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共享经济模式例子,儿童绘本共享,搞定幼儿园合作案例!

日期: 2013-12-11
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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案

 

儿童绘本一般人的赚钱模式就是卖,不管是线下实体店还是线上搞个网店,基本都是采用卖的模式。

这种模式赚钱吗?当然赚钱,大家去某宝点击销量排名看一下就知道了,一个月卖几万件不在话下,但是,这里面除了广告费,到底是赚钱还是亏钱引流,这只有商家自己知道了。

因为这种儿童绘本的价格并不高,所以,传统的书店租赁模式基本走不通了,买一套才十几二十块,谁愿意为十几二十块跑来跑去啊,但是这种儿童绘本的种类非常多,似乎永远都买不完。

但是,有很多小孩买回去只看一两次就不爱看了,但是你又不能一大堆的买回来啊,这样就造成了一种浪费,因为小孩都喜欢新鲜感,怎么办呢?

所以,接下来要和大家分享的是儿童绘本的共享模式,传统的租赁模式赚不到钱,买回去又造成浪费,所以,共享模式就刚刚好解决上面的两个问题。

因为儿童绘本它不是纸做的,所以第一不容易损坏,也就是说他可以重复使用几年,甚至是七八年,也就是说符合共享模式里面的重复使用条件。

那么共享儿童绘本是怎么赚钱的呢?收费一年收365块,可以让你的孩子一年阅读几百本儿童绘本,你愿不愿意?如果你买几百本至少需要上千块了吧,但是现在一天只需1块钱,你就可以让你的小孩一年读上几百本。

那么,他们是怎么样的一个模式呢?可能很多人了解的是共享图书,但是,他们不是这么玩的,他们是直接和幼儿园合作,把绘本的图书馆建立在幼儿园里面。

因为儿童绘本的真正精准的用户就在幼儿园里面,里面全部都是精准用户,所以,只要搞定幼儿园把儿童绘本的图书馆建立在幼儿园里面。

那么,如何搞定幼儿园呢?分钱嘛这是最简单的是吧。所以,他们和幼儿园合作,幼儿园不用花费一分钱还能赚钱,有了这些儿童绘本的图书馆,还可以吸引招生,小孩又喜欢看,老师就省心了,如果你是幼儿园的园长不花钱还赚钱你愿意吗?

当然,再好的模式也不是每一家幼儿园都愿意的对吧,只要找到愿意合作的就好。所以,他们就是采用这种模式,搞了一个APP软件,家长直接在上面购买,对于家长来说,一天一块钱也不多对吧。

当然,也不是每个家长都会购买的,只要计算好好付费的用户就可以了。比如10%的付费率不亏本,做到20%就赚钱。

那么,可能你会说,这样一家一家的谈,啥时候谈到一万家?你要谈成一万家,你就要谈几万家啊,因为毕竟有些是不愿意的啊。

所以,他们又用了另外一种模式,直接招代理,让代理去谈,那么这个代理就很关键了,如果是一个没有资源的人做代理,你去谈,可能谈十家有八家都不愿意的。

所以,他们的代理商是些什么人呢?你本来就是为幼儿园提供教材或者玩具的供应商,你本来就跟幼儿园熟悉,你再去谈是不是很简单的事情?很轻松吧。所以转换一个思路,既然自己谈不好谈,让已经和这些幼儿园有合作的商家去谈就很简单了,这些商家为什么愿意呢?还是分钱嘛,你谈成一家给你50%你干不干?而你又不花钱。

直接把这些供应商找来,直接开招商大会,我现在有一个让你不花钱还100%赚钱的项目,而且我还教你怎么干,能赚多少钱等等,所以搞定一个代理商,一个城市的大部分幼儿园基本已经搞定了。

所以,他们通过这种模式直接覆盖了10000多家幼儿园超过200多万的精准用户,有了这些精准用户可以干的赚钱事情其实还有很多,对于幼儿园来说,你们的这些老师想不想提高技能?我们这里有专门的培训你要不要来?我们还有很多专门为教师开发的教材你要不要买?

再说,他们还有200多万的精准家长用户,儿童绘本仅仅是一个开始,你小孩要学的东西还有很多,我软件上面有很多名师的教程哦, 你要不要让你的小孩学习下?怎么学习?付费嘛。

有的人可能有疑问,这些儿童绘本小孩看多了重复会不喜欢的啊,其实这个问题很简单,怎么解决呢?他通过批量的采购儿童绘本,然后尽量做到每个幼儿园的不一样,然后A幼儿园的儿童绘本过两三个月就换到B的幼儿园,B的幼儿园就换到C的幼儿园,这样风水轮流转,就解决了重复的问题,当换一圈以后,估计那个小孩都已经幼儿园毕业了。

所以,他们就是通过集中采购儿童绘本降低成本,然后和幼儿园合作,幼儿园提供场地,向家长收年费的模式,用共享绘本的模式赚钱,再结合后端的赚钱模式,最终就变成一个赚钱的项目。

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