大发快三: 东之方新闻_商业模式培训课程_郑州市场营销策划公司-河南东之方实业有限公司
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发布时间: 2018 - 12 - 24
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【顶级推广方案】化妆品店价值500万的卖会员模式,并裂变多个代理实操方案亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。这个化妆品推广方案是一个做化妆品的学员做的卖会员模式实操的,他有几款产品,想前期快速的打开市场,然后把会员圈到手上之后,后续卖更多的后端的价值产品进去。那前面如何才能够快速的圈到大量的会员基数,如何才能够把自己的产品去打开市场,如何才能够有了会员基数之后有了各种各样的筹码跟更多的厂家去谈判,下面就把这个化妆品推广方案全套的思路分享给大家,希望对大家思维有所启发。首先设计一个会员产品,就是你只要花199元成为会员,就可以享受到我们今后的各种各样的服务的特权和福利,当然这个需要他自己去设计,这是获得199元的一个基础的权限,并且你成为这个会员之后,我还送你200块钱的没有折扣的消费卡,也就是说今后我们其他的各种各样的产品呢,你都可以用这200块钱来消费。但是是没有折扣的消费,那这样的话,200块钱又可以抵现金来使用,199元还送200块钱的现金使用消费卡,再送一个128元的面部清洁仪一个,那也就是说,现在你只要花199元成我们的会员,可以享受到今后我们各种产品新增产品特权和福利,还送你了200块钱的这个无折扣的消费卡,然后送你128元发膜一盒,还送你98元的眼贴膜八盒,每个月可以领一盒,还送你128元的面部清洁仪一个,那总价值的话是1240元,也就是你现在只要成为我们的会员即可获得这一切。当然那我这里要和大家强调一点,你这个肯定不是跟陌生人去推荐对不对,你一定是要发动朋友推荐朋友,朋友推荐朋友,跟熟人之间去推荐这套模式它才是管用的,而且让别人看到产品体验到产品,所以说这个前提必须要满足。好了,我们来算一下成本:如果说你有接触过这个行业,你就知道这种化妆品确实是暴利产品,我当初都很震惊,我以为是暴利,但是没想到他有这么暴力。那我们送128...
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发布时间: 2018 - 12 - 24
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【顶级商业模式】游泳馆免费游泳竟还可以疯狂捞钱的商业模式!亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享我的一位学员郑总的商业模式落地方案。 我的学员郑总是一家健身房的老板,他的健身房是高规格的,而且这种规格不是一般的高,因为他是健身,美容spa,游泳,,咖啡休闲等等综合式的休闲服务中心。也就是说专门针对的是高端的人群,赚有钱人的生意。因为他们的健身教练都是通过国家体育局考核的,健身器材全部都是顶级进口的。那么这种高端的客户如何寻找呢?或者如何引流呢?传统的做广告打折好像没有什么效果。听了我将近三个月的免费盈利模式课程后,郑总直接把这些项目中的一个项目拿出来免费送,也就是游泳的项目免费送,用来吸引人流量。但是如果说在大街上免费把这种游泳卡发了,是能吸引人气,估计都要挤爆了,因为这么高端的场所,谁都想体验一下。但是对于商家来说,这样做没有任何的意义,因为这样你吸引来的都是一些谈便宜的人,反而是一群低端的人群,高端的人群就不会来。也就是说你本来想靠其他产品赚钱的,这些人来了游完泳就拍拍屁股走了,连一点油水你都捞不到。这也是很多人做活动的玩法。所以,他们并不是把这种游泳卡免费发,而是寻找商家合作,直接赠送给精准客户的商家,当然,这个游泳卡的价值还是要塑造的。对于这些商家来说,并没有花费成本,又可以答谢这些高端的客户。对于商家来说,游泳池免费,游泳虽然不赚钱,但是,他可以利用这些商家给你他们带来高端的客户。因为这些高端的客户有消费能力,所以就能带动其他的消费,比如美容咖啡项目。那么有的人说,这种模式你怎么能保证赚钱呢?其实换一种思维模式,你的设备放在那里没有人来你就能赚钱吗?其实对于你花钱推广来说,这种模式的成本相对来说是比较低的,因为你获得的客户都是精准的客户,而且这些免费项目的成本也不高,游泳池,一个人游泳和十个人游泳都没区别。所以,现在很多玩项目的,基本都玩交叉补...
