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发布时间: 2019 - 01 - 04
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【分享】打造具有吸引力和诱惑力鱼饵的三大标准,鱼饵产品多少钱比较合适?亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的商业知识。通过之前分享的两步营销案例,相信你已经明白了两步策划的基本营销流程,明白了首先要包装一款鱼饵,而不是上来就推广主营高价位产品,而且鱼饵的门槛要低,不能设的太高,要不然顾客因为各种问题,不掏钱不购买,店铺真正创造业绩或者说赚钱的环节,是通过鱼饵把顾客吸引进店以后,再去完成的,也就是说在产品方面,要策划两种产品,第一种产品,鱼饵产品,目的是轻松的吸引客流量;第二种产品,主营产品,目的是顾客进店以后拿来赚钱用的,明白了这套策划流程,接下来,面临的问题就是鱼饵产品,要如何包装和设计呢?那么本文内容就针对性的解决这个问题,如何包装设计鱼饵产品?标准一:门槛低既然鱼饵产品是人气产品,大部分实体店,正常情况下,所包装出来的鱼饵,如果是对外销售的话,卖价都不要太高,卖的门槛要尽可能的低,因为卖的价太高,顾客担心就会太多,顾客担心太多,就会导致不成交,所以就无法实现快速引爆店铺客流量的效果,那么,无法引爆店铺的客流量,后期利润更无从谈起,顾客都不进店,哪里有销售利润产品的机会,门槛低具体具体是低多少呢?鱼饵产品,在策划当中经常使用到的有两种,一种是付费的鱼饵,一种是免费的鱼饵!首先分析付费的鱼饵,付费鱼饵顾名思义就是需要顾客花钱购买的鱼饵产品,那么这个鱼饵产品门槛是多少钱比较合适呢?我身边做策划的学员,操作过很多行业,基本上大部分行业都操作过,有的时候一个商家联盟,就需要设计很多鱼饵产品进来,下面举一些策划过的案例,比如:家纺行业,我们包装过后鱼饵,是市场价69元的一本手册;家居建材行业,我们包装过的鱼饵是20元钱的一本手册;儿童摄影行业包装过价值99元或者50元的拍摄套餐;餐饮行业,包装过的鱼饵,是99元或者1元的套餐;健身行业包装过的鱼饵是19.9元的...
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发布时间: 2019 - 01 - 03
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【独家揭秘】让儿童游乐园赚大钱的绝招儿童乐园营销策略,游乐场老板如何利用赠品策略,让生意火爆亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享我指导的最新一期的营销落地方案这个儿童乐园营销策略是游乐场老板利用赠品营销模式,节省了300万广告费,并让生意好到火爆!下面为你详细解读:在中国有很多游乐场,但很多游乐场生意都不太好,尤其是平时,几乎没人去玩。建游乐场要花很多钱去购置设备,投资巨大但生意清谈是件很痛苦的事情。有一个游乐场老板一直想改变现状,找了很多的传统营销高手,声称至少要花300万打广告才能做起来。这个游乐场老板后来找到我跟我学习完免费盈利模式后打造了一款赠品,那就是送40元的过山车。过山车的票是每人每次20元,过山车一次能够容纳30个人,但实际每次也许只有10个人坐,但机器照样不停在运转,对于游乐场来说再加20个人进去,几乎不会产生额外的成本。假如玩一个项目平均花20元,一个人进游乐场平均会玩3个项目,这个客户对游乐场的价值是60块。假如通过赠送一个免费的过山车项目去吸引客户,对游乐场来说成本几乎为0,但对客户来说是价值40元的过山车。从概率上来讲,一个人进游乐场至少会再花钱玩两个项目,这样对于游乐场而言相当于多赚了40块钱。因为游乐场的客户大多是年轻的小伙子小姑娘、还有中学生。他们一般都会在运动用品商店之类的地方出现。游乐场老板找卖运动用品的商店老板,告诉他只要有人在他这里消费满200元,就送顾客40块钱的游乐劵,这样他的运动商品肯定会卖得更多。如果拿到游乐券的人能另带个朋友过来,对游乐场来说也几乎没有啥成本。在一个城市找两百家运动用品商店,前提是只有购买商品的客户才有赠送,这样商店老板有积极性去推动执行。结果,拿到游乐券的70%客户来到了游乐场,为游乐场带来了源源不断的人流。【学习商业智慧免费创造奇迹,跟我学习让你成功】 各位企业家、各位老板,无论你现...
