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【疯了,疯了】餐厅全部免费吃,老板和客户都疯了,目前使用最简单的套路!   这是我家的餐厅,里面有自助烤肉、披萨和海鲜等众多种类,环境非常好,而且我们的自助菜品多达300种,每种吃一口就可以让你吃撑。虽然生意不错,但我还是不断学习,不断寻找经营的办法,寻求生意的突破。终于,在一次又一次的实践之后,找到了一套适合自己、适合客户的双赢经营模式——王顺杰免费盈利模式。免费,是为了更好的收费,前期用免费迅速占领市场份额,后期利用增值服务,提供高端的服务来进行更好的收费。在制定与实施免费战略时,紧紧把握住免费的商业本质——“交叉补贴”非常重要。学习了免费盈利模式之后,我的餐厅也搞起了免费的活动,全场免费吃,一大盆麻辣小龙虾吃到你撑,再加每个人一个哈根达斯,不到70块。这里面的性价比就不说了,但是我们能通过这种超高性价比来吸引用户,不久搞一次让用户爽一下,当用户上瘾以后,基本上这些用户吃自助餐都会来我家餐厅。同时我家餐厅经常这样搞活动,不仅没有要倒闭的预兆,反而打响了招牌,越做越好。说了这么多,回到我们的主题,全场免费吃,那么这种活动怎么搞,既要保证引爆活动又要保证赚钱。一般来说搞活动首先要做的就是找借口,怎么找借口呢?太多了,比如:节日、迎接,甚至连学生毕业也可以成为活动的借口。所以我家餐厅就采用周年庆,老板大放血,全场免费吃,免费吃怎么赚钱呢?那么重点就来了,就是一句话。你在这里消费以后,在你的会员卡上面充4倍以上的餐费金额,当餐就可以免费。就比如说,你这次消费250元,然后你充值1000元,这250元就免了,你的会员卡上面仍然有1000元消费。而且只要充值满500元,不仅当餐免费,还送你价值168元的香薰抱枕。如果充值满1000元的话,不仅这餐免费,还送你价值1980元的波司登高档蚕丝空调被一床。对于用户来说,当餐免费,还有礼物送。比如充1000元来...
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【疯狂赚钱】超市营销策略,快倒闭的超市免费送股份,疯狂赚钱的核心思路!亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案这是一个连锁超市,属于中小型的那种,每家店的投资大概在30万,因为现在的小超市也非常多,所以竞争也很激烈,有很多中小型的超市是在亏本运营,归根到底就是没有用户,没有使用营销的方法去吸引用户并且锁定用户。所以,有时候通过一些营销手段是可以让亏本的超市扭亏为盈的,当然以前也分享过一些基本的套路,要扭亏为赢,无非就是想办法吸引用户并且留住用户,让用户持续的在你的平台上面消费从而产生利润,而很多人头疼的问题就是如何吸引用户,那么现在就和大家分享一下他们是如何设计一整套营销模式和商业模式的,同时解决用户问题,解决现金流问题,解决发展问题等等。那么下面开始分享招数。第一招就是,免费送出80%的股份,也就是说把一个超市的80%的股份免费送,很多人一听到这句话,你他妈傻逼啊,不送股份我可能还能坚持一两个月,你这样一送,估计明天就得集体关门倒闭。那么投资一个小型的超市大概30万,如果有一个老板和你说,你在这个店里面上班,我现在免费送给你80%的股份,不用你投资一分钱,你要不要?那么对于你来说,是不是零风险创业,不投一分钱不承担风险免费拿股份,拿股份就意味着拿分红,这么好的事你愿不愿意?肯定愿意啊对吧。而且你还会拼命的把这个店干好,为什么?因为原来这个店老板是占100%的股份,现在是你占80%的股份,老板只占20%,你赚钱,老板就赚钱,原来是老板操心管理店,现在不用操心了,因为你的占的股份比老板还多,如果是你,你能让这个店赔本吗?你肯定会努力干好,员工自愿加班服务态度变得超好。这个时候,只要每家店选上一个有能力又有意愿的人就OK了,这个时候20家店根本不用你操心,因为一般这种小超市根本不需要高水平的人才,所以这是第一招免费送80%的股份。那么股份是送完了,...
