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经典方案
亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。  大部分创业者都是靠卖产品赚取差价的方式来获取利润的,就因为大部分人都是这种卖货的方式赚钱,导致竞争很激烈,如果你也遇到这种问题,有没有什么更好的方法来解决这个问题呢?方法是有的,那就是不靠卖产品赚差价。 那不靠产品赚钱,怎么盈利呢?我相信这是大家比较关心的话题,下面分享的这个市场竞争与博弈案例,相信你看了一定会有所启发。我的一个学员新开了一家超市,他把超市开在哪里呢?开在大型超市聚集的地方,周边附近超过6家以上的大型传统的超市,包括世纪华联、乐购等这种大规模的超市。他的超市是新开的,没有知名度没有品牌,更谈不上用户。关键的是,他还把超市开在这些传统超市巨头聚集的地方。按照正常的思维来说,你这不是找死吗对吧,竞争这么激烈,你一个新品牌怎么和这些传统巨头超市竞争?玩价格战吗?你玩得过这些传统老大吗对吧。所以,这就是很多人遇到的,竞争激烈怎么才能脱颖而出?所以,他听了我的课程后知道,如果他还是玩传统的超市模式,赚产品差价的模式,他没有任何的优势,几乎已经宣判死亡了。要想在这里活下去,唯一的办法就是做小品类并且模式上面做创新。至于用户的问题,基本上不用考虑,为什么?因为附近超过6家大型的超市,说明什么?说明这里一定是块风水宝地,居民超多,因为这些超市也不是傻子啊对吧。所以,他只要把品质做好,并且在模式上创新就有可能生存下来。那么,他在我的指导下是怎么做的呢?他的超市不靠产品差价赚钱,把价格让利给消费者,靠卖会员赚钱。这又让我不得不想起美国那个靠卖会员模式赚大钱的超市,有那么一点相似的味道。但是,他的超市只卖生鲜果蔬和一些熟食类的,也就是老百姓每天都需要的,一些其他的商品他不卖。既然他是卖会员模式,所以,你想要购买他的产品,你首先要成为他们的会员,要不然你没有权利购买,这就牛了,...
发布时间: 2014 - 07 - 01
充一万送一万,水煮鱼卖9.9元,原价699的龙虾只卖99,这家书店里卖正餐的店年营收上亿元!亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享一期的营销落地方案。 书店里还能卖正餐?卖正餐不要紧,关键是正餐的价格简直能跌破你的眼睛:一只平时售价为699元的波士顿龙虾只卖99元,一份水煮鱼只卖9.9元……这样的书店难道还开的下去?这家书店不仅没倒闭,反而一年营收上亿元!直接秒杀众多的书店和高端餐饮店。它,就是田久龄创立的书香门第。主持人辞职开书店一年营收上亿元田久龄,1971年出生于哈尔滨,大学毕业后,进了黑龙江卫视当上主持人,一当就是22年,2013年,一股创业潮的大风袭来,田久龄从黑龙江卫视辞职,创办了书香门第,从读书交流会做起。 和许多创业者一样,他也经历过九死一生。起初,书店就是普通的书店,除了定期举办交流会以外几乎没有任何活动,一开始还行,但是没过多久,读者就没兴趣了,书店开始亏损,最艰难时连员工的工资都发不出去。田久龄焦虑、失眠,但是他不甘心辛苦创办的书店就这样毁在自己手里。于是他深入观察每一次的交流会,不经意间发现很多年轻人不到10点钟就开始饿了,原来很多人都没有吃早餐。这个时候田久龄就想:看书、参加读书交流会陶冶情操没错,但是吃饭却是刚需,怎么让读者学到知识的同时又能解决吃饭的需求呢?他想到了书店里卖简餐、咖啡之类的。但是,一调查却发现,对于中国人来说,这样的简餐并不受欢迎,于是,田久龄便萌生出了做正餐的想法。靠爆品引流打造超高的口碑餐饮方向有了,接下来就是思考怎样做出自己的特色来了。田久龄另辟蹊径,从高端食材入手,卖鲍鱼、海参、龙虾……而且要打造爆品:一只平时售价为699元的波士顿龙虾在书香门第只卖99元,一份水煮鱼只卖9.9元。  当时的投资人纷纷不同意撤了资金,可田久龄却丝毫不动摇,始终坚持自己的想法。“吃得起波士顿...
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