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书店免费租书,年赚百万的秘密

日期: 2013-12-11
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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案

 

 

一位刘老板,在大学城开了一家书店,但是,他不卖书,而且还免费租书给学生。他每年还可以赚取上百万的纯利润……

免费给学生看书,还可以赚取上百万的纯利润?到底是怎么做到的呢?

如果你看懂这套玩法,并运用到自己的项目或生意上,将无人能够抵挡你成为你的竞争对手!

这是怎么一回事呢?

刘老板书店里的书大部分都是托福,考研,雅思,考公务员必备的一些书,也有一部分是考试必备的教材辅料,他还提供许多往年考试所用的试卷,所有的东西他都免费借给学生们观看……

是的,完全免费……

大家想想,如果你身边有一个书店,里面的书籍都是可以免费借的,当你有需求时,会不会到那边借书?

一般来说都会是吧?

他只要收一定的押金,就可以把书借给你,如果以后你不借了。押金可以退还。

这样的书店,自然就吸引了大量的学生过来,借读各种书籍材料。

每天的借书、还书,每天都有大量的客户来往于刘老板的书店……

刘老板把借书人员的登记信息进行分类整理,就可以知道每个人学习的方向。

比如说,小李经常借阅公务员考试方面的书籍,那是不是意味着,小李有打算考公务员呢?那小李除了自己学习之外,是不是还有公务员考试方面的培训需求?

其实很多人都有上培训班的需求,这是一个很大的市场。

但是,刘老板即不认识老师,也没有培训班,怎么办呢?

很简单,是不是有很多的培训班想要招生,却找不到生源?而这个问题,刘老板可以解决啊。

一个是资源提供方,一个是资源需求方,大家各取所需,刘老板可以直接与培训公务员的合作、与培训雅思的合作、与培训政治的合作、与培训英语的合作等等,帮这些培训班招生,招一个学生给予相应的提成,这样是不是就可以了?

这些学生长期在刘老板这里租书,他们经常和刘老板交流,刘老板经常和他们沟通一些书籍资料问题,并帮助他们找资料学习,所以信任几乎不成问题,他推荐给学生的培训班,成交率就比普通的业务员要高很多……

而且,由于刘老板免费租书,所以吸引了大量的客户过来,然后通过客户之间的口碑传播,来他这租书的人就会越来越多,他可以对接的资源也会越来越多。

就这样,刘老板的书店不卖书,而且免费租书,却一年能轻松赚取上百万的利润……

这是一个通过前端让利,吸引大量客户,并在长期的交流中建立信任,然后通过后端长期锁定顾客消费,来赚取大量财富的案例。

有的人可能会觉得这个案例是骗人的。那是因为他们没有接触过类似的模式。

我列一些大家都知道的公司给大家看看,就知道是否在骗人了:

腾讯的软件是免费使用的,获取了巨量的客户,最后通过各种增值服务,比如广告、游戏、QQ会员等服务,赚取巨额的利润……

360杀毒软件是免费使用的,获得了巨量的客户,最后通过各种增值服务,比如广告、定制服务等,赚取巨额的利润……

淘宝通过免费开店服务,吸引了大量的卖家到淘宝上开店,每个卖家同时也是其他店的买家,每个专家还可以吸引一定量的买家到淘宝上,最后淘宝通过天猫收费、直通车等各种增值服务,赚取了巨额的利润……

百度通过免费的搜索引擎获取大量的用户,后面通过百度竞价、广告等方面,赚取大量利润……

在开始的时候,京东上面卖的产品,基本都是亏本的,京东前面几年,每年都在亏本,最近才实现了盈利。他也是通过了大量的客户带来盈利……

我们简单算一笔帐,如果我们有10000个客户,我们每个月卖一个生活用品比如说一支牙膏给他们,每云牙膏赚1块钱,我们是不是就可以赚10000块钱一个月了?如果有10万客户甚至百万客户呢?如果赚的是10块甚至是100块一个月呢?这是不是就很恐怖了?

前端让利,后端暴利,是让客户体验价值的最棒的方式!

一个免费的店铺,试问,有哪个竞争对手可以和你竞争?

大家不妨想想,你们自己的生意,能不能通过这样的方式,先获取大量的客户,再通过客户变现?

有人的地方就有需求,有需求的地方就有钱。

只要你拥有大量的客户,你就可以从中赚取到利润。

即使你没有产品,你也可以根据你的客户需求,找到合作商家,轻松的赚取属于你的财富……

以前讲的后端产品,都是自己的产品,今晚的是别人的产品,也是另外一个不同的思路。这个思路你弄懂了,以后可以做的事情就更多了。

大家可以想想,自己的店铺,有没有类似的方法可以操作呢?

你原来有1000个客户,你只是通过自己的产品来赚钱。但是,这1000个客户,是不是也有其他的需求啊?我们可不可以资源再利用一下呢?

比如说,这个家庭,他刚买了房子,需要装修。装修公司给他们装修之余,可不可以再向他们推荐比如家具、电器?

比如说,到驾校学车的学生,学完了车之后,是不是有可能要买车?是不是可能要给车买保险?甚至是不是有可能要给自己买个保险?驾校可不可以往这方面发力呢?

又比如说,到美发店剪发、烫发的客户,是不是有美容的需求?是不是有减肥的需求?可不可以利用一下呢?

总之就是一个观点:你的客户,肯定也有其他的需求,只要他相信你了,你就可以给他推荐各种他们需要的产品,你从中赚取一定的推荐费用。

如果有了这样的后端,我们想到什么东西呢?

比如说,学车的,市场价格是5000这样算,假如成本是3000,那么,我可以只收4000块钱,这样我跟其他驾校比,是不是就更便宜了?同样的质量我更便宜,是不是会有更多学员找我的驾校学车?

从收费看,我是少赚了,但我会有晚我的学员,这些学员进来了,觉得我们这边好。如果以后他们买车,是不是可以找我们咨询一下?甚至,我们跟4S店合作,我们可以帮他拿到最低的价格。

他们买保险我们也能赚一些是吧?他们不敢上路,我们也可以提供上路的培训是吧?这个不知道怎么说的,但驾校有这方面的服务的。

他们有时喝酒了不方便开车,我们是不是也可以提供代驾服务?

……

各种资源开发起来,收益会是非常恐怖的。

【学习商业智慧免费创造奇迹,跟我学习让你成功】

 

各位企业家、各位老板,无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客,那么请你马上联系我,我将帮你设计出最好最快的引流客户方案。如果你经营难,那么请你马上联系我,我将帮你设计出能立刻解决你问题的商业方案。如果你的产品卖不出去,那么请你马上联系我,我将帮你设计出快速销售产品的顶级商业模式。如果你想要改变现状,那么请你马上联系我,我将教你能立刻改变现状的方法。如果你想创业,那么请你马上联系我,我将帮助你实现你的创业梦想。


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