大发快三: 东之方新闻_商业模式培训课程_郑州市场营销策划公司-河南东之方实业有限公司
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发布时间: 2019 - 01 - 04
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【疯狂赚钱】超市营销策略,快倒闭的超市免费送股份,疯狂赚钱的核心思路!亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案这是一个连锁超市,属于中小型的那种,每家店的投资大概在30万,因为现在的小超市也非常多,所以竞争也很激烈,有很多中小型的超市是在亏本运营,归根到底就是没有用户,没有使用营销的方法去吸引用户并且锁定用户。所以,有时候通过一些营销手段是可以让亏本的超市扭亏为盈的,当然以前也分享过一些基本的套路,要扭亏为赢,无非就是想办法吸引用户并且留住用户,让用户持续的在你的平台上面消费从而产生利润,而很多人头疼的问题就是如何吸引用户,那么现在就和大家分享一下他们是如何设计一整套营销模式和商业模式的,同时解决用户问题,解决现金流问题,解决发展问题等等。那么下面开始分享招数。第一招就是,免费送出80%的股份,也就是说把一个超市的80%的股份免费送,很多人一听到这句话,你他妈傻逼啊,不送股份我可能还能坚持一两个月,你这样一送,估计明天就得集体关门倒闭。那么投资一个小型的超市大概30万,如果有一个老板和你说,你在这个店里面上班,我现在免费送给你80%的股份,不用你投资一分钱,你要不要?那么对于你来说,是不是零风险创业,不投一分钱不承担风险免费拿股份,拿股份就意味着拿分红,这么好的事你愿不愿意?肯定愿意啊对吧。而且你还会拼命的把这个店干好,为什么?因为原来这个店老板是占100%的股份,现在是你占80%的股份,老板只占20%,你赚钱,老板就赚钱,原来是老板操心管理店,现在不用操心了,因为你的占的股份比老板还多,如果是你,你能让这个店赔本吗?你肯定会努力干好,员工自愿加班服务态度变得超好。这个时候,只要每家店选上一个有能力又有意愿的人就OK了,这个时候20家店根本不用你操心,因为一般这种小超市根本不需要高水平的人才,所以这是第一招免费送80%的股份。那么股份是送完了,...
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发布时间: 2019 - 01 - 04
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【分享】书店年赚千万的超级营销策略【落地方案】顶层设计案例,“免费租书”赚千万的奥秘!亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案在未来,建立信任机制将会是衡量一家企业好坏的必要因素。如果客户对你都没有一点信任度,客户是绝对不会愿意把钱交到你手上的。所以,虽然聚集起来了大量用户,但是你没有一个健全的信任体系,你是很难把用户留住的,更没法让用户为你的产品买单的。所以,“用户思维”的核心是解决用户的信任。有了信任,你将无往不利;有了信任,你将剑锋所指,所向披靡。好了,下面我用一个顶层案例让你彻底领悟“用户思维”的真正奥秘。这次的主人公也是做图书的,用的策略也是免费模式——免费租书。那有的人会问了:“你不是分享过一个免费租书的案例了吗?”别急!听我讲完,你就知道这个案例的巨大魅力了。通过这个案例你将彻底对“用户思维”有一个新的认识,并且能够很快地运用到自己的企业当中去。这个主人公姓陆,我们称他为陆总吧。陆总的书店坐落在一个美丽的大学城,地理位置相对优越,他的书店附近刚好有6所大学。刚开始的时候,生意还算可以,不过大家都知道的,中国人做生意的习惯是看哪种生意好做,做哪个!所以,后来就在这6所大学附近多出了10家书店,生意竞争得不知道有多惨烈,越做越难做,有时为了多卖点,不惜降价处理,利润越做越薄。陆总呢,这个人平时有个好习惯就是喜欢学习,特别对商业模式这块到了痴迷的状态。在一次商业模式培训课程学习回来后,他满怀信心地为自己的书店设计起了商业模式,而且反应效果非常好。通过这个模式,陆总由原来年赚几十万直接升级年赚千万,而且从来不担心缺客户。这时,有的人就会说了:“都是免费租书,之前你分享的那个也就是年赚百万,这个真有那么厉害,年赚千万?”别急!听我逐一给你分析。陆总的这套玩法高明之处在于他把“用户思维”运用到了极致,不仅很快的吸收了大量的用户,建立起了与学生...
