大发快三: 东之方新闻_商业模式培训课程_郑州市场营销策划公司-河南东之方实业有限公司
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发布时间: 2019 - 01 - 07
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【驾校经营方案揭秘】驾校如何快速招生?驾校如何利用免费思维,2年时间垄断全市生意 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案,如何用免费思维来垄断市场生意?现在学车的人越来越多,很多人看到这个前景,纷纷加入驾校行业,随着竞争者增加,很多人都没赚到多少钱。今天分享的这个驾校如何快速招生案例的主人公只有4台车,每辆车有10个学员,由于没有更多人来报名,老板也不敢增加投入。驾校的报名费是3000元/人,抛开场地,油费,教练工资,利润大概有1500元,现在要解决的就是新学员招生的问题。让老板降价500元,老板是不愿意的,说:“我现在都很难赚钱,如果再降价,我可能就要亏钱了”,我们先测试下效果怎么样,老板说那就只能先试试,我们就印刷了几百张海报,易拉宝,把附近几条街的超市跟餐馆,茶馆,健身房,全部跑了一遍。跟这些合作的老板说:“只要你给我介绍一个客户过来,我给你500元提成”,老板打算让利500元给合作的商家,这样,很快就找到了300家合作的商家,在他们的招牌、门牌等位置张贴了驾校的广告,500元虽然不是很多,但也不少,执行了一段时间,还真来了30个学员。现在一个学员少了500元利润,还有1000元利润,30个人就有75000元的进账,有3万元的纯利润,除去前期的推广经费,就算1万元,那还赚2万元,也就是说我们并没有降低收入,反而增加了收入!赚了75000块回来了,来了这么多人,等待的时间就更久了,很多学员就抱怨一天来2次,一次就只能摸2次方向盘,体验感很差,那我现在必须要增加车子才能满足现有学员了。驾校都是最便宜的那种东风雪铁龙的那种爱丽舍,这个车子最便宜只要5万块钱,那我现在有了75000的进账,我们是不是又可以贷款买2辆车?大家慢慢听,我说你这2个车先不要给这些人,你先搞一个VIP班,6000块钱,1个月内拿证,一个人一个车,一个教练,试下...
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发布时间: 2019 - 01 - 07
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【价值千万】净水器卖会员模式,如何快速圈到大量会员进行后端销售的布局模式亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。 前几篇文章分享了如何卖会员、如何卖项目、如何卖资格,然后如何卖股权,虽然有的朋友还没有达到卖项目、卖资格、卖股权的这个层面,但是如果你仅仅研究透如何卖会员就已经够你赚得盆满钵满了。 当你把卖会员研究明白之后,你就会发现你后端会有无限的想象空间,有无限的发展空间,但是当一些朋友他想不出来这个行业用什么样的卖会员的方法的时候,就会自我设限的认为卖会员的方法在我这个行业不适合,这种自我设限对你来说没有任何意义,没有任何价值,只会让你阻碍自己的发展前景。 现在我要告诉你的是,各个行业都已经运用了卖会员的方法,我给大家举例说明: 比如有一位卖净水机的学员用卖会员的方式前面圈了大量的会员进来,然后后续做跟进的销售,他的方案是这样的: 现在我们有一个这个净水机的这个会员计划,现在你只要花99元成为我们的会员,即可锁定一个600元的抵扣消费金额,99块钱就可以锁定,过了这个时间段你就没有这个资格了,如果过了这个时间段,你今后买的话他都只能够原价购买。 所以说呢现在只要99块钱就可以锁定600元的消费抵扣金额并且还赠送你以下几大服务,更重要的事我还送你一支水质检测笔,这支水质检测笔的话是46块钱,你可以检测家里的水质,随时能够看得到家里水质的干净程度,可以防患于未然,对健康负责。 第一:赠送你168元净水壶一个,如果说你平时上班的话,你的办公室可能没有这个净水设备,我就送你这个168元净水壶,那不管是上班或外出旅游。 那拿着这个净水壶就能喝到非常非常干净的水,那这个净水壶免费送给你,净水壶还要配备滤芯,然后我每个月还会送一个滤芯给你,连续送你你三个月,然后净水壶的滤芯是...
