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小牛电动的销量仍处于高速增长阶段♂,但这一增长是在比传统品牌厂商要小很多的基数之上获得的♂。以时尚智能为主打卖点的小牛电动☆?,在未来不免将与传统厂商在对方的优势竞争市场展开正面交锋⊙。

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号称两轮电动车中的“特斯拉”♂▽⌒,小牛电动志向远大△↑♀,但在上市后11个月来▽,其股价表现不尽如人意▽?。今年4月△﹡∟,公司创下13.6美元的顶点价格?,随后又一路下滑至今年7月24日(美东时间)5.33美元的历史低点⊙┊⊙,而今在8至9美元处徘徊﹡∴▽,接近发行价9美元π∟。

以什么方式下沉┊π♀?李彦称∵,小牛电动将以产品下沉的方式打入更多的市场⊙。他认为∴〇?,三线以下城市亦有消费升级的观念□,因此在下沉时“赌”两点:其一⌒﹡,城市采取严管措施将拉高电动自行车的平均价格♀,小牛电动的下沉将跟着“严管”城市布局;其二⌒⊿,小牛电动推出定价相对便宜的副线品牌GOVA?,副牌保持美观性特点∴┊,但砍掉了智能性特点∟。

但李彦也坦言△♀,副线品牌仍在尝试期⊿π,也许能帮助小牛电动再下沉一点♂♂∟,“但是什么时候能真正下到五、六、七线市场⊙,我觉得远着呢◇π,在中国市场⌒▽,从大逻辑上来讲π♂,我认为整个3000多万辆市场里面∴⌒,我可能只能抢中档位以上的市场”﹡♀。

“说实在的▽?,今年新国标把我们产品计划打乱了⌒,不是因为一开始去年5月份颁布新国标⊙∴,而是今年3月25日又做了一个解释政策﹡,导致我们的产品又重新改∟◇∟。”李彦向《每日经济新闻》记者表示∵,新国标刚开始实施时♀↑?,一些一线城市市场电动自行车销量大幅萎缩〇,对于小牛电动而言∟,二季度的成绩比当初预计的要低⊿☆。

尚未脱下“破发”帽子李彦认为ππ?,小牛电动的成功之处在于通过设计和科技精准切入两轮电动车市场◇。“(出行交通工具)还是有很强的“鄙视链”的↑?,开汽车的瞧不起开摩托车的π♂↑,开摩托车的瞧不起骑自行车的△,骑自行车的可能瞧不起骑电动自行车的↑,以前城市里的年轻人哪有人愿意骑两轮电动车”♀?

根据不久前发布的半年度报告π♀,小牛电动实现了连续两个季度盈利□,营收也保持同比大幅增长〇∟♂,但增长的基数与雅迪等传统品牌不可同日而语□。未来的发展中△▽?,如何进行市场的下沉成为小牛电动持续增长的关键之一π△〇。

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每经记者李少婷每经编辑陈俊杰两轮电动车中♂〇,小牛电动(NIU.O)是一个相对新鲜的面孔↑┊↑,这家公司成立五年◇⊙◇,在国内电动车市场的红海竞争中诞生▽,以美观性、智能化和锂电池技术为特征♂,于2018年10月上市♂,尽管曾于今年4月到达超过13美元的股价顶点□,但随后股价再次走低?,总体而言仍未脱掉“破发”的帽子☆┊∵。

“新国标”打乱产品节奏♂?今年4月⌒◇∟,在《电动自行车通用技术条件》(GB17761-1999)基础上π?▽,《电动自行车安全技术规范》(即新国标)正式实施∟♀⌒。由于技术标准和安全规范发生了变动┊,电动自行车市场也随之波动⊙♀⊙。

李彦表示∵,目前小牛电动的下沉是不够的∴,从表面上看♂♂△,小牛电动是覆盖了超过180个城市∵♂〇,但70%的销量集中在前二三十个“严管”城市⌒。这一方面说明了小牛电动的竞争能力π〇,但另一方面π⊙,传统品牌市场更为分散♂□☆,小牛电动也需要下沉市场☆□↑。

从初创企业到上市的公众企业┊,小牛电动曾表示其不缺钱♂⊙♂,而是希望打开知名度⊿。在去年12月的媒体沟通会上♀﹡⊙,张鹏曾向《每日经济新闻》记者表示π⌒,市场需要时间来熟悉两轮车市场以及公司∟∴。

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