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发布时间: 2018 - 12 - 24
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【顶级模式方案】膏药合伙人模式方案,如何在农村快速发展2000个分销渠道的策略 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案,卖膏药也能这样玩!我有个朋友是卖膏药的,这个膏药的效果特别好,贴了之后马上就能缓解疼痛,他现在在农村以专家的身份搭台子去卖,让这些农村里面的老头老太先来免费体验,他们体验之后,基本上都要交钱了,一交钱基本都是一两百块钱来买他的膏药,他现在平均一天就能够赚五六千块钱,准备在全国各地大规模搞。这时,他就来请教我,如何超大规模的向全国各地发展?我就跟他说:你现在一天虽然能够赚几千块钱,但是我感觉你这个模式可以直接把它放得更大,而且更有持久性。我就跟他说你千万别让别人光体验你的膏药,买了膏药就走了,又换一枪换一个地方。首先,你利用免费盈利中的会员模型,先到到农村里面去卖一个会员资格给他们,比如他们现在就花29块钱成为你**会员,他们成为会员能够得到以下几个好处:只要他成为会员,我马上送你一个118元的自动调焦老花镜,同时还送39块钱的毛巾一条,这两种赠品是可以马上领取的。更重要的是成为我们公司会员之后,我们公司这几天会在这里有活动,你可以来免费体验,比如说三贴价值是60块钱的膏药可以免费体验,今后我们只要有好的产品到这里来,我们都会优先给你一个非常便宜的价格。这样就会诱发很多人来办这个会员卡。会员模型里面我们有几个点是嵌入进去的,首先第一个点,你成为会员之后,送的礼品,自动调焦眼镜成本只要四块钱一副,毛巾的成本是八块钱一条。一共成本只要12块,你收到29块,还能够赚到他17块钱的会员卡费用。他只有先成了会员,才有资格来体验你这个膏药,这样来体验的人就更加精准了。而且还给他打了个伏笔,今后我们有更好的产品,只要我们到这里来,我们就会优先对接给你们,有的可以免费送,有的可以低价卖给你们,这样为你后续的生意做了一个铺垫。同时还要...
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发布时间: 2018 - 12 - 24
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【顶级方案】鲜花店用这个方法一年轻松赚千万花店经营技巧:花店如何玩转跨界营销,让用户轻松消费你的跨界产品!亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案  跨界打劫无处不在,这不是个别案例,也不是个别现象,而是一种趋势,因为当行业的各项运营成本都在增加的时候,你想增加利润,你就要把你的实体店实现价值最大化。那么,有很多人说我也想增加利润,我也想跨界打劫,但是我不知道如何引流,如何让更多的用户来到我的实体店。所以今天通过一个简单的实体店案例告诉大家他们是如何玩转跨界模式赚钱的,包括如何巧妙的设计引流模式,让用户很轻松的消费你跨界的产品。今天分享的是一家花店跨界营销的案例,这家花店专门提供一些花卉园林的设计服务和一些花艺的教学服务,后来又加上咖啡的项目,当你去学他们的花艺课程的时候,你可以获得免费的咖啡,免费的点心。因为对花艺喜欢的人都是一些自身修养比较高的中高端消费者,而这些消费者一般也喜欢喝咖啡,所以,同样的人群,增加消费项目,就可以额外的多赚钱,因为这部分用户不再需要你再掏钱吸引过来。同时他们平时店里面还邀请一些知名的花艺师亲自授课,这样可以吸引更多的爱花的用户,这些用户来了,是不是要喝点咖啡,吃点点心?这还不够,还经常举办一些作品签名的活动,也就是说他们把店铺当做是一个平台来经营。当做是一种生活方式来经营,只要是这些用户喜欢的,与这些用户相关的都可以。直到最近,这家店又玩了另外一个项目,卖起了燕窝,因为这些喜欢花艺喜欢喝咖啡的用户,都是一些有消费能力的中高端客户,而这些客户又非常注重保养,所以,增加燕窝项目也就理所当然了。那么,当很多人上新一个产品的时候,经常会这样玩,今天新产品上线,原价12块,今天只要10元。但是他们却是这样玩的,1元吃燕窝,对你来说有没有吸引力?当然有吸引力。但是也不是没有条件。你需要在本店消费满139元...