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发布时间: 2019 - 01 - 04
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【分享】咖啡免费喝也能赚大钱,怎么回事?亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享一期营销落地方案。 何谓免费盈利模式?  其目的又是什么?免费盈利模式是一种站在利益相关者的立场上,本着吃亏利他的精神,通过延长、重新组合利益相关者之间的交易结构来赚取别人看不见或看不明白的利润。其实和大家分享的这些商业模式案例,是希望大家理解整套案例背后的设计原理思路,而不是看到说干什么赚钱也跟着干。今天再分享一个同样设计思路的免费盈利模式案例:免费喝咖啡。希望大家从这些套路中学会如何设计一个玩法,然后轻松的赚钱。这种模式是怎么玩的呢?免费喝咖啡的项目,同样是利用一台机器,然后对接广告商,对接需要吸粉的商家,扫码就可以实现免费喝咖啡。扫一个二维码就可以免费获得一杯咖啡。同样的这个机器具备什么功能呢?首先具备无线Wfi的功能,还带有一个液晶的显示屏,扫码就可以自动帮你充值一杯咖啡,而且是免费的。那么免费的咖啡是怎么赚钱的呢?第一、液晶屏上面的商家的广告;第二、为商家的公众号推广;第三、自带免费wifi的功能,上面可以做广告、第四、杯子上面也可以做广告、第五、可以直接购买咖啡产生利润。所以,只要扫一个二维码他们就有3块钱,一杯咖啡的成本只要控制在1块钱左右就行,因为他们的咖啡都是粉末直接冲出来的。另外,也会有一部分人选择直接购买的,不知道大家有没有考虑到这个收益?如果把这个机器放到一些搞活动的场所,想象一下,一天的收益有多少?为什么说他们的市场更加广呢?很简单,免费喝咖啡的人多不多?因为这种机器可以放到很多的地方,简单的说任何的一个地方都可以,就像放一个饮水机的道理一样。放在电影院、餐饮、医院、酒店、车站、商场等等,甚至放在厕所旁边都可以。大家明白了吧,也就是说应用的场景更广了,而且夏天来了,咖啡不就是饮料吗?可以解乏。从这一点来说,它的应用场景是不是比照片打...
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发布时间: 2019 - 01 - 04
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【分享】打造具有吸引力和诱惑力鱼饵的三大标准,鱼饵产品多少钱比较合适?亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的商业知识。通过之前分享的两步营销案例,相信你已经明白了两步策划的基本营销流程,明白了首先要包装一款鱼饵,而不是上来就推广主营高价位产品,而且鱼饵的门槛要低,不能设的太高,要不然顾客因为各种问题,不掏钱不购买,店铺真正创造业绩或者说赚钱的环节,是通过鱼饵把顾客吸引进店以后,再去完成的,也就是说在产品方面,要策划两种产品,第一种产品,鱼饵产品,目的是轻松的吸引客流量;第二种产品,主营产品,目的是顾客进店以后拿来赚钱用的,明白了这套策划流程,接下来,面临的问题就是鱼饵产品,要如何包装和设计呢?那么本文内容就针对性的解决这个问题,如何包装设计鱼饵产品?标准一:门槛低既然鱼饵产品是人气产品,大部分实体店,正常情况下,所包装出来的鱼饵,如果是对外销售的话,卖价都不要太高,卖的门槛要尽可能的低,因为卖的价太高,顾客担心就会太多,顾客担心太多,就会导致不成交,所以就无法实现快速引爆店铺客流量的效果,那么,无法引爆店铺的客流量,后期利润更无从谈起,顾客都不进店,哪里有销售利润产品的机会,门槛低具体具体是低多少呢?鱼饵产品,在策划当中经常使用到的有两种,一种是付费的鱼饵,一种是免费的鱼饵!首先分析付费的鱼饵,付费鱼饵顾名思义就是需要顾客花钱购买的鱼饵产品,那么这个鱼饵产品门槛是多少钱比较合适呢?我身边做策划的学员,操作过很多行业,基本上大部分行业都操作过,有的时候一个商家联盟,就需要设计很多鱼饵产品进来,下面举一些策划过的案例,比如:家纺行业,我们包装过后鱼饵,是市场价69元的一本手册;家居建材行业,我们包装过的鱼饵是20元钱的一本手册;儿童摄影行业包装过价值99元或者50元的拍摄套餐;餐饮行业,包装过的鱼饵,是99元或者1元的套餐;健身行业包装过的鱼饵是19.9元的...
