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发布时间: 2018 - 12 - 24
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【顶级方案】鲜花店用这个方法一年轻松赚千万花店经营技巧:花店如何玩转跨界营销,让用户轻松消费你的跨界产品!亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案  跨界打劫无处不在,这不是个别案例,也不是个别现象,而是一种趋势,因为当行业的各项运营成本都在增加的时候,你想增加利润,你就要把你的实体店实现价值最大化。那么,有很多人说我也想增加利润,我也想跨界打劫,但是我不知道如何引流,如何让更多的用户来到我的实体店。所以今天通过一个简单的实体店案例告诉大家他们是如何玩转跨界模式赚钱的,包括如何巧妙的设计引流模式,让用户很轻松的消费你跨界的产品。今天分享的是一家花店跨界营销的案例,这家花店专门提供一些花卉园林的设计服务和一些花艺的教学服务,后来又加上咖啡的项目,当你去学他们的花艺课程的时候,你可以获得免费的咖啡,免费的点心。因为对花艺喜欢的人都是一些自身修养比较高的中高端消费者,而这些消费者一般也喜欢喝咖啡,所以,同样的人群,增加消费项目,就可以额外的多赚钱,因为这部分用户不再需要你再掏钱吸引过来。同时他们平时店里面还邀请一些知名的花艺师亲自授课,这样可以吸引更多的爱花的用户,这些用户来了,是不是要喝点咖啡,吃点点心?这还不够,还经常举办一些作品签名的活动,也就是说他们把店铺当做是一个平台来经营。当做是一种生活方式来经营,只要是这些用户喜欢的,与这些用户相关的都可以。直到最近,这家店又玩了另外一个项目,卖起了燕窝,因为这些喜欢花艺喜欢喝咖啡的用户,都是一些有消费能力的中高端客户,而这些客户又非常注重保养,所以,增加燕窝项目也就理所当然了。那么,当很多人上新一个产品的时候,经常会这样玩,今天新产品上线,原价12块,今天只要10元。但是他们却是这样玩的,1元吃燕窝,对你来说有没有吸引力?当然有吸引力。但是也不是没有条件。你需要在本店消费满139元...
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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【顶级策划】市场竞争与博弈案例,新超市开在巨头聚集的地方,如何脱颖而出?亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。 大部分创业者都是靠卖产品赚取差价的方式来获取利润的,就因为大部分人都是这种卖货的方式赚钱,导致竞争很激烈,如果你也遇到这种问题,有没有什么更好的方法来解决这个问题呢?方法是有的,那就是不靠卖产品赚差价。那不靠产品赚钱,怎么盈利呢?我相信这是大家比较关心的话题,下面分享的这个市场竞争与博弈案例,相信你看了一定会有所启发。我的一个学员新开了一家超市,他把超市开在哪里呢?开在大型超市聚集的地方,周边附近超过6家以上的大型传统的超市,包括世纪华联、乐购等这种大规模的超市。他的超市是新开的,没有知名度没有品牌,更谈不上用户。关键的是,他还把超市开在这些传统超市巨头聚集的地方。按照正常的思维来说,你这不是找死吗对吧,竞争这么激烈,你一个新品牌怎么和这些传统巨头超市竞争?玩价格战吗?你玩得过这些传统老大吗对吧。所以,这就是很多人遇到的,竞争激烈怎么才能脱颖而出?所以,他听了我的课程后知道,如果他还是玩传统的超市模式,赚产品差价的模式,他没有任何的优势,几乎已经宣判死亡了。要想在这里活下去,唯一的办法就是做小品类并且模式上面做创新。至于用户的问题,基本上不用考虑,为什么?因为附近超过6家大型的超市,说明什么?说明这里一定是块风水宝地,居民超多,因为这些超市也不是傻子啊对吧。所以,他只要把品质做好,并且在模式上创新就有可能生存下来。那么,他在我的指导下是怎么做的呢?他的超市不靠产品差价赚钱,把价格让利给消费者,靠卖会员赚钱。这又让我不得不想起美国那个靠卖会员模式赚大钱的超市,有那么一点相似的味道。但是,他的超市只卖生鲜果蔬和一些熟食类的,也就是老百姓每天都需要的,一些其他的商品他不卖。既然他是卖会员模式,所以,你想要购买他的产品,你首先要...