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发布时间: 2019 - 01 - 03
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【独家揭秘】红星美凯龙鱼饵引流策略,如何利用价值20元的特权卡,引爆千人客流 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案,如何快速引爆客流?我帮我朋友在红星美凯龙做策划的时候,在开发顾客环节,设计了一款鱼饵,就是价值20元的特权卡,跟之前VIP专区分享的家纺案例中,使用的鱼饵手册是一样的,就是把这个鱼饵卖给客户。那么,这张价值20元的手册包含什么呢?顾客买了这个卡有什么好处呢?下面就是顾客买了这张特权卡后能够获得的特权:特权一、可以免费抽奖一次,20台苹果7疯狂抽,在商场开业期间,凭特权卡可以参加免费抽奖;特权二、可以领取2.5L食用油一桶,在开业期间,拿这张卡,可以免费领取食用油一桶;特权三、凭卡消费满1万元,免费领取洗衣机一台,这个好理解,就是消费达到多少就送礼品,如果没有这个特权卡,就不能享受这个好处;特权四、单张缴费单满1000元,可以抵100元现金,就是一张代金卷,引导顾客以后进店消费使用。以上的内容就是在红星美凯龙策划当中包装的鱼饵,这款鱼饵仅仅只需要20块钱,既可以抽奖,又可以领取一桶油,又可以当抵用卷,对于需要购买家居建材的业主来说,是很有吸引力和诱惑力的,又加上卖价不高,所以就容易卖,当时前前后后总共卖了上千张出去了。具体如何卖的呢?很多策划方案,在开发顾客环节,经常需要使用到线下卖卡这种开发顾客的方式,现在这种卖卡方式,在家居建材行业依然是开发顾客的首选,那么卖卡的通常方法,都是通过组建地面销售团队,然后再通过地面销售的方式完成的。其实跟之前分享的家纺策划案当中鱼饵的销售方法一样,首先,组建销售团队,红星美凯龙商场,如果你足够了解的话,应该知道,这是一家大型的家居建材卖场,在全国有很多卖场,里面人驻的都是卖家具建材的商户,那销售团队如何组建呢?由每个商家每天提供两个人,商场里面所有的商家提供的员工加起来,就组成了一支...
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发布时间: 2019 - 01 - 03
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【顶级营销秘籍】植物油的非常规营销策划方案,如何用资源翘动资源运作生意亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。 假如你看中了一款植物油,想做这个植物油的代理,你会怎么做呢?按照传统的运作方式,是不是开始花钱打广告做宣传,渴望告诉所有人,我的植物油有多好、多健康,同时你还人请销售人员去跟渠道、跑市场,渴望把这些货铺到每个商超,最后铺好货后不断的搞促销宣传,这是不是最常规的运作模式。 但是现在问题来了,你投入了大把的钱,请了很多人去做市场,这时候你会发现产品卖不出去。变得非常的苦恼,各种促销手段都用尽了,但是半毛钱也没有收到。此时你就会想有个很厉害的人才能跟你合作可是你的生意都已经这个样子了,真正厉害的人才。他不会为你所用的,因为你手上没有钱去请他。然后现在你想去聘请有能力的策划大师帮你搞一场策划,但是你现在也没有钱去聘请策划大师。没有钱去找市场运作能力强的团队帮你来执行。你能够理解这个场景吗,我们的传统生意是不是都是这么干的?也都是这样的结局对不对?这种现象是不是就是用产品去换钱对不对,用产品去换钱为什么会难做呢?第一就是因为你在用产品去换钱的时候,人家都不愿意把钱给你,他们捂着口袋。在没有真正感觉到充分占便宜之前他们是不会随便用钱去买你的油的,因为每个人都很在乎钱;第二,所有人都在抢钱,为什么其他的品牌都在虎视眈眈的盯着你。你跟他们去争夺,你要知道他们的影响力比你更大,他们更舍得投入广告做宣传;第三,你很难跟顾客建立信任,你很难刺激消费者的购买欲望,因为你的营销功底实在是太差了。所以说就陷入了我们刚刚讲这种窘境对不对,代理一个产品根本就卖不出去。你说我们传统的生意是不是都是面临着现在在的困境呢。之所以会出现前我们讲的这种情景。就是我们前面所讲到的,传统生意之所以艰难就是他们仅仅停留在用产品去换钱的思维层面,他们只知道代理款...