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发布时间: 2019 - 01 - 03
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【独家揭秘】让儿童游乐园赚大钱的绝招儿童乐园营销策略,游乐场老板如何利用赠品策略,让生意火爆亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享我指导的最新一期的营销落地方案这个儿童乐园营销策略是游乐场老板利用赠品营销模式,节省了300万广告费,并让生意好到火爆!下面为你详细解读:在中国有很多游乐场,但很多游乐场生意都不太好,尤其是平时,几乎没人去玩。建游乐场要花很多钱去购置设备,投资巨大但生意清谈是件很痛苦的事情。有一个游乐场老板一直想改变现状,找了很多的传统营销高手,声称至少要花300万打广告才能做起来。这个游乐场老板后来找到我跟我学习完免费盈利模式后打造了一款赠品,那就是送40元的过山车。过山车的票是每人每次20元,过山车一次能够容纳30个人,但实际每次也许只有10个人坐,但机器照样不停在运转,对于游乐场来说再加20个人进去,几乎不会产生额外的成本。假如玩一个项目平均花20元,一个人进游乐场平均会玩3个项目,这个客户对游乐场的价值是60块。假如通过赠送一个免费的过山车项目去吸引客户,对游乐场来说成本几乎为0,但对客户来说是价值40元的过山车。从概率上来讲,一个人进游乐场至少会再花钱玩两个项目,这样对于游乐场而言相当于多赚了40块钱。因为游乐场的客户大多是年轻的小伙子小姑娘、还有中学生。他们一般都会在运动用品商店之类的地方出现。游乐场老板找卖运动用品的商店老板,告诉他只要有人在他这里消费满200元,就送顾客40块钱的游乐劵,这样他的运动商品肯定会卖得更多。如果拿到游乐券的人能另带个朋友过来,对游乐场来说也几乎没有啥成本。在一个城市找两百家运动用品商店,前提是只有购买商品的客户才有赠送,这样商店老板有积极性去推动执行。结果,拿到游乐券的70%客户来到了游乐场,为游乐场带来了源源不断的人流。【学习商业智慧免费创造奇迹,跟我学习让你成功】 各位企业家、各位老板,无论你现...
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发布时间: 2019 - 01 - 03
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【独家揭秘】红星美凯龙鱼饵引流策略,如何利用价值20元的特权卡,引爆千人客流 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案,如何快速引爆客流?我帮我朋友在红星美凯龙做策划的时候,在开发顾客环节,设计了一款鱼饵,就是价值20元的特权卡,跟之前VIP专区分享的家纺案例中,使用的鱼饵手册是一样的,就是把这个鱼饵卖给客户。那么,这张价值20元的手册包含什么呢?顾客买了这个卡有什么好处呢?下面就是顾客买了这张特权卡后能够获得的特权:特权一、可以免费抽奖一次,20台苹果7疯狂抽,在商场开业期间,凭特权卡可以参加免费抽奖;特权二、可以领取2.5L食用油一桶,在开业期间,拿这张卡,可以免费领取食用油一桶;特权三、凭卡消费满1万元,免费领取洗衣机一台,这个好理解,就是消费达到多少就送礼品,如果没有这个特权卡,就不能享受这个好处;特权四、单张缴费单满1000元,可以抵100元现金,就是一张代金卷,引导顾客以后进店消费使用。以上的内容就是在红星美凯龙策划当中包装的鱼饵,这款鱼饵仅仅只需要20块钱,既可以抽奖,又可以领取一桶油,又可以当抵用卷,对于需要购买家居建材的业主来说,是很有吸引力和诱惑力的,又加上卖价不高,所以就容易卖,当时前前后后总共卖了上千张出去了。具体如何卖的呢?很多策划方案,在开发顾客环节,经常需要使用到线下卖卡这种开发顾客的方式,现在这种卖卡方式,在家居建材行业依然是开发顾客的首选,那么卖卡的通常方法,都是通过组建地面销售团队,然后再通过地面销售的方式完成的。其实跟之前分享的家纺策划案当中鱼饵的销售方法一样,首先,组建销售团队,红星美凯龙商场,如果你足够了解的话,应该知道,这是一家大型的家居建材卖场,在全国有很多卖场,里面人驻的都是卖家具建材的商户,那销售团队如何组建呢?由每个商家每天提供两个人,商场里面所有的商家提供的员工加起来,就组成了一支...