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发布时间: 2019 - 01 - 07
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【价值千万】茶楼年入百万的营销方案,老板必看茶楼营销案例免费送茶水年入120万亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案操作与落地的流程:第一步如何定位目标人群、茶楼的核心人群(到底谁才是我们的大客户)核心目标人群定位:1、企业主2、政府官员3、其它人群可以忽略,不作为考虑的对象,因为不是我们所需要的高品质目标客户。找到鱼塘(目标客户大量聚集的场所、简称鱼塘)目标客户聚集在哪里?既然我们前面说过,茶楼的主体消费的客户是老板与政府官员,那么我们如何分析来得出,企业主会聚集在哪里呢?首先我们就要去思考:做为企业主与企业经营当中、他们还需要用到什么样的服务呢?(先不要着急的向下看,请你用半分钟的时间思考一下,企业主与企业经营当中,他们还需要什么样的服务。这是一个训练你思维的过程。)他们至少是包括如下几项服务:如:培训、广告、办公用品、企业主、汽车保养等,那相对应的、企业主就会大量的聚集在、培训公司、广告公司、IT公司、汽车美容馆……找到了目标客户,如何吸引他们过来呢?(就需要用到尖刀产品)第二步如何设计高诱惑的尖刀产品,设计出尖刀产品:2000元的免费餐茶水卡,茶单上有10款茶,指定3款茶是免费的。通过沟通进行硬成本计算,每一次客户进来的一壶茶的成本是5元钱。利差:每次花5元钱把客户买过来,在整个过程当中,只要客户点一盘15元的瓜子,硬成本就回来了。15元-5元=10元(毛利)做为老板的你必须知道的共识点,对于茶楼来讲,今天不管生意的好与差,客户人的多与少,所需要支付的房本、员工的工资是固定的。1、不可能因为生意只做50%,跟房东说:房东,今天我的生意只做了50%,我们商量一下,房租我只交50%,好不好!是不可能的!2、也不可能因为生意只做了50%,跟员工说:亲爱的,我们是一家人,我们是一条船上的人,今天店里面生意只做了50%,我们商量一下,工资也只发...
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发布时间: 2019 - 01 - 04
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【火锅店老板必看】免费吃火锅的模式,新开火锅店请你免费吃10天,背后的套路是什么?亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。  新店开业最想要的就是人气爆棚,哪怕前几天不赚钱,只要店铺有了人气,赚钱是迟早的事。而打造人气的传统方法基本上都是做一些优惠活动,再送一些小礼品等,但如果是同样的模式,换一种玩法,也许结果就有很大不同。那今天就跟大家分享一个免费吃火锅的模式,我们看看我的学员是怎么做的?他也是同样的套路,只是有一点不同,那就是“文案”不同,产生的效果也完全不一样,他的文案是这样写的:“新店开业免费请你吃火锅,连续吃10天全部免单!”作为消费者,你看到这样的标题会不会被吸引?肯定有吧,既然有吸引力那就肯定能吸引一部分客户进店了解吧,那么这个活动就已经成功了第一步,因为你已经把客户吸引进店了。客户进来后,这个“火锅免费吃10天”,是真的免费吗?当然不是,如果是的话,你不亏死才怪!那么,这个免费吃10天的套路是什么呢?“只要你今天充值消费的同等金额,今天就免单”,也就是假如你今天充值了200元,那么今天的消费就不要钱了,而且你充值的200元可以用于下次消费。看到这里,你可能会说,这不就是打5折吗?有什么区别呢?如果你这样想的话,只是说你还是传统的思维模式,还不知道这背后的原理是什么?你想想看,打5折,没有任何套路,客户消费了200元,只需支付100元,就结束了,而且对于用户来说,打5折,看的太多了,并不能吸引多少客户进来。而这个文案,“新店开业免费请你吃火锅,连续吃10天全部免单”,站在消费者的角度,是不是吸引力更大?至少比直接打5折吸引的人多一些吧,只要客户进到店里了,不吃就走的人很少吧,因为现在喜欢吃火锅的人太多了,所以,这个文案已经超过打5折太多了。那么,再来看“只要你今天充值消费的同等金额,今天就免单”,也就是说吃2次火锅,只...