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【分享】书店年赚千万的超级营销策略【落地方案】顶层设计案例,“免费租书”赚千万的奥秘!亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案在未来,建立信任机制将会是衡量一家企业好坏的必要因素。如果客户对你都没有一点信任度,客户是绝对不会愿意把钱交到你手上的。所以,虽然聚集起来了大量用户,但是你没有一个健全的信任体系,你是很难把用户留住的,更没法让用户为你的产品买单的。所以,“用户思维”的核心是解决用户的信任。有了信任,你将无往不利;有了信任,你将剑锋所指,所向披靡。好了,下面我用一个顶层案例让你彻底领悟“用户思维”的真正奥秘。这次的主人公也是做图书的,用的策略也是免费模式——免费租书。那有的人会问了:“你不是分享过一个免费租书的案例了吗?”别急!听我讲完,你就知道这个案例的巨大魅力了。通过这个案例你将彻底对“用户思维”有一个新的认识,并且能够很快地运用到自己的企业当中去。这个主人公姓陆,我们称他为陆总吧。陆总的书店坐落在一个美丽的大学城,地理位置相对优越,他的书店附近刚好有6所大学。刚开始的时候,生意还算可以,不过大家都知道的,中国人做生意的习惯是看哪种生意好做,做哪个!所以,后来就在这6所大学附近多出了10家书店,生意竞争得不知道有多惨烈,越做越难做,有时为了多卖点,不惜降价处理,利润越做越薄。陆总呢,这个人平时有个好习惯就是喜欢学习,特别对商业模式这块到了痴迷的状态。在一次商业模式培训课程学习回来后,他满怀信心地为自己的书店设计起了商业模式,而且反应效果非常好。通过这个模式,陆总由原来年赚几十万直接升级年赚千万,而且从来不担心缺客户。这时,有的人就会说了:“都是免费租书,之前你分享的那个也就是年赚百万,这个真有那么厉害,年赚千万?”别急!听我逐一给你分析。陆总的这套玩法高明之处在于他把“用户思维”运用到了极致,不仅很快的吸收了大量的用户,建立起了与学生...
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【分享】咖啡免费喝也能赚大钱,怎么回事?亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享一期营销落地方案。 何谓免费盈利模式?  其目的又是什么?免费盈利模式是一种站在利益相关者的立场上,本着吃亏利他的精神,通过延长、重新组合利益相关者之间的交易结构来赚取别人看不见或看不明白的利润。其实和大家分享的这些商业模式案例,是希望大家理解整套案例背后的设计原理思路,而不是看到说干什么赚钱也跟着干。今天再分享一个同样设计思路的免费盈利模式案例:免费喝咖啡。希望大家从这些套路中学会如何设计一个玩法,然后轻松的赚钱。这种模式是怎么玩的呢?免费喝咖啡的项目,同样是利用一台机器,然后对接广告商,对接需要吸粉的商家,扫码就可以实现免费喝咖啡。扫一个二维码就可以免费获得一杯咖啡。同样的这个机器具备什么功能呢?首先具备无线Wfi的功能,还带有一个液晶的显示屏,扫码就可以自动帮你充值一杯咖啡,而且是免费的。那么免费的咖啡是怎么赚钱的呢?第一、液晶屏上面的商家的广告;第二、为商家的公众号推广;第三、自带免费wifi的功能,上面可以做广告、第四、杯子上面也可以做广告、第五、可以直接购买咖啡产生利润。所以,只要扫一个二维码他们就有3块钱,一杯咖啡的成本只要控制在1块钱左右就行,因为他们的咖啡都是粉末直接冲出来的。另外,也会有一部分人选择直接购买的,不知道大家有没有考虑到这个收益?如果把这个机器放到一些搞活动的场所,想象一下,一天的收益有多少?为什么说他们的市场更加广呢?很简单,免费喝咖啡的人多不多?因为这种机器可以放到很多的地方,简单的说任何的一个地方都可以,就像放一个饮水机的道理一样。放在电影院、餐饮、医院、酒店、车站、商场等等,甚至放在厕所旁边都可以。大家明白了吧,也就是说应用的场景更广了,而且夏天来了,咖啡不就是饮料吗?可以解乏。从这一点来说,它的应用场景是不是比照片打...
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