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用别人的钱做自己的生意而且还不用付

日期: 2013-12-11
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如何用别人的钱做自己的生意而且还不用付利息,如何使用借鸡生蛋策略迅速做到行业第一?

亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享一期营销方案。

 

 

在切入今天的主题之前,先给大家分享一个国外的案例,人都有生老病死,随着社会的进步逐步完善,就出现了很多养老院,包括我的家乡,前几年,在我的老家就那个地方就建了一个小规模的养老院,就是两层的那种小平房,但是不到三年,就已经关门了,中国现在很多地方也出现了一些高档的养老院,但是经营并不理想。就是建好了,入住率非常低。

 

但是在国外,新西兰就有一家养老院,发展得风生水起。做到行业老大,那么能做到行业老大,一定是有一套非常牛的商业模式。

 

那我们来分析一下这个公司背后不为人知的策略或者说商业模式。在新西兰的养老院多数是采用收取管理费来支撑公司运营的。但是这家公司的收费是最低的,低到什么程度,别人的管理费是3%到4%左右,但是他只收2.5%,而且他的口碑也非常的好,他的服务也是一流的,如果你要是养老,你会怎么选?服务好,口碑好,还便宜,所以导致他的出租率达到了惊人的99%,甚至供不应求,所以他就大规模的建设养老院,从而当上了老大的地位。但是,管理费低,意味着利润少,将近比被人低一倍,换句话说,如果别人是盈利的,那么他就是平本或者处于亏本状态,那么他是怎么坐上行业老大的地位的。

 

现在我来分析一下他的商业模式,他现在已经在新西兰的30个地方建设养老院,他的养老院不像中国的养老院,简简单单的,他的养老院完全按照一流的度假村标准来建设,简直就是天堂。那么问题来了,要建设这么多养老院,需要很多资金啊。

 

首先这家公司找银行借钱修第一家养老院,修好以后卖居住权,比如一个老人进来,给公司100万,居住权10年,公司规定不能超过10年,10年以后离开公司退你75万,中间扣除管理费25万,这些管理费就是员工还有一些设施的费用。如果十年以后,房价涨到了200万,公司就有了125万的现金流。所以公司一开始就卖居住权就把银行的钱还清了,这样他拿着这些无利息的钱去不断的修建养老院,养老院就一个奶牛,这些奶牛不断的产生牛奶。

 

所以,他就有了源源不断的现金流,他就是用别人的钱,做自己的事业。到这里,你会说,他建这么多养老院,收费这么低,他无非是等房产升值赚钱嘛,如果房产暴跌,租客到期退房,养老院租不出去,资金链就会断裂,不就破产了吗。

 

如果你看到你这么认为,你完全没有看懂里面的奥秘,房地产赚钱是额外的,最重要的是,公司靠的是客户提前给的无息贷款,客户给你钱,你还要扣除每年的管理费,这个公司目前有十几亿的负债,拿着这十几亿去开发新的社区,而且这种负债是不同时期的,有的是一年,有的是两年,或者五年八年。所以不会引起同一时间退房所带来的风险。如果房价真的十几年都不涨,小公司的话就会直接破产,大公司就可以发行债券或者再向银行贷款度过。所以一个好的商业模式,就能撬动一个行业。

 

我们再看淘宝,当其他平台进去开店要收费的时候,马云说,我免费,这样就吸引了很多人去淘宝开店,后来淘宝就推出了很多服务,直通车,钻展等等进行收费,但是这仅仅是一小部分利润,其实淘宝也是一个很大的奶牛,你去开个淘宝店要至少要交1000块消保吧,你进驻天猫要交十几万的吧,还要扣点。就单单那C店来说,一个C店1000,淘宝有几百万的卖家,这个钱,马云是不用支付利息的。所以,聪明的人就是懂得如何借别人的钱做自己的生意。运用杠杆借力,把生意做大。

 

再给大家分享一个中国版的真实案例,我有一个深圳的朋友,是开美容院的,两年前的一天她跟我抱怨说,现在生意太难做了,准备要关门了。但是前段时间我去深圳的时候,她邀请我的到她的公司坐坐,去了让我大吃一惊,豪华的装修,非常高档的办公室,短短两年时间,我好奇的问她,现在改做什么生意?她说还是美容院啊。

 

后来经过深入探讨后发现,她后端使用杠杆借力,把美容院做得很大。前面使用一些营销技术把美容院做火爆,后面使用杠杆的原理,借鸡生蛋,两年时间开了十八家,而且这个模式可以适用于很多行业,特别是适合做连锁的行业。如果你把里面的模式原理弄懂以后,不说你的事业能做多大,利润至少增加十倍以上。看完这个案例后,你会发现,赚小钱靠术,赚大钱靠道,就是说,靠一些营销手段会让你赚到一部分钱,但是要赚大钱,一定是靠一个好的商业模式。当然,看懂以后还要去实践,在实践中摸索出来适合你行业的方法。