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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【顶级策划】加盟商招募技巧,烤鱼店没花一分钱,半年招募50家加盟商亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案我的一位学员开了一家烤鱼店,因为采用祖传秘方,味道非常好,生意很红火,很赚钱,所以想在全国招募50家加盟店。他在调查其他餐饮连锁公司的招募情况时吓坏了,但是招募加盟这一项的高支出,平均每招募一家就需要话费20万,招募50家,广告投入就高达1000万,凭店里现在的情况,卖了也不够啊!就算你在某一城市投入了20万,就能保证一定能找到合适的加盟商吗?不一定,对吗?烤鱼店老板为此做了一个详细的分析,做餐饮加盟的人是有一定特征的,其一,得懂餐饮,其二,得有钱,其三,不能太有钱,能够符合要求的基本上也就那么一批人。那么谁手上有那批人呢?经过我的推荐和帮助,他找到了一家全国有70多家加盟店的餐饮公司老板谈合作,烤鱼店利用他们之前在全国各地打广告跑展会搜集到的想加盟餐饮连锁,但是最后没有加盟的名单,给这些人打电话、寄资料,或者要求他们来参观烤鱼店。不用餐饮公司做任何事情,只要提供这批名单,每成功招募到一家加盟店,就付给这家餐饮公司一万元,招募多少家就给多少万。餐饮公司虽然不太平衡,自己花一千多万广告费搜集到的资料名单,就这么被烤鱼店给……但是一想到这些名单压在柜子里一点价值也没有,能收到多少是多少,就点头同意了。烤鱼店的老板没花一分钱,仅仅半年的时间招募到50家加盟店,每家收20万的加盟费,付给餐饮连锁公司50万,自己收到950万!没有任何投入,100%零风险,简直就是空手套白狼!【学习商业智慧免费创造奇迹,跟我学习让你成功】 各位企业家、各位老板,无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客,那么请你马上联系我,我将帮你设计出最好最快的引流客户方案。如果你经营难,那么请你马上联系我,我将帮你设计出能立刻解决你问题的商业方案。如果你的产品卖不出去,那么...
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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【顶级策划】付邮费活动策划案例,为什么看似不赚钱的的生意,还有这么多人在做亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。 做营销的经常听到一句话:“真正的赚钱来自于后端,我们要靠后端去赚钱“!其实真正的后端思维它不仅仅局限于这一点上面,当然这是一个前提,所有做生意的高手,做营销的高手,他都知道“真正的赚钱来自于后端而不局限于前端的一锤子买卖,而是通过前端大规模的把它规模化之后呢,然后通过后端来赚取收益。前端可以我不赚钱,我先赚影响力,我可以先赚数据,我可以先赚各种各样的东西各种各样的资源,然后呢我靠后端设计更强大的赚钱的体系,赚钱的产品,赚钱的模式去赚取收益,这样的话呢才能够赚到更多的钱,那也只有你后端赚到更多的钱的时候,你才能够更好地去把你的前端更进一步放大,这是呢我们一个基础的思维,明白吗?也就是说:“你在后端,在成交之后,你后端还能卖别人一万块钱的时候,那你至少就可以拿出九千块钱来再去放大前端!但是呢,我今天和大家讲的后端思维呢,在这个基础之上再跟大家提一点,因为我刚刚讲到的后端思维,大家基本上都知道了是吧?通过前端大规模的引入进来,前端让利的形式,大规模的引入进来之后,然后靠后端的各种模式去赚钱,这是非常关键的一点,是吧,然后呢,我只要后端的模式测试成功,那我就可以把后端的利润又放到前面来,来支撑前端,把前端放得更大,那这样的话你就可以很快的去把你的竞争对手给击垮,是吧?很多创业做产品的朋友还是单纯的在卖产品,甚至是做的是一次性交易的产品,因为他听到有些人说暴利产品好赚钱,一单几百块,一天简单的一单,月入万元很轻松。有的卖产品甚至是参考同行的价格,同行卖多少我就卖多少,甚至比同行低一点。但是上面这两种人,可能刚开始还赚点钱,但是玩到后面基本都是倒闭了。为什么?因为这一部分人不懂得80%的利润是在后端,他想的是,一个客户我一次赚30...
