大发快三: 东之方新闻_商业模式培训课程_郑州市场营销策划公司-河南东之方实业有限公司
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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用这个方法轻轻松松让服装店销售额突破30万 我是如何让一家120平米的服装店周销售额突破30万的?亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享服装店周销售额突破30万的营销知识落地方案。 有一家120平米的女性服装店策划了一次促销活动,一个星期内她实现了30万的销售额。下面我来简单讲述一下这个促销模式:只需要300元,即可购买原价360元的一件打底衫,一条打底裤和两条打底袜,并且还送你一张市场价值一千两百元面部深层清洁卡,更重要的是,今天你还能得到一张人气理财卡,每次逛街来我们店帮我们店增加人气儿,出示此卡,就能领十元现金,300元,领完为止,相当于今天买东西没花钱。破解其中的奥秘:1、任何方案的执行推出是有前提的,为何要用女性打底衫打底裤和打底袜作为充值赠送产品呢?因为当时正是秋转冬的时节,这是女性必须购买的产品,适应人群广泛,而且基本上这类产品同质化,竞争严重,用这个作为切入点,能够快速凝聚顾客。所以你在操作这类策略的时候,一定要思考清楚以什么产品切入来吸引顾客。2、一件打底衫一条打底裤和两条打底袜,市场价值360元,其实成本才110元左右,价值1200元的面部深度清洁年卡,可以免费整合过来,如果不知道如何整合,建议翻阅我之前写的文章。3、赠送一张人气理财卡,每次过来逛街,都可以进店免费领十元现金红包,每天限一次,在充值的300元领完为止,如此一来,锁定顾客至少30次回头进店。如果充值的300元全部领取完,算上前面产品的成本,一共赔了110元。4、但是店里面其他衣服的消费,平均一单至少都能赚回150元,也就是说在这30次回头领钱的过程中,只要有一次销售成功,所有付出的成本都赚回来了,还有盈余,来两次就赚大了。这就是运用投入产出比的思维设计出来的让顾客回头的营销模式。【学习商业智慧免费创造奇迹,跟我学习让你成功】 各位企业家、各位老板,无...
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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【超级揭秘】纸巾免费送年赚1个亿的项目内含具体操作步骤纸巾免费送一年?揭秘如何挖掘细分市场亏本项目变赚大钱项目的商业模式大家好我是王顺杰老师,今天再一次为大家分享我的营销知识,希望你可以从中受益,实现财富的快速增长。又是免费送?可能有人觉得我分享这么多的商业模式,为什么关于免费盈利模式这么多呢?难道不免费就不能赚钱?老子的产品不但不免费,而且价格还高,照样赚钱。其实不免费也能赚大钱,但是我们站在人性的角度来说,免费更能吸引用户,先舍后得,舍才能聚人,聚人才能聚财,如果你连人都没聚,何谈赚大钱?但是,免费并不意味着无条件的赠送,而是免费背后还能赚钱,这才是作为创业者应该考虑的问题。那么今天我和大家分享一个免费送纸巾还能赚钱的模式,说到免费送纸巾,大家应该也看过之前我分享的共享纸巾的模式,扫码免费领纸巾。又或者说,大家想到的是大街上那些人工免费派送纸巾的模式。一小包纸巾,然后包装纸上面印着某某医院的广告。这些都是免费送纸巾的模式,那么除了上面这两种,关于免费送纸巾还有什么模式呢?那就是细分领域。这家公司纸巾免费送,高档的纸巾,免费送一年,一个月送你一次,而且还是包邮。他送的是什么纸巾呢?是那种盒装的纸巾,类似一个抽纸盒的那种。他是怎么赚钱的呢?很简单,就是抽纸盒上面的广告,因为他在抽纸盒的四个面或者5个面上都印上商家的广告,一个面板哪怕收一块钱,一盒纸巾广告费都有5块钱。其实实际上,不止5块钱的广告费,为什么呢?这个就看你找到的是哪些商家,如果你找的是房地产或者一些商铺类的呢?又或者是一些汽车类?又或者是一些砸钱推广的呢?又或者是一些暴利性行业的呢?所以,广告费肯定不止5块钱。有的人马上就会说了,那纸巾和印刷不要成本啊,快递邮费不要成本啊,商家为什么愿意出这么高的广告费?商家脑袋被驴踢了?说得简单,怎么赚钱?在表面上看确实存在这样的问题,因为快递费少说也要3到4块啊对吧,这是一...