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发布时间: 2019 - 01 - 03
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【顶级营销秘籍】植物油的非常规营销策划方案,如何用资源翘动资源运作生意亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。 假如你看中了一款植物油,想做这个植物油的代理,你会怎么做呢?按照传统的运作方式,是不是开始花钱打广告做宣传,渴望告诉所有人,我的植物油有多好、多健康,同时你还人请销售人员去跟渠道、跑市场,渴望把这些货铺到每个商超,最后铺好货后不断的搞促销宣传,这是不是最常规的运作模式。 但是现在问题来了,你投入了大把的钱,请了很多人去做市场,这时候你会发现产品卖不出去。变得非常的苦恼,各种促销手段都用尽了,但是半毛钱也没有收到。此时你就会想有个很厉害的人才能跟你合作可是你的生意都已经这个样子了,真正厉害的人才。他不会为你所用的,因为你手上没有钱去请他。然后现在你想去聘请有能力的策划大师帮你搞一场策划,但是你现在也没有钱去聘请策划大师。没有钱去找市场运作能力强的团队帮你来执行。你能够理解这个场景吗,我们的传统生意是不是都是这么干的?也都是这样的结局对不对?这种现象是不是就是用产品去换钱对不对,用产品去换钱为什么会难做呢?第一就是因为你在用产品去换钱的时候,人家都不愿意把钱给你,他们捂着口袋。在没有真正感觉到充分占便宜之前他们是不会随便用钱去买你的油的,因为每个人都很在乎钱;第二,所有人都在抢钱,为什么其他的品牌都在虎视眈眈的盯着你。你跟他们去争夺,你要知道他们的影响力比你更大,他们更舍得投入广告做宣传;第三,你很难跟顾客建立信任,你很难刺激消费者的购买欲望,因为你的营销功底实在是太差了。所以说就陷入了我们刚刚讲这种窘境对不对,代理一个产品根本就卖不出去。你说我们传统的生意是不是都是面临着现在在的困境呢。之所以会出现前我们讲的这种情景。就是我们前面所讲到的,传统生意之所以艰难就是他们仅仅停留在用产品去换钱的思维层面,他们只知道代理款...
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【顶级营销方案】童影楼如何通过鱼饵秒杀案例,3个小时成交上千人 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案,童影楼是如何3小时成交上千人?在我的指导下,我的学员在短短的3个小时的时间内,就成交了上千人,成交最多的,有一场策划成交了3000多人。下面直接讲解儿童影楼这场鱼饵策划案的操作流程:首先,包装一款鱼饵产品,原价798元的产品套系,秒杀价39元。39元秒杀内容:1、云影摆台1个;2、新中国风造型拍摄1组;3、最新主打经典主题风格1组;4、500元(云影相册)现金卡1张;这个鱼饵同样符合前面所说的原则,卖的价格不高,门槛低,不赚钱,优惠力度大,非常有吸引力和诱惑力,所以很容易成交顾客,请回过头看看之前分享的鱼饵打造原则,反复在大脑里推演几遍。第二步、锁定目标顾客聚集地鱼饵打造好以后,就要解决去哪里卖的问题,这个鱼饵和之前分享的又不一样,之前分享的是通过组建团队在地面销售的方式,这套方案不是,这套方案是通过微信的方式卖的,现在有9亿人都在使用微信,是不是我们想要的顾客都在微信上。第三步,落地执行如何通过微信把鱼饵卖出去呢?首先,得把鱼饵宣传推广出去,让顾客看到这个鱼饵,通过微信操作的话,如何操作呢?很简单,制作一张鱼饵图片,把鱼饵产品放上去,图片要清晰,让顾客一眼就能够看明白这个鱼饵产品是什么样子的,这个鱼饵产品都包含什么具体内容,就像前面讲到的红星美凯龙的20元卡一样,顾客都有什么特权,卡上都写的一清二楚,同样的,这张图片也要写的一清二楚。然后,要求店内所有的员工,把这张鱼饵图片发到朋友圈当中,再配上一段文字解释说明一下,比如“原件799元的什么什么拍摄套系,现价只需要39元秒杀,报名联系我!发到朋友圈里边,那么有顾客看到以后,如果感兴趣的话,就会私下咨询如何购买。当然,光发这样一条朋友圈还远远不够,为什么呢?因为就一条朋友圈很多人看...