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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【灯饰店赚钱案例】如何经营一家灯饰店,灯具店充多少送多少,再送价值2000元的电动车 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案,买灯具送电动车,你敢吗?!通过免费盈利模式整合建材行业上下游,灯具免费送,赚同行看不到的钱。这种模式背后的赚钱点在哪里,从题目大家都可以看到这是一家做灯饰批发的公司搞的促销活动,平时一个月的流水才10来万,但是通过这个活动,一个月的流水达到100多万,而且是淡季,所以,一个好的活动是能引爆用户消费的。下面来和大家分享一个我是如何指导我学员的做活动,是如何赚钱的,是如何操作一整套活动方案的,并且能获得成功的,那么在做活动之前是不是要先做调查?所以他们一开始就做调查,把自己的活动方案与客户进行交流,发现很多的客户对这个活动感兴趣,那么基本上就能确定这个活动有效果,然后他们就策划了一场这样的活动。3300元送3300元开关,送价值2000元电动车,送1298五粮液一件。大家注意的是开关是正常销售的价格,而不是说,像很多商家为了做活动先把价格提高然后再打折的套路,因为开关这种东西基本上是有可比性的,所以,不像衣服,你标个150和标个200块没有区别的。那么从表面看,即使是不懂开关插座的用户,都觉的这个活动的力度是很大的,如果是同行,或者说是下游的批发商那更不用说,因为开关并没有这么高的利润足以支撑赠品的成本,为什么这么说呢?因为开关的利润只有20%,也就是3300元的开关利润只有660元,而一辆电动车的采购成本就是1330元,还有酒的成本呢?因为这些都是货真价实的产品,所以基本上不存在用户不信任的问题。所以,整个活动如果是按照目前的模式千下去就绝对亏本对吧。那么,他们是如何解决这个问题的呢?大家想一下,买开关的都是哪些用户,是不是那些装修新房子的比较多?一般来说,装修房子,买完开关下一步是买什么?是不是家具沙发电器?...
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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【创意】微信卖水果如何做到月收入 2 万以上经典案例亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案!我有一学员是武汉高校的一名专科大学生,已经通过“微信卖 水果”实现了月入 2 万的收入。现在,我来教你我们是如何帮助他做到的,请你注意看下面的操作教学:一、创业定位“卖水果”很多朋友都是处于“想创业但不知道做什么好”的现状,为什么我们让该学员定位于“卖水果”呢?首先是因为他所处的大学人数比较多,近 3 万人。那么,你想一想,这些人都有什么样消费特点?又有怎样的需求呢?分析之后,你会发现:1、他们的平均消费能力不高,不适合做高价产品;2、女生几乎每天都要吃水果,并且水果操作起来简单,容易创业。当然,不只是水果,你同样可以操作其他产品,比如零食。也就是说,你卖的东西不能陌生,必须在顾客心里是接受的,已经被市场培育过的。注意了,在这里,并不是先定位产品,再去找市场的。而是先找到一群有需求的人,然后根据这些人的需求来定位产品!这才是正确的营销方式,不要把顺序弄反了!二、宣传准备决定卖水果后,我们给店铺取了名,就开始准备宣传了。首先,我们去拍了很多组图片,内容分类有这么几块:1、水果来源;上传水果在土地上的图片,目的是告诉顾客水果天然绿色无污染,值得信赖;2、水果美图; 把各种水果拍的水嫩嫩,新鲜,非常诱人;3、送货图(重点);拍几张给学生顾客送水果的场景图,目的是引导顾客,发挥从众效应;注意:在发图的时候,必须用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述,制造欢乐、制造话题,比如“今天送货,顾客是个白富美”!三、大力宣传 宣传主要以微信和陌陌为主,利用“附近的人”主动添加好友, 注意不要用公众号,要使用个人号。(因为朋友圈更适合宣传)初期利用软件宣传,顾客很少,主要原因是宣传不到位。后来我们做了系列的优化:1、微信、陌陌加大宣传;2、我们开始印制宣传单,发到学校的教室、...