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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【餐饮营销策划】如何用低于成本的鱼饵吸引客流,而且还赚钱亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。 有一家中餐馆,刚开业的时候生意火爆,很多人看到他的生意这么好,都开始眼红,结果,不到一年的时间,在他家周围出现了至少20家餐饮店,导致他的生意一落千丈。 老板非常苦恼,到处寻找各种解决客流量的方法,也花了不少钱参加各种老师的营销培训,结果还是不知道如何落地,后来接触到我的免费盈利模式,对店铺重新进行了升级、包装,也对模式以及方案进行了重新的调整。 首先,他店铺的口味、价格、位置等各方面都没有问题,除了竞争大以外,唯一不足的就是装修比较陈旧,老板花了半个月的时间把店铺重新装修。 这半个月时间内,店里所有员工在家里只干一件事:用微信销售店里的1款特色菜“青椒鱼,原价48元,装修期间仅需9.9元”! 6名员工分成两组进行PK,每人100条的任务,第一名的个人和小组成员会得到500元的现金奖励。 结果,半个月的时间,仅仅利用微信朋友圈就卖出了1380条鱼! 装修完开业的当天有200多人进店吃饭,翻了五次台,一个月的时间共有1167桌客人进店吃饭,平均每天40桌,加上充值的顾客1个月共计收款97.6万元。 或许还有人在纳闷,9.9元一条鱼老板会不会赔钱?会不会有人来了只吃一条鱼? 不会的,员工发朋友圈信息的时候,已经注明必须两个人以上(含两人)有效,而且必须是一个月内使用,过期失效,9.9元不退,但可抵下次就餐10元餐费。 两个人进店只吃一条鱼是不是不太现实,多少都会加点菜,随便加点菜和主食,鱼的成本就回来了。 那么,当这些人进店之后怎么设计充值方案,并锁定他们10次以上: 一、充500元,送1080元,送10条青椒鱼,再送100瓶啤酒;...
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发布时间: 2018 - 12 - 18
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【餐饮外卖老板必看】这个外卖营销策略太狠了,狠狠执行年赚百万不是梦!亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案今天和大家分享的是我学员的一个案例:一家社区超市是如何通过:全额返还模式快速锁定用户消费并且轻松赚钱的!!!一家新开的社区超市,辛辛苦苦经营了6个月,但天天却在亏损,老板实在是顶不住了,最后找到了我,通过我的指点;他从新设计了一套营销系统,在短短一个月内就开始起死回生,并且赚了几十万!!!那么他是如何做到的呢?第一步他找到社区的物业管理处,和物业说:你想不想快速的收回物业费?想不想让用户积极的缴纳物业费?对于物业来说,肯定想啊!对吧,做梦都在想,那么如果你想,只要你和我的超市合作,就可以办到。那么,要怎么合作呢?我给他的出的方案是:本社区的用户只要缴纳物业费,然后就可以换取同等额的超市消费卡,什么意思呢?比如,一个住户一年缴纳的物业费是1000元,然后用户可以获得价值1000元的超市购物卡,如果你是物业,你愿不愿意合作?然后物业来负责宣传广告横幅。不掏一分钱,让用户积极的缴纳物业费,因为用户缴纳物业费然后换取超市购物卡,相当于物业费全免啊!对吧!只拿好处没有风险你愿不愿意合作?那么对于这些小区的住户来说,物业费是正常要交的,现在可以获得等额的超市购物卡,是不是赚到了?得到好处了吧!所以住户也是只有好处没有风险的。那么,超市老板为什么要这样干呢?他又是怎么赚钱的呢?就按每个家庭送1000元来算,如果是几千个住户,那就是几百万啊?那不亏死了?但是,这个老板不仅不亏还轻松的赚到了钱。首先,他找物业合作,让物业帮忙宣传,同时借助物业的背景增加这个方案的真实性。而且,获得了一个免费做广告的机会,小区所有的住户都会知道这家超市。但是这家超市怎么赚钱的呢?其实很简单,送你的1000元不是一次性到账,而是低折扣,比如你今天消费50块,给你优惠5块。如果说...
