【酒类营销顶级策划】价值千万的酒类营销策划方案,如何通过卖会员招募更多项目合伙人?

日期: 2019-02-16
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酒类营销顶级策划价值千万的酒类营销策划方案,如何通过卖会员招募更多项目合伙人?

亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。

【酒类营销顶级策划】价值千万的酒类营销策划方案,如何通过卖会员招募更多项目合伙人?

在茅台镇或是在四川的泸州老家那边,有很多这样的酒厂,他们的酒都是非常高品质的酒,而且如果说你要按酒品质的话,他至少能够比得上市场价几百块钱一瓶酒的品质,但是这些酒他们没有好的销售渠道,他们没有好的品牌,所以说他们一直对接不出去。

他们渴望找到更多的人帮他们从厂家直接对接给消费者去进行销售,而且我们很多人也是尝试性去销售这样的酒,但是呢始终没有很好的销售方法,但是这种酒你只要真正让别人品尝到了,教大家去品尝了,很多人还是很愿意接受的,那么接下来跟大家分享一个价值千万的酒类营销策划方案,看怎么把酒厂里面的酒快速卖给消费者,快速打开市场。

首先第一个是设定会员资格,先做一个会员产品出来去卖会员,那么我们这个哥们它用了一个什么样的方法去卖会员呢?它的会员主张是什么呢?

我们来看看这个主张对你来说有没有吸引力,“你只要花99元成会我们的会员,送你一个价值98块钱的温酒杯器,冬天来了你可以拿这个东西来温酒器,还送你398元的千元品质白酒两瓶,然后你这99块钱还可以在本店无阻碍无门槛的买酒,并且还送你一个98元的温灸器一套”,这一套的话是一个礼品盒啊,非常高档。

那这样的话,如果说从你身边的朋友开始入手,你去参加各种各样的酒局,在酒局上面先请它们品尝你的酒,让它们感受到你酒的品质,然后你推出一个这样的会员资格,你感觉你的朋友们要不要办理?

并且还送他两个特权:
第一个特权是它五张这个抵扣券,这个抵扣券的金额50-70元不等,今后可以在这里消费买酒并且只要它介绍个朋友来办这个会员卡,你就送它一瓶199元的这个酒,品质千元级别,但是市场价是199元1瓶,你只要介绍一个会员办卡,给它三张卡,它只要发给它的朋友,它的朋友拿卡来激活就可以了,这就是发动病毒裂变对不对?

那我们算一下我们这样做的话是赚了还是赔了呢?我们光卖会员其实都是赚钱的,399元的两瓶酒其实加在一起成本是30块钱,温灸器一个是20快钱,你送它一百元在本店消费的这个抵扣券,这个其实要么它会溢价消费,一百块钱它不够买一瓶酒,如果说买一百块钱以内的酒的话,它的成本也就十块钱,也就是说你算它买一百块钱酒以内的,那么成本也就60块钱,但是你收了对方99块钱,你还赚39块钱,然后它介绍一个朋友你还送它一瓶酒成本也就十几块钱,几个加在一起也就是说你每卖一个会员你还能够赚到将近30块钱。

我们有的人可能对这个行情不懂的,唉呀,怎么可能这么便宜啊?这么便宜的是什么酒啊?如果是你懂这个行情的话你就知道其实市面上卖几百块钱一瓶的酒,他真正的厂家拿出来的话也就十几块钱一斤,加上这个裸瓶的包装的话,也就15块钱左右。

所以说大家就不要去争议这个事情,我们明白这个背后的原理就行了,那这样直接从厂家出来的话,通过这样简单的操作一个月时间圈了将近500个会员,就是通过在朋友与朋友,朋友与朋友的推荐和裂变,在朋友圈的酒局上面去让大家免费品酒,透过这种裂变的形式这种朋友圈的形式来运作这个事情,各位如果说我们一个会员赚30块钱,500个会员的话是不是赚到1万多块钱呢,但是这仅仅只是一个起步对不对?

后续你联系了这500个会员持续供酒的话,后端的利润就很可观的是不是?这个就叫做卖会员,也就是说透过这种方法去卖会员的时候,它能够测试你的产品能够销售出去而且能够通过卖会员立刻赚到钱,更重要的是,能够锁定后端跟进的长期消费,那有了这个会员之后接下来是不是就可以卖项目了,各位把这个东西就可以当做一个项目去销售,招募更多的这个项目推广的这个合伙人,帮你去复制你的这种模式,那怎么去复制呢?

