大发快三: 膏药合伙人模式方案,如何在农村快速发展2000个分销渠道的策略【图】 - - 方案 - 河南东之方实业有限公司

膏药合伙人模式方案,如何在农村快速发展2000个分销渠道的策略【图】

日期: 2014-07-01
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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案,卖膏药也能这样玩!

 

我有个朋友是卖膏药的,这个膏药的效果特别好,贴了之后马上就能缓解疼痛,他现在在农村以专家的身份搭台子去卖,让这些农村里面的老头老太先来免费体验,他们体验之后,基本上都要交钱了,一交钱基本都是一两百块钱来买他的膏药,他现在平均一天就能够赚五六千块钱,准备在全国各地大规模搞。这时,他就来请教我,如何超大规模的向全国各地发展?

我就跟他说:你现在一天虽然能够赚几千块钱,但是我感觉你这个模式可以直接把它放得更大,而且更有持久性。我就跟他说你千万别让别人光体验你的膏药,买了膏药就走了,又换一枪换一个地方。

首先,你利用免费盈利中的会员模型,先到到农村里面去卖一个会员资格给他们,比如他们现在就花29块钱成为你**会员,他们成为会员能够得到以下几个好处:

 

只要他成为会员,我马上送你一个118元的自动调焦老花镜,同时还送39块钱的毛巾一条,这两种赠品是可以马上领取的。更重要的是成为我们公司会员之后,我们公司这几天会在这里有活动,你可以来免费体验,比如说三贴价值是60块钱的膏药可以免费体验,今后我们只要有好的产品到这里来,我们都会优先给你一个非常便宜的价格。这样就会诱发很多人来办这个会员卡。

会员模型里面我们有几个点是嵌入进去的,首先第一个点,你成为会员之后,送的礼品,自动调焦眼镜成本只要四块钱一副,毛巾的成本是八块钱一条。一共成本只要12块,你收到29块,还能够赚到他17块钱的会员卡费用。他只有先成了会员,才有资格来体验你这个膏药,这样来体验的人就更加精准了。而且还给他打了个伏笔,今后我们有更好的产品,只要我们到这里来,我们就会优先对接给你们,有的可以免费送,有的可以低价卖给你们,这样为你后续的生意做了一个铺垫。

同时还要发动这些买过的农民去转介绍别人来办你的会员卡,体验你的膏药。这步其实非常简单,只要他介绍一个人花29块钱来我们这里办一个卡,你介绍一个人我就送你一盒价值的39块钱的高档袜子,或者你再介绍两个人过来办卡,我就送你一盒39块钱一盒的袜子。这个袜子的成本其实也只要八块钱。这就会发动很多的人帮你转介绍亲戚朋友来办会员。这样这个会员平台很快就可以搭建起来了。这样你跟这些农民就不是单纯的一比膏药的买卖关系了,而是建立了后续长期的会员的关系了。并且给他做了铺垫,今后每次来都会通知他们。

当你在一个村里面很多人都办会员之后,就相当于建立了一个后续可以跟进销售其他产品的一个渠道。这时你需要有一个人专门来维护这些会员关系,你可以在一个村找一个合伙人,每次你来新产品就由他通知这些会员来免费体验。这就相当于你在这里还找了个中间人,这时你就卖了一个项目、一个资格给当地的某一个农民。想获得这个资格就让他买一个更贵的产品就可以获得这个资格了。比如买你一个500块钱或者666块钱的一个套餐,他就能够成为这个代理的合伙人,今后你的其他产品对接到这里来的时候,他就能够得到中间一定的利润。

这样的话,你的这个渠道就构建起了。这就是转变一种思维方式,一开始的时候,他只是知道在农村里面去发广告去卖膏药,去免费体验膏药,但是转变一种卖会员的思维方式之后,不仅更好卖了,还能够做裂变了,更重要的是能够做后续的渠道链接。当你有了大量的会员之后,你就可以找个合伙人来管理发展这些会员。你就有了一个更上一级的链接商,你通过这个链接一个人就可以链接到很多人家。当你有很多项目合伙人之后,就可以到一个镇上面设定一个总的合伙人,让他就来帮你管理这些项目下面每个村的合伙人。有什么好这个产品外面都可以跟你对接,你一下就能发布到各个村去了。这就是不光卖会员了,这就上升了一个高度,就成了卖资格了。

 

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