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发布时间: 2018 - 12 - 18
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【餐饮解密】西餐店年赚千万的经营秘籍王顺杰免费盈利模式——濒临倒闭的披萨店,仅用一招让店铺起死回生!商业模式是企业的经营根本,现如今,商业模式研究已经成为企业界中最热闹的话题。在商业模式中,又属盈利模式最为重要,所以我们才会经常说商业模式其实就是最赚钱的模式,但是真正能够了解甚至能够运用得好的人是少之又少。王顺杰是免费盈利模式的创始人、中国最顶级营销大师、亚洲成功营销学演说家、亚洲销讲讲师、培训演说家、中国大学生青年创业导师、四个集团公司董事长 · · ·  · · · 他的头衔不尽其数。当然,这其中最精彩的还是属于他的东之方实业有限公司。王顺杰老师多年来重在精进销讲艺术和企业培训,实践研究30余年。他以自己高瞻远瞩的眼光、海纳百川的胸怀分享自己的成功秘笈, 用颠覆式创新的免费盈利模式与社会各界人士共分享共受益。他的企业培训是以产品“免费”用引流消费者,以企业盈利的终极目标为培训理念。那么接下来,就分享一个免费盈利模式的案例,希望对你可以有所启发。这个免费盈利模式经典案例,发生在美国。在美国的爱德华州,有一家叫FlyingPie 的比萨小店,店主人有一家网站,做得又乱又很不好看,网站充满资讯、大大小小花色的字体,让人完全不知道该如何使用。然而就是这么烂的网站、这么少的网络资源,竟然推出了一套很有趣的线上行销方案,而且已经默默地推行了好几年,让城里的每个人都知道了这家小店。Flying Pie 这个成功的线上行销方案叫It’s Your Day。店主人每周都会在网站上写出一个人的名字, 在比萨店不忙的时候, 邀请这些名字的主人来比萨店免费制作一份10寸的比萨。例如, 2月16日是Ross, 2月19日则是Joey, 2月20日是Tamarra,每天邀请五位名...
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发布时间: 2018 - 12 - 14
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【餐饮疯狂赚大钱的案例】如何开一个面馆?面条免费吃1年,不亏钱还赚钱的商业模式亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。 很多人把营销和促销搞混在一起,做营销的重点在于品牌的传播,比如,有的老板砸个100万做广告,他啥也不卖,他就告诉你他是做什么的,就是推广宣传他的品牌。促销呢,更多的是在于销售产品,通过打折降价的手段来吸引用户消费,目的就是赚钱盈利,所以,两者本质上还是有区别的,侧重点不同,但是最终的目的还是相同的,都是为了卖产品赚钱。今天和大家分享两个土豪玩法的营销案例,为什么说是土豪玩法呢?因为他的活动杀伤力太猛了。一般人不敢这样玩,因为玩好了有可能赚钱,但是玩不好,可能会亏本。先说第一个案例吧,重庆火锅免费吃一年,我的一位会员在重庆有一家火锅店搞了一个活动,办超级会员卡,免费吃一年火锅,超级会员卡多少钱呢?一万元。说多不多,但是说少也不少,为什么?因为免费吃一年啊。有的人马上就说了,这背后肯定有套路,一万元吃多少次?每次消费多少还是抵多少?等等,但是,你错了,因为,一万元不限次数,不限人数,也就是说你365天每天都来吃都可以,你一个人来还是5个人来都可以,但是,消费不能超过400元一次。当然,前提是你的火锅口味不错对吧,所以,如果持卡人带的朋友平时又带朋友或者家人过来消费,所以,这其实就是一个口碑宣传,所以,最后把这些综合起来,可能会平本,也可能会亏本。但是,他们达到了一个口碑宣传的目的,所以,这种套路想赚钱有点难,所以,会有名额限制,多了亏不起,亏了就算做广告了,这种套路不要轻易玩哦。下面在和大家分享一个也是狠角色的案例,怎么狠法?他推出“100元免费吃一年面条,1000元终身免费吃”,那他在我的指导下是怎么盈利的呢?下面为你分享:我的另一位学员他在装修的店面搞了一个活动,100元免费吃一年面条,1000元终身免费吃。这个价...