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发布时间: 2019 - 01 - 03
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【顶级营销方案】童影楼如何通过鱼饵秒杀案例,3个小时成交上千人 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案,童影楼是如何3小时成交上千人?在我的指导下,我的学员在短短的3个小时的时间内,就成交了上千人,成交最多的,有一场策划成交了3000多人。下面直接讲解儿童影楼这场鱼饵策划案的操作流程:首先,包装一款鱼饵产品,原价798元的产品套系,秒杀价39元。39元秒杀内容:1、云影摆台1个;2、新中国风造型拍摄1组;3、最新主打经典主题风格1组;4、500元(云影相册)现金卡1张;这个鱼饵同样符合前面所说的原则,卖的价格不高,门槛低,不赚钱,优惠力度大,非常有吸引力和诱惑力,所以很容易成交顾客,请回过头看看之前分享的鱼饵打造原则,反复在大脑里推演几遍。第二步、锁定目标顾客聚集地鱼饵打造好以后,就要解决去哪里卖的问题,这个鱼饵和之前分享的又不一样,之前分享的是通过组建团队在地面销售的方式,这套方案不是,这套方案是通过微信的方式卖的,现在有9亿人都在使用微信,是不是我们想要的顾客都在微信上。第三步,落地执行如何通过微信把鱼饵卖出去呢?首先,得把鱼饵宣传推广出去,让顾客看到这个鱼饵,通过微信操作的话,如何操作呢?很简单,制作一张鱼饵图片,把鱼饵产品放上去,图片要清晰,让顾客一眼就能够看明白这个鱼饵产品是什么样子的,这个鱼饵产品都包含什么具体内容,就像前面讲到的红星美凯龙的20元卡一样,顾客都有什么特权,卡上都写的一清二楚,同样的,这张图片也要写的一清二楚。然后,要求店内所有的员工,把这张鱼饵图片发到朋友圈当中,再配上一段文字解释说明一下,比如“原件799元的什么什么拍摄套系,现价只需要39元秒杀,报名联系我!发到朋友圈里边,那么有顾客看到以后,如果感兴趣的话,就会私下咨询如何购买。当然,光发这样一条朋友圈还远远不够,为什么呢?因为就一条朋友圈很多人看...
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发布时间: 2019 - 01 - 03
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【顶级营销方案】卖水果年赚1个亿的顶级经营方案如何提高销量?卖草莓也能赚大钱,年销量近亿高手告诉你背后赚大钱秘密亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。我的一个学员卖草莓都能年销量近亿,他是怎样做到的呢?让我来告诉你秘诀!今天我和大家分享一个励志的案例吧,为什么说是励志呢?因为很多成功企业背后都有一个励志的故事,也就是说有时候我们看到的是某某企业上市了,在光荣的一刹那的背后更多的是泪水。俗话说台上一分钟,台下十年功,很多人看到的是一些赚钱高手一天赚十万,但是你们没有看到他们背后的过程。那么今天我要和大家分享的是一个卖草莓的公司,竟然把卖草莓这个产业做到上市了,他们背后又是一套什么样的运作模式值得大家学习呢?那么卖草莓大家接触更多的可能是一些散户或者是种植基地的模式,但是却没有一个统一的品牌。十年前有一家公司,在一个国家级的贫困县的一个小山村创立了一个草莓的品牌,开始研究抗性草莓,这种草莓有什么特点呢,打药量减少一半,产量提高20%,关键的是成熟早,比普通的草莓提前一个月以上,这个杀伤力就大了。为什么呢?大家买过草莓的就知道,刚上市的草莓可能是15块钱一斤,但是旺季的草莓可能就是5块钱一斤。中间这个差价是很大的。那么,他们研究出来这么优良品种的草莓,理论上市场前景一片光明啊,马上就可以捅大钱啊。但是,实际情况呢?他们研究出来这么好的品种,然后投了1000多万,搞了1000多亩,准备卖苗子,算算也能有2000多万的收入啊。但是,当他们把苗种植好以后,去找农户推广,让用户种植他们的品种,但是问题来了,你说的他们听不懂,农户的思维模式还是传统的模式,把他们当成骗子,你免费送农户们都不要。为什么呢?原因很简单啊,农民在种植行业吃的亏还少吗?辛辛苦苦种出来的产品,没有销路,还要承受自然灾害,还要承受市场价格的变化,辛苦一年,有时候别说赚钱了,连成本都收不...