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发布时间: 2019 - 01 - 04
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【火锅店老板必看】火锅店如何把人吸引来?贷款80万的火锅店用免费盈利模式回款200万实操案例! 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。 大家都知道,做餐饮回款最快的方法就是充值,那怎么做充值活动并锁定客户在这里消费1年以上,是每个老板梦寐以求的。餐饮店要想完成充卡,首先要做的就是引流,具体方案如下:我的一位学员是做火锅店的,在我的指导下设计的卡片有效期是一个月,因为一月后失效,所以还有二次充值方案,让顾客再充值一次。第二次的充值消费完成后,我们将销售贵宾特权卡给二次充值的顾客,成功将顾客锁定,成为我们的终身客户。我们给客户设计的开业引流产品,他计算了一下成本,大概是在35元以内。购买5元会员卡,免费吃价值是130元的双人火锅套餐。顾客要花5块钱办理一个火锅店的会员卡,开业期间首次来店消费,赠130元的双人火锅套餐,为了让这个会员卡更有价值,我们还给顾客设计了一个成交门槛。因为,没有要求,谁都可以买到的东西是没有价值的,管理越严的东西越珍贵!【完美的东西不值钱,稀缺的东西才值钱】这个门槛是,购买我们的会员卡,并将做的这个5元买卡送价值130元双人套餐的软文,转发到他的朋友圈并获得点赞10次,凭微信朋友圈的截图才有资格购买,这样就设计了一个门槛,让大家能参与能互动才好玩,才有价值。【让顾客成为您免费的业务员】于是,来购买会员卡的人越来越多,购买的数量已经远远超出老板的预期。开始我们是做了1000张会员卡。后来发现,根本不够。通过一个5元钱买会员卡的策略,开业前就吸引客户数量高达5000+,并且都关注了商家的微信。当看到这个数字的时候,你就知道,引爆后面的充值活动是必然的。充卡方案要挖掘人性去设计效果才会好,设计的充卡不能让客户足够心动产生行动就是废的!很多传统的餐饮店都在用充1000送200,充1500送300,充2000送...
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发布时间: 2019 - 01 - 04
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【海鲜店赚钱秘笈】海鲜店不花一分钱8个月快速裂变52家分店“水货”餐厅在没有客流和资金流的情况下,用免费盈利模式8个月内迅速扩张52家店!!!亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享一期营销落地方案。水货餐厅是以各种海鲜做为主打菜品,配以各色美式口味的小吃和新鲜进口扎啤,完全创新的无餐具用餐模式,抛弃传统餐具的束缚,你可以尽请挥开双臂大快朵颐; 餐厅无时无刻都播放着欧美最新流行音乐,还有欢乐活泼的水货员工为你载歌载舞,独特的氛围与布局,海洋、沙滩等各色美式风潮,你能感受到独特新颖的就餐氛围。 这是一个很奇葩、很有个性的餐厅,2013 年 9 月份开出第一家店后迅速扩张,8个月内开了 52 家店。这是一个很了不起的数字,为何水货能做到?  解密一:用“客户模型”引爆流量 试问在没有客流和资金流的情况下谁敢扩张?那么“水货”是如何解决客流的问题呢?关键词“客户模型”,所谓客户模型就是给一部分特定的群体优惠、打折、甚至免费。 例如:一位或多位同性顾客一起来水货吃饭是从来不打折的,但只有一种情况下是打折的。“你带女朋友吃饭打折(带别人女朋友也行),带一位女性朋友吃饭打 8 折、带两位女性朋友吃饭打 7.5 折、带三位女性朋友打7 折、带四位女性朋友打 6.5 折、带五位女性朋友打 6 折。” 这是一个直虐单身狗的客户模型,看似简单却蕴涵着大智慧,直接引爆 90 后的社交朋友圈。 男孩约女孩没有借口,这个客户模型赐给了单身狗们一个约的理由(带女朋友才打折)。女孩们去吃饭想打折,就要带上男的,于是本来图打折的结果有人买单了。 所以“女朋友”总是有吸引力的,世界上除了男人就是女人,借用了宇宙阴阳天然的吸引力,有“女朋友”的地方肯定会吸引到男人去,男女搭配干活不累,你懂得! 这是一个...