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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【顶级策划】市场竞争与博弈案例,新超市开在巨头聚集的地方,如何脱颖而出?亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。 大部分创业者都是靠卖产品赚取差价的方式来获取利润的,就因为大部分人都是这种卖货的方式赚钱,导致竞争很激烈,如果你也遇到这种问题,有没有什么更好的方法来解决这个问题呢?方法是有的,那就是不靠卖产品赚差价。那不靠产品赚钱,怎么盈利呢?我相信这是大家比较关心的话题,下面分享的这个市场竞争与博弈案例,相信你看了一定会有所启发。我的一个学员新开了一家超市,他把超市开在哪里呢?开在大型超市聚集的地方,周边附近超过6家以上的大型传统的超市,包括世纪华联、乐购等这种大规模的超市。他的超市是新开的,没有知名度没有品牌,更谈不上用户。关键的是,他还把超市开在这些传统超市巨头聚集的地方。按照正常的思维来说,你这不是找死吗对吧,竞争这么激烈,你一个新品牌怎么和这些传统巨头超市竞争?玩价格战吗?你玩得过这些传统老大吗对吧。所以,这就是很多人遇到的,竞争激烈怎么才能脱颖而出?所以,他听了我的课程后知道,如果他还是玩传统的超市模式,赚产品差价的模式,他没有任何的优势,几乎已经宣判死亡了。要想在这里活下去,唯一的办法就是做小品类并且模式上面做创新。至于用户的问题,基本上不用考虑,为什么?因为附近超过6家大型的超市,说明什么?说明这里一定是块风水宝地,居民超多,因为这些超市也不是傻子啊对吧。所以,他只要把品质做好,并且在模式上创新就有可能生存下来。那么,他在我的指导下是怎么做的呢?他的超市不靠产品差价赚钱,把价格让利给消费者,靠卖会员赚钱。这又让我不得不想起美国那个靠卖会员模式赚大钱的超市,有那么一点相似的味道。但是,他的超市只卖生鲜果蔬和一些熟食类的,也就是老百姓每天都需要的,一些其他的商品他不卖。既然他是卖会员模式,所以,你想要购买他的产品,你首先要...
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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【顶级策划】加盟商招募技巧,烤鱼店没花一分钱,半年招募50家加盟商亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案我的一位学员开了一家烤鱼店,因为采用祖传秘方,味道非常好,生意很红火,很赚钱,所以想在全国招募50家加盟店。他在调查其他餐饮连锁公司的招募情况时吓坏了,但是招募加盟这一项的高支出,平均每招募一家就需要话费20万,招募50家,广告投入就高达1000万,凭店里现在的情况,卖了也不够啊!就算你在某一城市投入了20万,就能保证一定能找到合适的加盟商吗?不一定,对吗?烤鱼店老板为此做了一个详细的分析,做餐饮加盟的人是有一定特征的,其一,得懂餐饮,其二,得有钱,其三,不能太有钱,能够符合要求的基本上也就那么一批人。那么谁手上有那批人呢?经过我的推荐和帮助,他找到了一家全国有70多家加盟店的餐饮公司老板谈合作,烤鱼店利用他们之前在全国各地打广告跑展会搜集到的想加盟餐饮连锁,但是最后没有加盟的名单,给这些人打电话、寄资料,或者要求他们来参观烤鱼店。不用餐饮公司做任何事情,只要提供这批名单,每成功招募到一家加盟店,就付给这家餐饮公司一万元,招募多少家就给多少万。餐饮公司虽然不太平衡,自己花一千多万广告费搜集到的资料名单,就这么被烤鱼店给……但是一想到这些名单压在柜子里一点价值也没有,能收到多少是多少,就点头同意了。烤鱼店的老板没花一分钱,仅仅半年的时间招募到50家加盟店,每家收20万的加盟费,付给餐饮连锁公司50万,自己收到950万!没有任何投入,100%零风险,简直就是空手套白狼!【学习商业智慧免费创造奇迹,跟我学习让你成功】 各位企业家、各位老板,无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客,那么请你马上联系我,我将帮你设计出最好最快的引流客户方案。如果你经营难,那么请你马上联系我,我将帮你设计出能立刻解决你问题的商业方案。如果你的产品卖不出去,那么...