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发布时间: 2018 - 12 - 14
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【餐饮顶级营销】1个让人无法抗拒的会员充值主张亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。 首先介绍一下我学员的这家焖锅店的产品构成,他有锅底,还有两种配菜,一种是普通的配菜,一种是他的特色牛肉,所以,他的产品构成就是这三个版块,锅底和两种配菜。他的充值方案是这样的:充值199元成为年卡VIP会员,能够获得一年50次的锅底五折,配菜六折,牛肉八折的优惠,这就是一个年卡会员的基本权益。并且现在办理会员还赠送:1、送两百元的现榨果汁饮料充值卡一张,每次来消费赠送两杯(每杯十元)。2、赠送一台价值168元的净水过滤器一个,就是一个质量比较高级点的过滤杯(批发成本35块钱)。3、赠送价值80元的水果店的水果茶购买充值卡一张(成本20元)。4、客户全年消费满30次,他办理会员卡的199元就返给他,返的不是现金,是300元无折扣消费卡,相当于办理会员的199元增值抵现了。但是这里面有一个前提条件,发三张六折消费卡给他,让他发送给他的朋友,只要他的朋友持卡来体验了我们的焖锅,他这张卡就可以激活了。这就是一个客户转介绍裂变的主张。这个病毒裂变的主张我们要重点强调一下,都是客户自愿的,你千万不要在搞病毒裂变的时候说我再给你一张卡,你送给你的朋友,让你的朋友来体验,只要他来体验了,我就送你一个什么礼品。实践证明这种说法是非常错误的,正确的说法是:我们现在有一个这样的资格,你能够得到这样一个好处,但是我们名额有限,你要不要申请一下?一定是让你的顾客申请裂变领礼品的机会,这样才会有效,这是给大家的一个提醒。这里面一共有三个赠品,现榨果汁饮料是他店里面自有的,过滤杯是饮水机商家提供的引流赠品,是帮助卖净水机的商家导流的,这个产品还不是整合的,是用35块钱的成本购买来的,但是日后如果是我的会员在那里成交了这边是有提成的。水果茶也是引流产品,这个引流产品是谁出的呢?...
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发布时间: 2018 - 12 - 11
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【餐厅赚钱案例】餐厅快速吸引顾客进店消费的绝招餐厅活动方案,如何通过爆品模式,吸引更多客户来消费!亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享我指导过的最新一期的营销落地方案对于电商来说,用的最多的策略就是爆款引流模式,引流产品是不赚钱甚至是亏钱的,他们主要不是靠这个产品赚钱的,这个爆款只是他们的一款引流产品而已。那么实体店是不是也可以用爆品策略来引流呢,那是肯定的,今天给大家分享的是一家餐厅如何做爆品营销活动的。对于很多做餐厅的老板来说,都会有一个拿手的菜,而这个拿手菜就是你们餐厅的卖点,比如,有些餐厅的水煮牛肉好吃,有的餐厅宫保鸡丁好吃,有的餐厅鱼头做的好吃。不管是哪一种,对于一个餐厅来说,你一定要找到一个菜品作为你们餐厅的卖点,这样有助于你做营销,而这个菜品就是你们营销的卖点。很多干餐饮的老板做活动的时候基本上都是,打折再送你一两个小菜,他们认为这样就是给予用户的一个好处,但是,往往用户不接受你的这个好处。那么现在的高手是怎么玩的呢?现在的高手他是把主营的变成免费,而不是送你一两个小菜。为什么他们的这种模式更有杀伤力呢?因为主营的招牌菜,意味着是你店里面最好吃的,而最好吃的免费了,你来不来?所以,下面和大家分享一个鱼头餐厅是怎么做营销的。这家餐厅在当地也是有一定的影响力,开了十多年了。他们的招牌菜是鸳鸯鱼头,但是都是辣的,一边是红辣椒,另外一边是青色的辣椒,是他们店里的一个主打的招牌菜。然后搞了一个活动,免费吃价值88元的鸳鸯鱼头,一个餐厅店里面的主营菜品免费了,你要不要来尝试一下?那么免费吃怎么赚钱呢?是不是无条件的免费吃呢?当然不是,只要在活动期间,你带上一位朋友,鸳鸯鱼头我给你打5折,带上两位朋友,鸳鸯鱼头打3折,带上3位朋友,价值88元的鸳鸯鱼头免费。那么,大家看了就知道怎么赚钱了吧,你带上3位朋友,总共4个人,难道4个人就吃一个鱼头?不可能吧,仅仅吃一个...
