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游泳馆免费游泳竟还可以疯狂捞钱的商业模式!

日期: 2014-07-01
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亲爱的朋友们大家好我是王顺杰老师,今天给大家分享我的一位学员郑总的商业模式落地方案。

 

我的学员郑总是一家健身房的老板,他的健身房是高规格的,而且这种规格不是一般的高,因为他是健身,美容spa,游泳,,咖啡休闲等等综合式的休闲服务中心。

也就是说专门针对的是高端的人群,赚有钱人的生意。因为他们的健身教练都是通过国家体育局考核的,健身器材全部都是顶级进口的。

那么这种高端的客户如何寻找呢?或者如何引流呢?传统的做广告打折好像没有什么效果。

听了我将近三个月的免费盈利模式课程后,郑总直接把这些项目中的一个项目拿出来免费送,也就是游泳的项目免费送,用来吸引人流量。但是如果说在大街上免费把这种游泳卡发了,是能吸引人气,估计都要挤爆了,因为这么高端的场所,谁都想体验一下。

但是对于商家来说,这样做没有任何的意义,因为这样你吸引来的都是一些谈便宜的人,反而是一群低端的人群,高端的人群就不会来。

也就是说你本来想靠其他产品赚钱的,这些人来了游完泳就拍拍屁股走了,连一点油水你都捞不到。这也是很多人做活动的玩法。

所以,他们并不是把这种游泳卡免费发,而是寻找商家合作,直接赠送给精准客户的商家,当然,这个游泳卡的价值还是要塑造的。

对于这些商家来说,并没有花费成本,又可以答谢这些高端的客户。

对于商家来说,游泳池免费,游泳虽然不赚钱,但是,他可以利用这些商家给你他们带来高端的客户。

因为这些高端的客户有消费能力,所以就能带动其他的消费,比如美容咖啡项目。那么有的人说,这种模式你怎么能保证赚钱呢?

其实换一种思维模式,你的设备放在那里没有人来你就能赚钱吗?其实对于你花钱推广来说,这种模式的成本相对来说是比较低的,因为你获得的客户都是精准的客户,而且这些免费项目的成本也不高,游泳池,一个人游泳和十个人游泳都没区别。

所以,现在很多玩项目的,基本都玩交叉补贴,找一个产品吸引人气,通过其他产品补贴成本实现盈利。当然最重要的是,你客户的精准程度,越精准就越赚钱。

好了,分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

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