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发布时间: 2018 - 12 - 24
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【顶级文案】3个实体门店引流方案,如何包装鱼饵产品,吸引更多顾客进店案例亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。案例一、9元青椒鱼的鱼饵引流策略这家餐饮企业在全国开了很多分店,据说微信号上粉丝有几百万,它的鱼饵引流策略非常厉害,它直接把鱼饵设计到店招牌里面去了。接下来,从中学习一下,这家餐饮企业是如何包装设计鱼饵的?原来这家餐饮企业的店招,就跟传统的普通餐饮企业的店招一样,起个不错的店名是吧,传统的餐饮店都是这样做的,但是后来,这家餐饮企业把店招给改了,改成了9元青椒鱼。对比一下,一个是普通的餐饮店店招,另外一个是9元青椒色店招,两个店招哪个更能吸引新顾客进店? 是不是后者更有吸引力和诱惑力,更能够吸引顾客进店。首先,青椒鱼这道菜本身就是个特色菜,是顾客比较喜欢点的菜,菜本身就有吸引力,其次,一个新顾客看到店招之后,如果他之前从来没有来过这家店,他一看店招,哇,仅仅只需要9 元钱,是不是就感觉超级优惠,超级实惠。我们平时在大街上想找一家饭店吃饭,在正没有主见不知道去哪家的时候,突然这家店的店招印人眼帘,给我们感觉既经济实惠,又有档次,是不是这个时候,就更容易选择这家店,所以,改了店招之后,跟改店招之前相比,吸引顾客进店的效果要好几倍。这个9元青椒鱼的店招,就是这家店包装设计的鱼饵,跟之前分享的家纺公司鱼饵设计案例中提到的第二款秒杀鱼饵,吸引路过的顾客进店的感觉差不多。案例2、蜜蜂厨房的鱼饵引流策略!有家叫辣味厨房的餐饮店,是一家做川菜的店,生意非常不错,那时候每次去这家店吃饭,客流量都爆满,有的时候,甚至还需要排队。当时,这家店打造了一款吸引顾客进店的鱼饵,一份麻婆豆腐,原价10多块钱,活动期间只需要一块钱,如果你喜欢吃川菜,你就知道这是一道特色菜,点的人很多,这个鱼饵对于很多吃货来说,是很有吸引力和诱惑力的。鱼饵打造好以后,如何让更多人知道...
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发布时间: 2018 - 12 - 24
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【顶级推广方案】化妆品店价值500万的卖会员模式,并裂变多个代理实操方案亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。这个化妆品推广方案是一个做化妆品的学员做的卖会员模式实操的,他有几款产品,想前期快速的打开市场,然后把会员圈到手上之后,后续卖更多的后端的价值产品进去。那前面如何才能够快速的圈到大量的会员基数,如何才能够把自己的产品去打开市场,如何才能够有了会员基数之后有了各种各样的筹码跟更多的厂家去谈判,下面就把这个化妆品推广方案全套的思路分享给大家,希望对大家思维有所启发。首先设计一个会员产品,就是你只要花199元成为会员,就可以享受到我们今后的各种各样的服务的特权和福利,当然这个需要他自己去设计,这是获得199元的一个基础的权限,并且你成为这个会员之后,我还送你200块钱的没有折扣的消费卡,也就是说今后我们其他的各种各样的产品呢,你都可以用这200块钱来消费。但是是没有折扣的消费,那这样的话,200块钱又可以抵现金来使用,199元还送200块钱的现金使用消费卡,再送一个128元的面部清洁仪一个,那也就是说,现在你只要花199元成我们的会员,可以享受到今后我们各种产品新增产品特权和福利,还送你了200块钱的这个无折扣的消费卡,然后送你128元发膜一盒,还送你98元的眼贴膜八盒,每个月可以领一盒,还送你128元的面部清洁仪一个,那总价值的话是1240元,也就是你现在只要成为我们的会员即可获得这一切。当然那我这里要和大家强调一点,你这个肯定不是跟陌生人去推荐对不对,你一定是要发动朋友推荐朋友,朋友推荐朋友,跟熟人之间去推荐这套模式它才是管用的,而且让别人看到产品体验到产品,所以说这个前提必须要满足。好了,我们来算一下成本:如果说你有接触过这个行业,你就知道这种化妆品确实是暴利产品,我当初都很震惊,我以为是暴利,但是没想到他有这么暴力。那我们送128...