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发布时间: 2019 - 01 - 04
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【高手揭秘】如何快速轻松开发大量美容美发老板客户亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享一个营销落地方案我有个学员在北京专业做美容美发店的营销策划,但苦于找不到客户。有一天,跟我提到这件事。希望我可以帮他解决这个困惑。我就问他:“假如我就是一个美容美发店的老板,你可以告诉我,我选择你帮我做策划。会有什么样的结果? ”他想了想就说:“我可以保证你的营业额增加。我接着问:“最低可以增加多少。”“最低也可以达到70-80^以上。”“那需要多长时间呢? ”“最长不会超过2个月。“我需要投资多少钱呢? ”“不到2000元”那好,你的独特卖点总结出来了。“你如果是一家美容美发店,你只需要花两千元在两个月内就 可以让营业额增加70%。”“你觉得这句话如何?是不是可以让看到或者听到这句话的美容美发店的老板立刻想打电话给你? ”“哇,真的很有驱动力啊!“你还有什么问题? ”老师,问题还没有解决啊,我如何让我的客户听到这个话? ”“这个简单,来,我们继续分析一下。美容美发店的老板和哪些人接触频繁? ”“顾客和员工”“顾客和员工不太合适。“还有吗? ”“其他店铺的老板”“也不好,你觉得美容美发用品供应商的业务怎么样? ”“对啊,业务员或者送货员都可以每天接触很多的美容美发店的老板。”“好,目标找到了。“老师,我是不是可以找业务员帮我传那句话?我给他提 都可以。“你打算给多少? ”“最少500元,我做一单收5000到8000。”那好,你记住细节,我只说一遍。你找到美容美发用品业务员,把你的银行卡拿出来。告诉他,你帮他做10盒跟银行卡一样的名片给他。只需要在名片的背面放一句话就可以了。问他行不行?并且告诉他,他的名片带来的生意,只要成功一个,就分500元给他。只要他同意了,你就把那句话放在名片背面。告诉他,只要有老板问,就直接把你的电话号码给他就好。这个策划就在不到二十分钟完成了,当然,这里...
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发布时间: 2019 - 01 - 04
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【干洗店年赚百万秘籍】干洗店如何对接物业,微信吸粉【价值百万】 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销知识落地方案。     下面我给大家讲一下干洗店是如何对接物业,利用微信吸粉的:      第一步:包装一张卡,价值50元(这个金额可以自己设定),扫描卡上的二维码关注微信即可激活金额;     第二步:测试50张,顾客来了之后,采取充值锁定:现在活动期间,您只需要充值60元(金额只定),即可赠送价值60元的水果巧克力蛋糕;并且您这60元还可以抵80元使用;      第三步:整合蛋糕(当然,也可以同时其他的礼品:理发卡、洗车卡等);      第四步:对接物业,发放大规模的卡出去     此时,你的微信平台上面就会聚集大量的会员,以会员基数,就可以整合更多的宣传礼品来回馈会员;     比如找到理发店:我这里有1万户小区会员,你想不想宣传一下,一个月给我免费提供10个理发,把软文写好,让我们的会员抢到我的微信平台上抢一下;如法炮制,整合大量商家的宣传产品来回馈的会员;    你的会员只要在你这里消费就可以送积分,积分就可以抽奖抢礼品,这样又能做到后期维护客户,这就相当于,你有了基数,你的干洗店微信平台就可以玩1+N干洗店按照这个模式打入千家万户之后,后端的盈利点太多了,什么家庭和便民服务,他都可以对接。你直接去整合一家干洗店,...