他只要出一万块钱成为你的这个项目合伙人,那1万块钱他能够得到什么价值呢?

首先第一个送它1万块钱的酒,当然这个酒是没有折扣的酒,比如说是200块钱一瓶就送它50瓶酒,如果它本来要喝酒的,本来要应酬的这个1万块钱它本来它就赚回来了是不是?然后呢不仅送你1万块钱的酒,今后每卖一瓶酒出去,然后80%的利润都归你。

那其实这个80%的利润是怎么上的呢,比如说我们这瓶酒的成本是20块钱,然后我们把它加价30块钱,把它加到50块钱,现在卖200块钱,也就是说我们加到50的话中间有150块钱的利润,那么这150块钱的利润80%是少他的,那这样你给它算的话利润还是很可观的,对不对?

就相当于它花了1万块钱代理了一个酒的赚钱的项目,而且有你这套会员锁定的模式,它就能够非常简单的在它的朋友圈里面去扩散,去裂变,或许你会问,唉呀你还加了30块钱,同时你还只给它80%的利润,那它去卖这个会员的时候是不是成本就很高了,那我们这里也考虑到了,然后送了它500个会员的这个资格。

也就是说前面500个会员它可以去发展,每卖一个会员也让它赚30块钱,也就是500个会员发展出去的话,它马上它就能够收到15000块钱,就能够把它这投入的成本收回来,还能够赚到钱。当然你前面给了它一万块钱的酒对不对?相当于这样的项目对他来说基本上诱惑力是非常大的,那么接下来他要怎么操作呢?

你送了它50瓶酒对不对?送它1万块钱的酒,那这1万块钱的酒它就可以请朋友吃饭、唱歌或者去参与别人的酒局的时候自己带酒,然后它就把它的这个酒让别人去品尝就行了,别人一品尝后就推一个会员,这样的会员基本上是没法抗拒成交的那这样的话它就很容易去启动它这个项目,而且还给它一个没有风险的承诺,就是一年之后如果说你感觉你销不动,你做不动,你的会员卖不出去没关系,这1万块钱我退给你,这个酒相当于你免费喝了。

你感觉这个有没有吸引力,如果说你赚到钱了,你的会员卖出去了,那第二年我们就不退了,就继续合作,各位,对于你来说有没有吸引力,你必须身边有这样的喝酒的资源,才会有吸引力。

我们很多人如果说本本来平时就不交际应酬,身边的朋友也本来就不喝酒的,那可能对于你来说就没有太大的吸引力了,但是通过这个例子我们能够明白一点就是,当你那个前面的会员卖得很好的时候,你就能够把你卖会员的方式复制给别人,别人就可以当做一个项目来做,并且只要让它感觉这个项目对它来说没有任何风险,然后随随便便能够把这个钱赚回来,而且后续还有很大的想象空间,那么别人就很愿意去掏这个钱来给你进行合作,那20%就给帮你找项目合伙人的这个人。

那这个时候呢你就把这个资格给卖出去了,也就是说你在这个项目合伙人的基础上,你在卖一个人高级合伙人,他只要出5万块钱给你就可以去发展其他项目合伙人,每发展一个1万的项目合伙人,他就可以拿到5000或者4000块钱,他发展10个是不是钱就回来了,并且后续所有的卖酒他都可以占到20%的利润空间,这个对他来说是一个被动的收入,这就是你卖项目合伙的一个资格,这个时候你这个架构起来后那么你的这个公司是不是就值钱呢?

你的公司有了这套模式,有了这套架构你就可以卖股权去赚钱了,比如说你每卖一瓶酒出去,假如说卖瓶200块钱的酒,你的成本是20块钱,加到50块钱,你给了下面的高级合伙人,你中间是不是每一瓶还有30块钱的利润,那很简单,这30块钱的利润也是非常非常可观的,是不是?

这个时候你公司你就可以拿出一定的比例的股权去卖,给更多有资源的人跟你来合作。那么这些有资源的人它入股你的这个企业,它就能够帮助你去找到更多的这样的高级合伙人,然后帮你去发展更多的高级合伙人,你这个盘子很快就可以玩大,这样的话,你就通过这一套方式你就能够收到上百万元。

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