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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【超市转亏为盈的秘诀】持续亏损的连锁超市,如何用免费盈利模式扭亏为盈,而且欠款270万还不用还亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。这家严重亏损的超市现在存在3个问题:一、公司已拖欠员工2个月工资;二、欠供应商货款270多万,供应商已经停止供货,天天有人来催款;三、目前80%的店面出现亏损;那么,这样情况下的连锁超市是如何用免费模式扭亏为盈的呢?下面为你揭秘:什么是免费思维模式,其实免费思维就是吃亏的思维,你永远无条件的吃亏,无条件的付出、无条件的给予,无条件的爱你的客户,谁也无法拒绝一下发自内心爱你的、对你好的人。所以,放在生意上,就是永远把员工、供应商、顾客放在最安全的位置,自己吃点亏,不能让客户吃亏,这样客户就会一直追随你。具体操作方案:一、分析亏损的原因:1、拖欠员工工资,员工没有积极性;2、公司资金链断裂,供应商不给供货,货品不全;首先,选择6家门店,把店里80%的股份送给员工,第个店选两个股东,每个股东收3~5万押金(根据店的面积收取),退股返还押金,因为都是员工,都知道超市的投资和经营情况,所以,6家店的股东都爽快的把钱交了,签了合同。核心:没让员工吃亏,投资几十万的店才收他几万押金,还送他80%股份。这6家店改革试运行一个月,这个月期间,我们把所有的资源都倾斜到这6家店,保证这6家店的老板们能赚到钱。一个月的试点过去了,我们开了个全体员工的启动大会,现场给这6家店的老板们分钱。这场启动会结束,43家店全部送出去了,加上原来的店收的钱一共200万现金。从此以后公司开启了新纪元,由原来的雇佣制改变为现在的创业合伙制。一、当员工都变成合伙人的时候,欠的工资都折成购物卡了,因为他还可以卖掉,所以除了离职的员工,其他员工都换成卡了。二、当员工都变成合伙人的时候,仓储物流成本就下降了60%,每个月公司只免费配货三次,如果你超市在让配货,...
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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用这个方法轻轻松松让服装店销售额突破30万 我是如何让一家120平米的服装店周销售额突破30万的?亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享服装店周销售额突破30万的营销知识落地方案。 有一家120平米的女性服装店策划了一次促销活动,一个星期内她实现了30万的销售额。下面我来简单讲述一下这个促销模式:只需要300元,即可购买原价360元的一件打底衫,一条打底裤和两条打底袜,并且还送你一张市场价值一千两百元面部深层清洁卡,更重要的是,今天你还能得到一张人气理财卡,每次逛街来我们店帮我们店增加人气儿,出示此卡,就能领十元现金,300元,领完为止,相当于今天买东西没花钱。破解其中的奥秘:1、任何方案的执行推出是有前提的,为何要用女性打底衫打底裤和打底袜作为充值赠送产品呢?因为当时正是秋转冬的时节,这是女性必须购买的产品,适应人群广泛,而且基本上这类产品同质化,竞争严重,用这个作为切入点,能够快速凝聚顾客。所以你在操作这类策略的时候,一定要思考清楚以什么产品切入来吸引顾客。2、一件打底衫一条打底裤和两条打底袜,市场价值360元,其实成本才110元左右,价值1200元的面部深度清洁年卡,可以免费整合过来,如果不知道如何整合,建议翻阅我之前写的文章。3、赠送一张人气理财卡,每次过来逛街,都可以进店免费领十元现金红包,每天限一次,在充值的300元领完为止,如此一来,锁定顾客至少30次回头进店。如果充值的300元全部领取完,算上前面产品的成本,一共赔了110元。4、但是店里面其他衣服的消费,平均一单至少都能赚回150元,也就是说在这30次回头领钱的过程中,只要有一次销售成功,所有付出的成本都赚回来了,还有盈余,来两次就赚大了。这就是运用投入产出比的思维设计出来的让顾客回头的营销模式。【学习商业智慧免费创造奇迹,跟我学习让你成功】 各位企业家、各位老板,无...