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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【顶级策划】付邮费活动策划案例,为什么看似不赚钱的的生意,还有这么多人在做亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。 做营销的经常听到一句话:“真正的赚钱来自于后端,我们要靠后端去赚钱“!其实真正的后端思维它不仅仅局限于这一点上面,当然这是一个前提,所有做生意的高手,做营销的高手,他都知道“真正的赚钱来自于后端而不局限于前端的一锤子买卖,而是通过前端大规模的把它规模化之后呢,然后通过后端来赚取收益。前端可以我不赚钱,我先赚影响力,我可以先赚数据,我可以先赚各种各样的东西各种各样的资源,然后呢我靠后端设计更强大的赚钱的体系,赚钱的产品,赚钱的模式去赚取收益,这样的话呢才能够赚到更多的钱,那也只有你后端赚到更多的钱的时候,你才能够更好地去把你的前端更进一步放大,这是呢我们一个基础的思维,明白吗?也就是说:“你在后端,在成交之后,你后端还能卖别人一万块钱的时候,那你至少就可以拿出九千块钱来再去放大前端!但是呢,我今天和大家讲的后端思维呢,在这个基础之上再跟大家提一点,因为我刚刚讲到的后端思维,大家基本上都知道了是吧?通过前端大规模的引入进来,前端让利的形式,大规模的引入进来之后,然后靠后端的各种模式去赚钱,这是非常关键的一点,是吧,然后呢,我只要后端的模式测试成功,那我就可以把后端的利润又放到前面来,来支撑前端,把前端放得更大,那这样的话你就可以很快的去把你的竞争对手给击垮,是吧?很多创业做产品的朋友还是单纯的在卖产品,甚至是做的是一次性交易的产品,因为他听到有些人说暴利产品好赚钱,一单几百块,一天简单的一单,月入万元很轻松。有的卖产品甚至是参考同行的价格,同行卖多少我就卖多少,甚至比同行低一点。但是上面这两种人,可能刚开始还赚点钱,但是玩到后面基本都是倒闭了。为什么?因为这一部分人不懂得80%的利润是在后端,他想的是,一个客户我一次赚30...
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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【灯饰店赚钱案例】如何经营一家灯饰店,灯具店充多少送多少,再送价值2000元的电动车 亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案,买灯具送电动车,你敢吗?!通过免费盈利模式整合建材行业上下游,灯具免费送,赚同行看不到的钱。这种模式背后的赚钱点在哪里,从题目大家都可以看到这是一家做灯饰批发的公司搞的促销活动,平时一个月的流水才10来万,但是通过这个活动,一个月的流水达到100多万,而且是淡季,所以,一个好的活动是能引爆用户消费的。下面来和大家分享一个我是如何指导我学员的做活动,是如何赚钱的,是如何操作一整套活动方案的,并且能获得成功的,那么在做活动之前是不是要先做调查?所以他们一开始就做调查,把自己的活动方案与客户进行交流,发现很多的客户对这个活动感兴趣,那么基本上就能确定这个活动有效果,然后他们就策划了一场这样的活动。3300元送3300元开关,送价值2000元电动车,送1298五粮液一件。大家注意的是开关是正常销售的价格,而不是说,像很多商家为了做活动先把价格提高然后再打折的套路,因为开关这种东西基本上是有可比性的,所以,不像衣服,你标个150和标个200块没有区别的。那么从表面看,即使是不懂开关插座的用户,都觉的这个活动的力度是很大的,如果是同行,或者说是下游的批发商那更不用说,因为开关并没有这么高的利润足以支撑赠品的成本,为什么这么说呢?因为开关的利润只有20%,也就是3300元的开关利润只有660元,而一辆电动车的采购成本就是1330元,还有酒的成本呢?因为这些都是货真价实的产品,所以基本上不存在用户不信任的问题。所以,整个活动如果是按照目前的模式千下去就绝对亏本对吧。那么,他们是如何解决这个问题的呢?大家想一下,买开关的都是哪些用户,是不是那些装修新房子的比较多?一般来说,装修房子,买完开关下一步是买什么?是不是家具沙发电器?...