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发布时间: 2019 - 01 - 03
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【顶级营销方案】卖水果年赚1个亿的顶级经营方案如何提高销量?卖草莓也能赚大钱,年销量近亿高手告诉你背后赚大钱秘密亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。我的一个学员卖草莓都能年销量近亿,他是怎样做到的呢?让我来告诉你秘诀!今天我和大家分享一个励志的案例吧,为什么说是励志呢?因为很多成功企业背后都有一个励志的故事,也就是说有时候我们看到的是某某企业上市了,在光荣的一刹那的背后更多的是泪水。俗话说台上一分钟,台下十年功,很多人看到的是一些赚钱高手一天赚十万,但是你们没有看到他们背后的过程。那么今天我要和大家分享的是一个卖草莓的公司,竟然把卖草莓这个产业做到上市了,他们背后又是一套什么样的运作模式值得大家学习呢?那么卖草莓大家接触更多的可能是一些散户或者是种植基地的模式,但是却没有一个统一的品牌。十年前有一家公司,在一个国家级的贫困县的一个小山村创立了一个草莓的品牌,开始研究抗性草莓,这种草莓有什么特点呢,打药量减少一半,产量提高20%,关键的是成熟早,比普通的草莓提前一个月以上,这个杀伤力就大了。为什么呢?大家买过草莓的就知道,刚上市的草莓可能是15块钱一斤,但是旺季的草莓可能就是5块钱一斤。中间这个差价是很大的。那么,他们研究出来这么优良品种的草莓,理论上市场前景一片光明啊,马上就可以捅大钱啊。但是,实际情况呢?他们研究出来这么好的品种,然后投了1000多万,搞了1000多亩,准备卖苗子,算算也能有2000多万的收入啊。但是,当他们把苗种植好以后,去找农户推广,让用户种植他们的品种,但是问题来了,你说的他们听不懂,农户的思维模式还是传统的模式,把他们当成骗子,你免费送农户们都不要。为什么呢?原因很简单啊,农民在种植行业吃的亏还少吗?辛辛苦苦种出来的产品,没有销路,还要承受自然灾害,还要承受市场价格的变化,辛苦一年,有时候别说赚钱了,连成本都收不...
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发布时间: 2018 - 12 - 24
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【顶级文案】3个实体门店引流方案,如何包装鱼饵产品,吸引更多顾客进店案例亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。案例一、9元青椒鱼的鱼饵引流策略这家餐饮企业在全国开了很多分店,据说微信号上粉丝有几百万,它的鱼饵引流策略非常厉害,它直接把鱼饵设计到店招牌里面去了。接下来,从中学习一下,这家餐饮企业是如何包装设计鱼饵的?原来这家餐饮企业的店招,就跟传统的普通餐饮企业的店招一样,起个不错的店名是吧,传统的餐饮店都是这样做的,但是后来,这家餐饮企业把店招给改了,改成了9元青椒鱼。对比一下,一个是普通的餐饮店店招,另外一个是9元青椒色店招,两个店招哪个更能吸引新顾客进店? 是不是后者更有吸引力和诱惑力,更能够吸引顾客进店。首先,青椒鱼这道菜本身就是个特色菜,是顾客比较喜欢点的菜,菜本身就有吸引力,其次,一个新顾客看到店招之后,如果他之前从来没有来过这家店,他一看店招,哇,仅仅只需要9 元钱,是不是就感觉超级优惠,超级实惠。我们平时在大街上想找一家饭店吃饭,在正没有主见不知道去哪家的时候,突然这家店的店招印人眼帘,给我们感觉既经济实惠,又有档次,是不是这个时候,就更容易选择这家店,所以,改了店招之后,跟改店招之前相比,吸引顾客进店的效果要好几倍。这个9元青椒鱼的店招,就是这家店包装设计的鱼饵,跟之前分享的家纺公司鱼饵设计案例中提到的第二款秒杀鱼饵,吸引路过的顾客进店的感觉差不多。案例2、蜜蜂厨房的鱼饵引流策略!有家叫辣味厨房的餐饮店,是一家做川菜的店,生意非常不错,那时候每次去这家店吃饭,客流量都爆满,有的时候,甚至还需要排队。当时,这家店打造了一款吸引顾客进店的鱼饵,一份麻婆豆腐,原价10多块钱,活动期间只需要一块钱,如果你喜欢吃川菜,你就知道这是一道特色菜,点的人很多,这个鱼饵对于很多吃货来说,是很有吸引力和诱惑力的。鱼饵打造好以后,如何让更多人知道...
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