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发布时间: 2018 - 12 - 24
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【顶级商业模式】游泳馆免费游泳竟还可以疯狂捞钱的商业模式!亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享我的一位学员郑总的商业模式落地方案。 我的学员郑总是一家健身房的老板,他的健身房是高规格的,而且这种规格不是一般的高,因为他是健身,美容spa,游泳,,咖啡休闲等等综合式的休闲服务中心。也就是说专门针对的是高端的人群,赚有钱人的生意。因为他们的健身教练都是通过国家体育局考核的,健身器材全部都是顶级进口的。那么这种高端的客户如何寻找呢?或者如何引流呢?传统的做广告打折好像没有什么效果。听了我将近三个月的免费盈利模式课程后,郑总直接把这些项目中的一个项目拿出来免费送,也就是游泳的项目免费送,用来吸引人流量。但是如果说在大街上免费把这种游泳卡发了,是能吸引人气,估计都要挤爆了,因为这么高端的场所,谁都想体验一下。但是对于商家来说,这样做没有任何的意义,因为这样你吸引来的都是一些谈便宜的人,反而是一群低端的人群,高端的人群就不会来。也就是说你本来想靠其他产品赚钱的,这些人来了游完泳就拍拍屁股走了,连一点油水你都捞不到。这也是很多人做活动的玩法。所以,他们并不是把这种游泳卡免费发,而是寻找商家合作,直接赠送给精准客户的商家,当然,这个游泳卡的价值还是要塑造的。对于这些商家来说,并没有花费成本,又可以答谢这些高端的客户。对于商家来说,游泳池免费,游泳虽然不赚钱,但是,他可以利用这些商家给你他们带来高端的客户。因为这些高端的客户有消费能力,所以就能带动其他的消费,比如美容咖啡项目。那么有的人说,这种模式你怎么能保证赚钱呢?其实换一种思维模式,你的设备放在那里没有人来你就能赚钱吗?其实对于你花钱推广来说,这种模式的成本相对来说是比较低的,因为你获得的客户都是精准的客户,而且这些免费项目的成本也不高,游泳池,一个人游泳和十个人游泳都没区别。所以,现在很多玩项目的,基本都玩交叉补...
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发布时间: 2018 - 12 - 24
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【顶级模式方案】膏药合伙人模式方案,如何在农村快速发展2000个分销渠道的策略 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案,卖膏药也能这样玩!我有个朋友是卖膏药的,这个膏药的效果特别好,贴了之后马上就能缓解疼痛,他现在在农村以专家的身份搭台子去卖,让这些农村里面的老头老太先来免费体验,他们体验之后,基本上都要交钱了,一交钱基本都是一两百块钱来买他的膏药,他现在平均一天就能够赚五六千块钱,准备在全国各地大规模搞。这时,他就来请教我,如何超大规模的向全国各地发展?我就跟他说:你现在一天虽然能够赚几千块钱,但是我感觉你这个模式可以直接把它放得更大,而且更有持久性。我就跟他说你千万别让别人光体验你的膏药,买了膏药就走了,又换一枪换一个地方。首先,你利用免费盈利中的会员模型,先到到农村里面去卖一个会员资格给他们,比如他们现在就花29块钱成为你**会员,他们成为会员能够得到以下几个好处:只要他成为会员,我马上送你一个118元的自动调焦老花镜,同时还送39块钱的毛巾一条,这两种赠品是可以马上领取的。更重要的是成为我们公司会员之后,我们公司这几天会在这里有活动,你可以来免费体验,比如说三贴价值是60块钱的膏药可以免费体验,今后我们只要有好的产品到这里来,我们都会优先给你一个非常便宜的价格。这样就会诱发很多人来办这个会员卡。会员模型里面我们有几个点是嵌入进去的,首先第一个点,你成为会员之后,送的礼品,自动调焦眼镜成本只要四块钱一副,毛巾的成本是八块钱一条。一共成本只要12块,你收到29块,还能够赚到他17块钱的会员卡费用。他只有先成了会员,才有资格来体验你这个膏药,这样来体验的人就更加精准了。而且还给他打了个伏笔,今后我们有更好的产品,只要我们到这里来,我们就会优先对接给你们,有的可以免费送,有的可以低价卖给你们,这样为你后续的生意做了一个铺垫。同时还要...
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