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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【创意】微信卖水果如何做到月收入 2 万以上经典案例亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案!我有一学员是武汉高校的一名专科大学生,已经通过“微信卖 水果”实现了月入 2 万的收入。现在,我来教你我们是如何帮助他做到的,请你注意看下面的操作教学:一、创业定位“卖水果”很多朋友都是处于“想创业但不知道做什么好”的现状,为什么我们让该学员定位于“卖水果”呢?首先是因为他所处的大学人数比较多,近 3 万人。那么,你想一想,这些人都有什么样消费特点?又有怎样的需求呢?分析之后,你会发现:1、他们的平均消费能力不高,不适合做高价产品;2、女生几乎每天都要吃水果,并且水果操作起来简单,容易创业。当然,不只是水果,你同样可以操作其他产品,比如零食。也就是说,你卖的东西不能陌生,必须在顾客心里是接受的,已经被市场培育过的。注意了,在这里,并不是先定位产品,再去找市场的。而是先找到一群有需求的人,然后根据这些人的需求来定位产品!这才是正确的营销方式,不要把顺序弄反了!二、宣传准备决定卖水果后,我们给店铺取了名,就开始准备宣传了。首先,我们去拍了很多组图片,内容分类有这么几块:1、水果来源;上传水果在土地上的图片,目的是告诉顾客水果天然绿色无污染,值得信赖;2、水果美图; 把各种水果拍的水嫩嫩,新鲜,非常诱人;3、送货图(重点);拍几张给学生顾客送水果的场景图,目的是引导顾客,发挥从众效应;注意:在发图的时候,必须用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述,制造欢乐、制造话题,比如“今天送货,顾客是个白富美”!三、大力宣传 宣传主要以微信和陌陌为主,利用“附近的人”主动添加好友, 注意不要用公众号,要使用个人号。(因为朋友圈更适合宣传)初期利用软件宣传,顾客很少,主要原因是宣传不到位。后来我们做了系列的优化:1、微信、陌陌加大宣传;2、我们开始印制宣传单,发到学校的教室、...
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发布时间: 2018 - 12 - 21
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【超市转亏为盈的秘诀】持续亏损的连锁超市,如何用免费盈利模式扭亏为盈,而且欠款270万还不用还亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。这家严重亏损的超市现在存在3个问题:一、公司已拖欠员工2个月工资;二、欠供应商货款270多万,供应商已经停止供货,天天有人来催款;三、目前80%的店面出现亏损;那么,这样情况下的连锁超市是如何用免费模式扭亏为盈的呢?下面为你揭秘:什么是免费思维模式,其实免费思维就是吃亏的思维,你永远无条件的吃亏,无条件的付出、无条件的给予,无条件的爱你的客户,谁也无法拒绝一下发自内心爱你的、对你好的人。所以,放在生意上,就是永远把员工、供应商、顾客放在最安全的位置,自己吃点亏,不能让客户吃亏,这样客户就会一直追随你。具体操作方案:一、分析亏损的原因:1、拖欠员工工资,员工没有积极性;2、公司资金链断裂,供应商不给供货,货品不全;首先,选择6家门店,把店里80%的股份送给员工,第个店选两个股东,每个股东收3~5万押金(根据店的面积收取),退股返还押金,因为都是员工,都知道超市的投资和经营情况,所以,6家店的股东都爽快的把钱交了,签了合同。核心:没让员工吃亏,投资几十万的店才收他几万押金,还送他80%股份。这6家店改革试运行一个月,这个月期间,我们把所有的资源都倾斜到这6家店,保证这6家店的老板们能赚到钱。一个月的试点过去了,我们开了个全体员工的启动大会,现场给这6家店的老板们分钱。这场启动会结束,43家店全部送出去了,加上原来的店收的钱一共200万现金。从此以后公司开启了新纪元,由原来的雇佣制改变为现在的创业合伙制。一、当员工都变成合伙人的时候,欠的工资都折成购物卡了,因为他还可以卖掉,所以除了离职的员工,其他员工都换成卡了。二、当员工都变成合伙人的时候,仓储物流成本就下降了60%,每个月公司只免费配货三次,如果你超市在让配货,...
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