 

下面进入案例解析,大家都知道美容院是非常暴利的,所以导致很多人都跑去开美容院,导致竞争也越来越大,大家的日子都不好过,撑不下去的都倒闭了,我的这个朋友在一条商业街开了一家,刚开始的时候这条街只有她一家,加上前期做了一些营销,生意还过得去,后来,这条街开了三家美容院,竞争来了,经营惨淡,快要关门了。

 

但是,一段时间后,她又成为了这条街的老大,而且生意比以前还要好,原来,她参加了一些营销培训班,学到了几招。在这里也分享给大家。

 

各位,要销售东西,不管是线上还是线下,是不是要有流量,所以引流是非常重要的一个环节,刚开始的时候她做的是中低端客单价的那种,参加培训回来后,她直接改成中高端,砍掉低端人群,然后她是怎么引流的呢,如果满大街发传单肯定也没什么效果,她是怎么干的呢?第一,交朋友,她经常去参加会所举办的一些酒会,聚会,然后交朋友,大家想想去这种地方的都是什么人,这样她就获得了第一批非常高质量的种子。第二,印一些促销单发给一些公司,这些公司都是一些待遇高的公司。第三,高档小区。促销信息,比如,100元,免费汗蒸一个月,朋友第一次来,免费汗蒸等等。

 

高潮来了,看重点,如果仅仅是这样,两年开十八家还是有难度的,那么,她是怎么做的呢?

 

她是得到了高人的指点,利用众筹杠杆借力,利用别人的钱办自己的事,去找奶牛,只要有奶牛,就有奶喝。

 

因为前期的营销手段,让她的美容院获得了大量的高端高质量的人群,因为她的服务做得非常好,所以只要去过她的美容院的,几乎都不会去第二家。

 

她使用了两点,让她在短时间内获得了大量的现金流。第一,对会员搞促销,充多少送多少等手段。这里可以聚集一小部分现金。

 

第二,把一些忠诚的会员聚集起来,众筹,说我要开分店,然后想和大家一起玩,众筹,比如众筹一个一万起,送你价值一万元的美容服务,然后每年还可以获得百分之多少的分红,对于客户来说,我没有风险啊,反正我都要去美容,我还可以获得额外的分红。爽啊。对于美容院来说,一个至少搞一万,搞定几十个就有几十万了,而且一个美容院服务几十个客户一年的成本非常低,重要的是,这些众筹的客户,他们会拉他们身边的朋友来这里消费,因为我也是这个店的小股东啊,这样美容院就会源源不断的客源。然后,只需要重复的前面的第一步,营销客户来消费,第二步,变成会员,第三步,会员众筹。

 

那么有了钱之后就可以开分店,分店同样使用第一家店的手段,以此类推,不断的去养奶牛,这样就源源不断的有现金流。所以大家看到了吧,结合以前分享的,所有玩大的都是玩商业模式,玩现金流的人。都是懂得利用别人的钱做自己的生意,借鸡生蛋。

 

到这里,还没有结束,你一定会问,开这么多,你不可能保证每一家都盈利吧。所以,后面还有一招,就是,开了一年以后,发现这个店,不盈利或者亏本。贴个租期已到,或者房东涨租金不租了,就是找个借口,然后把店关掉,告诉这个店的会员,我们哪里哪里还有分店,你可以到那里享受一样的待遇。这样,她就确保了每一家店都是盈利的,而且生意非常的火爆。各位,看懂了吗。

 

这个案例里面包含非常多的高端的思路,各位可以参考然后灵活运用到自己的行业上面。我们要做任何行业或者产品,不是说,找个产品就干,见个美女就上这么简单的。一个产品的成功,除了产品的本身以外,营销辅助。最重要的是要有一个好的商业模式。说白了就是如何让别人看到这个美女就想上,看到你这个产品就想买。而且上了还想上,如何通过前端的亏本或者免费,达到后端源源不断的收入。有的人说,不就是亏本促销嘛。但是如果你没有后端的盈利,前端的亏本是没有任何意义的。那么要想产品迅速打开市场,或者说让你的流量马上暴增的话。我给大家提个建议。就是,打破目前行规的现状,或者说打破消费者大脑里面的潜意识。

 

这句话需要大家要好好的去理解。今天就分享到这里,我是王顺杰,分享不一样的商业模式营销秘诀。

 

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