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发布时间: 2018 - 12 - 11
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【财富秘笈空手套白狼】用别人的钱做自己的生意而且还不用付利息如何用别人的钱做自己的生意而且还不用付利息,如何使用借鸡生蛋策略迅速做到行业第一?亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享一期营销方案。 在切入今天的主题之前,先给大家分享一个国外的案例,人都有生老病死,随着社会的进步逐步完善,就出现了很多养老院,包括我的家乡,前几年,在我的老家就那个地方就建了一个小规模的养老院,就是两层的那种小平房,但是不到三年,就已经关门了,中国现在很多地方也出现了一些高档的养老院,但是经营并不理想。就是建好了,入住率非常低。 但是在国外,新西兰就有一家养老院,发展得风生水起。做到行业老大,那么能做到行业老大,一定是有一套非常牛的商业模式。 那我们来分析一下这个公司背后不为人知的策略或者说商业模式。在新西兰的养老院多数是采用收取管理费来支撑公司运营的。但是这家公司的收费是最低的,低到什么程度,别人的管理费是3%到4%左右,但是他只收2.5%,而且他的口碑也非常的好,他的服务也是一流的,如果你要是养老,你会怎么选?服务好,口碑好,还便宜,所以导致他的出租率达到了惊人的99%,甚至供不应求,所以他就大规模的建设养老院,从而当上了老大的地位。但是,管理费低,意味着利润少,将近比被人低一倍,换句话说,如果别人是盈利的,那么他就是平本或者处于亏本状态,那么他是怎么坐上行业老大的地位的。 现在我来分析一下他的商业模式,他现在已经在新西兰的30个地方建设养老院,他的养老院不像中国的养老院,简简单单的,他的养老院完全按照一流的度假村标准来建设,简直就是天堂。那么问题来了,要建设这么多养老院,需要很多资金啊。 首先这家公司找银行借钱修第一家养老院,修好以后卖居住权,比如一个老人进来,给公司100万,居住权10年,公司规定不能超过10年,10年以后离开公司...
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发布时间: 2018 - 12 - 11
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【宾馆赚钱案例】40多间小宾馆年赚百万的顶级策略小伙仅用 40 多间房年赚百万【任何行业可用】亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案!2011 年 7 月,小秦从北京回到郑州,准备自己创业。他回来后,天天在外面跑,到处去考察项目,参加各种活动。两个多月的时间过去,他最后决定开一家快捷酒店。之前,他在北京的几年,也一直是从事酒店销售方面的工作,而且成绩不错。选择了快捷酒店项目从事创业,也是意料之中的事情,创业嘛,还是要做自己擅长的事情。寻找投资伙伴,寻找合适房源,进行各种谈判,办理各种手续,装修、采购、招聘,前后又用几个月,开始试运营。试运营了一段时间,发现一些问题,也都顺利解决。很快第一个月过去了,发现情形不对,完全和想像中的不一样!如果这样持续下去,可能不到年底,酒店就会关门!小秦开始着急了,经过朋友介绍 ,他找到了我,经过我的帮助后来也能年入百万。这家快捷酒店,一共有四十多间客房,位于某大学附近,交通也比较便利,但是,周围的大小酒店宾馆也非常多,竞争非常厉害。小秦在北京从事酒店销售,对酒店业务比较熟悉,但是,北京的经验在郑州不一定适用,消费环境、消费行为都发生变化,必须要作适当地调整。这家快捷酒店,中档装修,全部房间装有空调、电视,独立卫浴,24 小时供应热水,按配置和功能分为经济房,数码房,商务房,区别是经济房没有电脑,数码房有电脑,商务房有会客室,然后每种房再分大床房和双床房,也就是说,有六种客房提供选择,价格从 108 块钱到 218 块钱。这家酒店把潜在消费群体,定位为学生、白领、商务人士,按说,从位置、环境和价位,都是比较有竞争力的。但是,结果却是入住率非常低,有些房间经常空置。我和小秦对于酒店的一些日常运营的细节,进行了详细沟通,因为牵涉到商业机密,不便于在此公布。然后,我们就拟定了新的推广和促销方案,将其中的几条和...
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