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化妆品店价值500万的卖会员模式,并裂变多个代理实操方案

日期: 2014-07-01
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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享最新一期的营销落地方案。

 

这个化妆品推广方案是一个做化妆品的学员做的卖会员模式实操的,他有几款产品,想前期快速的打开市场,然后把会员圈到手上之后,后续卖更多的后端的价值产品进去。

那前面如何才能够快速的圈到大量的会员基数,如何才能够把自己的产品去打开市场,如何才能够有了会员基数之后有了各种各样的筹码跟更多的厂家去谈判,下面就把这个化妆品推广方案全套的思路分享给大家,希望对大家思维有所启发。

 

首先设计一个会员产品,就是你只要花199元成为会员,就可以享受到我们今后的各种各样的服务的特权和福利,当然这个需要他自己去设计,这是获得199元的一个基础的权限,并且你成为这个会员之后,我还送你200块钱的没有折扣的消费卡,也就是说今后我们其他的各种各样的产品呢,你都可以用这200块钱来消费。

但是是没有折扣的消费,那这样的话,200块钱又可以抵现金来使用,199元还送200块钱的现金使用消费卡,再送一个128元的面部清洁仪一个,那也就是说,现在你只要花199元成我们的会员,可以享受到今后我们各种产品新增产品特权和福利,还送你了200块钱的这个无折扣的消费卡,然后送你128元发膜一盒,还送你98元的眼贴膜八盒,每个月可以领一盒,还送你128元的面部清洁仪一个,那总价值的话是1240元,也就是你现在只要成为我们的会员即可获得这一切。

当然那我这里要和大家强调一点,你这个肯定不是跟陌生人去推荐对不对,你一定是要发动朋友推荐朋友,朋友推荐朋友,跟熟人之间去推荐这套模式它才是管用的,而且让别人看到产品体验到产品,所以说这个前提必须要满足。

好了,我们来算一下成本:

如果说你有接触过这个行业,你就知道这种化妆品确实是暴利产品,我当初都很震惊,我以为是暴利,但是没想到他有这么暴力。

那我们送128元的高档发膜一盒,确实我看到并且体验到它那个效果,它的成本只要十块钱,然后送的这个98元的眼贴膜成本只有八块钱一盒,送八盒也就64块钱,而且是每个月送一盒它这个周期拉得很长是吧,送了128元的面部清洁仪一个成本是25块钱,也就是说它们加在一起才99块钱的成本。

我们算他一百块钱的成本,然后还送了一张200块钱的无折扣的消费卡,也是这个消费卡不能够享受折扣,那么他这个算起来顶多30块钱的成本,也就是说加在一起你收他199块钱,其实你也就130块钱的成本,相当于我们将近有70块钱的利润,也就是卖一张卡出去你还会有70块钱的利润,那我们现在再加一套裂变机制进去,什么裂变机制呢?

你成为这个199元会员之后,你只要介绍一个朋友来帮我们这个会员卡,我把这个会员卡给到你,然后你的朋友只要拿这个卡的激活,然后呢我还送你一瓶69元的这个洗发水,这个洗发水也是非常好的洗发水,洗的头发非常柔顺的,它这个成本才八块钱,也就是说介绍一个朋友相当于我给了它八块钱的提成,是不是这样?那我们算下来的话,两个人我们能够赚到140-8块钱,那么相当于132块钱,也就是每开发一个会员我们平均能够赚到66块。

这样我们的这个199元卖会员资格的会员产品是不是就打造好了,那接下来我们在设计一个项目就是卖项目,别人可以拿这个东西来赚钱,项目是收多少钱,我们是收500块钱,收500块钱你能够得到什么呢?500块钱你就能够去推我们这个会员,那推会员的话你能够得到什么好处呢?

第一个好处就是我送你500块钱的产品,也就是你500块钱可以呢今后使用我们500块钱的产品,并且你每推荐一个会员出去在十张卡以内,我给你20块钱一张的提成,也就是你每推一个会员出去啊十张卡以内,我给你20块钱一个。

然后如果说你办到了十张卡出去了,那你这500块钱我还给你,你不是交了500块钱获得一个赚钱的资格吗,我这个500块钱还给你,是不是更有诱惑力了?

相当于他免费获得了这个代理资格,免费你就可以加入我们这个项目,但是前面你只是要交500块钱,交500块钱我送你500块钱的产品,你每办一张卡出去还可以得到20块钱的提成,更重要的是,你办到十张卡出去了之后,我这500块钱返给你了,其实就算返给他你还是不亏钱对不对,因为你一张卡有66块钱的利润,同时你十张卡以后,你今后每办一张卡我就给你40块钱,这样的话呢他就有很大的这个操作空间了,对不对?并且今后你下面凡是你发展的会员,它们推荐的会员它们的消费其他产品都跟你有关系。

更重要的是,如果说你发展的这个199的会员它也今后交了500块钱成为我们这个项目推广员的话,那么它每交一个500你还能够得300,这个主张对于要交500块钱来成为你分销商或者是推广员的人来说是不是诱惑力是非常大的。

各位你们好好的算一下这笔账,我们先不纠结具体产品的价值,我们先把这个结构搞明白,如果说你这个199的会员好卖,并且呢你这个500块钱的这个项目推广员也好卖的话,那接下来你在上面你再设一个上级叫做5000元的合伙人,然后呢合伙人的话你就不送它产品了。

但是呢它下面所有的消费都跟它有关,它去发展的这个199的,它就发展了这个500的,今后所有的消费都跟它有关系,相当于它做了一个当地的小代理商,然后这个代理商它就能够快速的去发展它。这样的话呢5000块钱能够做一个创业,对于很多人来说也是非常有价值的,而且它能够快速的启动,因为你前面这个入口是很容易进人的!

总结一下我们刚刚讲的这个就是增设的几个环节,增设了一个199的会员,然后增设了一个500块钱的项目推广员,增设了一个5000块钱的小代理,增设了一个5万的区域合伙人,然后这几个级别一架构,整个推广体系它就构建起来了。

各位能明白刚刚讲的这个架构吗?一定要记住这里面的引爆点,引爆点就在于你前面你的这个会员好不好卖?

如果说你的会员好卖的话,你的推广员就好招,你的推广员好找的话你的小代理就好找,小代理好找的话区域合伙了你就好找,这是一个裙带关系,也就是说我们四级赚钱模式的核心推动在哪里呢?核心推动在于你的会员产品是不是足够的无法抗拒、足够的有吸引力?

再次强调一点,就是你一定要记住不要忽略掉卖会员的重要性,如果说你会卖会员,你的会员设计的好,你的会员设计的无法抗拒你的会员具有战略性布局,后续能够呢获得源源不断跟客户跟进的机会和销售的机会,那么你后面的每一个级别你都能够快速地推动起来。

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