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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【超级揭秘】纸巾免费送年赚1个亿的项目内含具体操作步骤纸巾免费送一年?揭秘如何挖掘细分市场亏本项目变赚大钱项目的商业模式大家好我是王顺杰老师,今天再一次为大家分享我的营销知识,希望你可以从中受益,实现财富的快速增长。又是免费送?可能有人觉得我分享这么多的商业模式,为什么关于免费盈利模式这么多呢?难道不免费就不能赚钱?老子的产品不但不免费,而且价格还高,照样赚钱。其实不免费也能赚大钱,但是我们站在人性的角度来说,免费更能吸引用户,先舍后得,舍才能聚人,聚人才能聚财,如果你连人都没聚,何谈赚大钱?但是,免费并不意味着无条件的赠送,而是免费背后还能赚钱,这才是作为创业者应该考虑的问题。那么今天我和大家分享一个免费送纸巾还能赚钱的模式,说到免费送纸巾,大家应该也看过之前我分享的共享纸巾的模式,扫码免费领纸巾。又或者说,大家想到的是大街上那些人工免费派送纸巾的模式。一小包纸巾,然后包装纸上面印着某某医院的广告。这些都是免费送纸巾的模式,那么除了上面这两种,关于免费送纸巾还有什么模式呢?那就是细分领域。这家公司纸巾免费送,高档的纸巾,免费送一年,一个月送你一次,而且还是包邮。他送的是什么纸巾呢?是那种盒装的纸巾,类似一个抽纸盒的那种。他是怎么赚钱的呢?很简单,就是抽纸盒上面的广告,因为他在抽纸盒的四个面或者5个面上都印上商家的广告,一个面板哪怕收一块钱,一盒纸巾广告费都有5块钱。其实实际上,不止5块钱的广告费,为什么呢?这个就看你找到的是哪些商家,如果你找的是房地产或者一些商铺类的呢?又或者是一些汽车类?又或者是一些砸钱推广的呢?又或者是一些暴利性行业的呢?所以,广告费肯定不止5块钱。有的人马上就会说了,那纸巾和印刷不要成本啊,快递邮费不要成本啊,商家为什么愿意出这么高的广告费?商家脑袋被驴踢了?说得简单,怎么赚钱?在表面上看确实存在这样的问题,因为快递费少说也要3到4块啊对吧,这是一...
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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【餐饮营销策划】如何用低于成本的鱼饵吸引客流,而且还赚钱亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。 有一家中餐馆,刚开业的时候生意火爆,很多人看到他的生意这么好,都开始眼红,结果,不到一年的时间,在他家周围出现了至少20家餐饮店,导致他的生意一落千丈。 老板非常苦恼,到处寻找各种解决客流量的方法,也花了不少钱参加各种老师的营销培训,结果还是不知道如何落地,后来接触到我的免费盈利模式,对店铺重新进行了升级、包装,也对模式以及方案进行了重新的调整。 首先,他店铺的口味、价格、位置等各方面都没有问题,除了竞争大以外,唯一不足的就是装修比较陈旧,老板花了半个月的时间把店铺重新装修。 这半个月时间内,店里所有员工在家里只干一件事:用微信销售店里的1款特色菜“青椒鱼,原价48元,装修期间仅需9.9元”! 6名员工分成两组进行PK,每人100条的任务,第一名的个人和小组成员会得到500元的现金奖励。 结果,半个月的时间,仅仅利用微信朋友圈就卖出了1380条鱼! 装修完开业的当天有200多人进店吃饭,翻了五次台,一个月的时间共有1167桌客人进店吃饭,平均每天40桌,加上充值的顾客1个月共计收款97.6万元。 或许还有人在纳闷,9.9元一条鱼老板会不会赔钱?会不会有人来了只吃一条鱼? 不会的,员工发朋友圈信息的时候,已经注明必须两个人以上(含两人)有效,而且必须是一个月内使用,过期失效,9.9元不退,但可抵下次就餐10元餐费。 两个人进店只吃一条鱼是不是不太现实,多少都会加点菜,随便加点菜和主食,鱼的成本就回来了。 那么,当这些人进店之后怎么设计充值方案,并锁定他们10次以上: 一、充500元,送1080元,送10条青椒鱼,再送100瓶啤酒;...
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