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发布时间: 2019 - 01 - 04
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【服装店老板必看】服装店快速清理8000件库存的超级方法衣服免费送 快速清理8000件服装库的方法亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。看高手怎样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的!做生意先要学会尊重消费者,首先要尊重消费者的时间(时间比产品更珍贵)、其次要尊重消费者的小气(谁的钱都来之不易)、再次要尊重消费者的知识面(消费者要的是满足需求,而不是科技原理)。今天我们来着重的谈谈,怎么来尊重消费者的小气。这么多年的打拼深深的明白钱的来之不易。在策划每一个项目的时候我都会考虑到“省钱省的让人心动”。就是都在帮助消费者省钱,都在尊重者消费者的小气。如酒店免费住、房子免费住、二元吃烩面等都是这样的套路。都说成功不可复制,但成功的方式和套路是可以复制的。这种成功的法门就是帮助顾客省钱,省钱的背后就是往顾客兜里装钱。现在很多人做生意为什么难呢?因为总是想从顾客兜里拿钱。谁会从顾客兜里拿钱呢?小偷。所以你的顾客防你就想防小偷一样,你就很难得手。看怎样通过往顾客兜里装钱而实现赚钱的?我有一个朋友是做服装的,在一起喝茶聊天的过程中,他说他有8000 多件去年的库存想处理掉。已经按照 100元一件处理了几次,但效果甚微。我到店门口一看,那些处理的衣服就摆在店门口 100 元一件。一看就是处理的衣服。消费者不是为了买便宜而是为了赚便宜,女人买的不是衣服本身而是好看。所以这些处理的衣服卖不掉。如何把这 8000 件库存处理掉呢?答案:衣服免费送,帮顾客省钱,往顾客兜里装钱。吊牌价的8折付钱,送300元温泉酒店的温泉卡,送 300元啤酒,送300元足浴卡。并且7个月后钱全额返还。这样是不是等同于衣服免费穿了?等同于往顾客兜里装钱了?衣服是有成本的,你疑惑的是怎么赚钱?盈利点一:资金沉淀。做了近一个半月的活动,收款117万元。按照 10%的年化收益率,7 个月的收益你自...
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发布时间: 2019 - 01 - 04
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【疯了,疯了】餐厅全部免费吃,老板和客户都疯了,目前使用最简单的套路!   这是我家的餐厅,里面有自助烤肉、披萨和海鲜等众多种类,环境非常好,而且我们的自助菜品多达300种,每种吃一口就可以让你吃撑。虽然生意不错,但我还是不断学习,不断寻找经营的办法,寻求生意的突破。终于,在一次又一次的实践之后,找到了一套适合自己、适合客户的双赢经营模式——王顺杰免费盈利模式。免费,是为了更好的收费,前期用免费迅速占领市场份额,后期利用增值服务,提供高端的服务来进行更好的收费。在制定与实施免费战略时,紧紧把握住免费的商业本质——“交叉补贴”非常重要。学习了免费盈利模式之后,我的餐厅也搞起了免费的活动,全场免费吃,一大盆麻辣小龙虾吃到你撑,再加每个人一个哈根达斯,不到70块。这里面的性价比就不说了,但是我们能通过这种超高性价比来吸引用户,不久搞一次让用户爽一下,当用户上瘾以后,基本上这些用户吃自助餐都会来我家餐厅。同时我家餐厅经常这样搞活动,不仅没有要倒闭的预兆,反而打响了招牌,越做越好。说了这么多,回到我们的主题,全场免费吃,那么这种活动怎么搞,既要保证引爆活动又要保证赚钱。一般来说搞活动首先要做的就是找借口,怎么找借口呢?太多了,比如:节日、迎接,甚至连学生毕业也可以成为活动的借口。所以我家餐厅就采用周年庆,老板大放血,全场免费吃,免费吃怎么赚钱呢?那么重点就来了,就是一句话。你在这里消费以后,在你的会员卡上面充4倍以上的餐费金额,当餐就可以免费。就比如说,你这次消费250元,然后你充值1000元,这250元就免了,你的会员卡上面仍然有1000元消费。而且只要充值满500元,不仅当餐免费,还送你价值168元的香薰抱枕。如果充值满1000元的话,不仅这餐免费,还送你价值1980元的波司登高档蚕丝空调被一床。对于用户来说,当餐免费,还有礼物送。比如充1000元来...
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